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周四

201910

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 快讯

  •  BeBeBus母公司不同集团再次递表港交所

    8月15日,高端育儿品牌BeBeBus母公司不同集团更新招股书,向港交所主板再次发起冲刺。其今年1月首次递表。据悉,在1个多月前,不同集团成功拿到中国证监会的境外上市备案“通行证”。

    11小时前
  •  哈药加码婴童护理

    近日,哈药集团三精儿童大药厂连推两款儿童防晒新品,"小鹰安安儿童保湿舒缓防晒乳"与"小鹰乐乐儿童特护物理防晒乳"完成备案。(C2CC新传媒)

    11小时前
  • 361度:拟与斯坦德开展合作

    361度在港交所公告,公司一家全资附属公司三六一度(厦门)体育科技有限公司与斯坦德机器人(无锡)股份有限公司订立战略合作协议,旨在利用双方各自的优势及资源,在机器人穿用的服装、鞋类、配饰等装备及具身智能机器人材料领域建立战略合作关系。此外,集团计划将斯坦德的具身智能机器人逐步引入到全球鞋物零售门店。同时,集团打算在全球门店展示及销售这些具身智能机器人。(36氪)

    11小时前
  • 辛巴宣布退出直播行业

    8月18日晚,主播辛巴在直播中表示,“跟大家做个告别,从今天开始辛巴再无能力承载直播这份工作,今天正式宣布退出直播行业。”此后,由他妻子初瑞雪接管辛选集团管理权。

    11小时前
  • 爱婴室2025年上半年净利润同比增长10.17%

    8月18日晚,爱婴室发布2025年半年报,期内营业收入18.35亿元,同比增长8.31%;归母净利润为4673.82万元,同比增长10.17%。经营现金流为1.46亿元,同比下降8.42%。

    11小时前

 母婴行业观察

2023年,头部连锁重新向纸尿裤要增长

产业

小小刀

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2023-04-04 10:58

导读:近几年,受电商冲击、窜货乱价、利润减少等因素影响,曾一度跻身“超级品类”的奶粉、纸尿裤在线下渠道的地位大不如前。早前便有从业者向我们表示:“纸尿裤在线下的存在感越来越低,引流作用被削弱,一些本土强势纸尿裤品牌还有生意可做,但利润也在下滑。”同时,也有从业者坚定表示,不做奶粉纸尿裤的门店是没有出路的。在此背景下,不少门店开始调整品类布局,并重新调整与品牌的合作方式。


在生意越来越难做的当下,部分头部品牌与头部渠道强强联合,以专供定制产品的形式,重新向标品要利润,在奶粉行业尤为常见。在近期走访母婴线下渠道过程中,我们发现,这样的玩法也正在纸尿裤市场流行起来。


据悉,近期西南某头部连锁联合其他区域的15家母婴连锁,与好奇品牌合作专供定制款产品。头部品牌影响力叠加高毛利支撑,让门店在纸尿裤这个品类上重新探索增长点。


当然,站在消费者角度,头部渠道&品牌定制纸尿裤的魅力不止在于“强强联合”的口碑吸引力,也应往功能或价值创新的方向上深耕。说到底,年轻父母在头部母婴连锁购买该类定制产品后,往往会与同一品牌的主推产品进行比较,如果前者不能在产品技术创新或差异化卖点上有所展现,品质、价格又没有太大差别,不少用户终究还是会回归到更为稳妥的通货产品阵列中去。


与此同时,头部渠道&品牌定制纸尿裤虽然自带一定流量,但始终是小众化产品,因此仍需要渠道基于品牌调性与不同门店需求制定相应方案,进行不同形式的推广和宣传,逐渐积累起这款产品自己的品牌力与忠实用户。


综上所述,与头部品牌进行专供定制款合作,或有望成为头部母婴连锁实现市场突围的重要策略之一,但考虑到这类产品经营对门店自身规模、资金、渠道掌控等多方面都有较高的门槛要求,并非所有门店都有足够的实力涉足该领域,长此以往,这也在一定程度上助推母婴品牌、渠道头部效应的加剧,行业集中度将持续提升。


文章来源:母婴行业观察




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