快讯
近日，中国飞鹤新获得一项名称为“功能性营养组合物及其用途”的发明专利，专利号为ZL202311736379.8。该发明所述组合物包含酪蛋白磷酸肽和双歧杆菌属益生菌两个必要组分。发明发现，两种成分的组合有协同增效作用，相较单一使用可具备更好效果。据了解，这一发明可应用于婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、营养品等多类产品，在增强免疫力、抗氧化等方面发挥积极作用。（公司发布）
4月22日，白瑛正式出任白瑛出任越秀乳业副董事长、总经理。越秀集团党委书记、董事长张招兴宣布任命。在同日的越秀辉山2024年春耕启动仪式现场，越秀乳业副董事长、总经理白瑛表示，一年之计在于春，春耕是全年农业生产的起点，是上游农牧板块丰收增产的基础，是全产业链建设的关键环节，也是打赢越秀辉山“三年业绩攻坚战”的先决条件。（食悟）
日前，恒天然表示，已同意出售其在立陶宛乳制品企业Rokiškio Sūris的少数股权，作为其“战略长期投资评估”的一部分。2017年，恒天然以1170万新西兰元购买了该公司10%的股份。据悉，恒天然将以出售其持有的该公司359万股股票，总价值约为790万欧元，Rokiškio Sūris计划通回购股票。（just-food）
4月23日，嘉曼服饰披露2023年年报。2023年，公司实现营收11.52亿元，同比增长0.76%；归母净利润1.80亿元，同比增长8.55%；扣非净利润1.24亿元，同比下降9.46%。
4月20日，由中国副食流通协会和中国儿童中心联合主办的“食育嘉年华”在北京开幕。作为国内第一家鳕鱼肠生产企业，福建力诚食品受邀参加此次食育嘉年华活动，并展示了旗下产品在儿童食品领域的研究和创新成果。活动还发布了《儿童鱼肠》团体标准，力诚食品参与制定。（河青新闻网）
母婴行业观察
热文
忽然一周 | Babycare进军中东市场；马化腾称今年全力发展视频号直播电商；贝因美、妙可蓝多等发布业绩预告
2024-02-05 10:34
忽然一周 | a2、菲仕兰、雀巢、达能发布财报；飞鹤价盘上调；43款婴配粉批件信息公布
2024-02-26 09:50
巨量引擎大众消费母婴行业策略负责人鞠鑫：看见抖音母婴三大趋势，聚焦品牌高质量增长
2024-01-31 11:12
出海正当时，收藏玩具52TOYS如何玩转海外市场？
导读：随着潮玩逐渐向全年龄段人群扩张，潮玩赛道愈发拥挤，无论是互联网大厂阿里、腾讯、网易、米哈游，带来游戏IP和原创IP，还是后起之秀IP小站、TOP TOY等，大家都想进来分一杯羹。同时，潮玩品牌也备受资本与消费者的关注，除了泡泡玛特，52TOYS也拿到不少融资，其中包括2021年完成4亿元人民币C轮融资。
来源：玩具前沿
在运营策略上，与其他品牌52TOYS有何不同？以及该收藏玩具如何深入海外市场的？
01、趁着国潮之风，发力原创IP
公开资料显示，52TOYS创立于2015年，隶属于北京乐自天成文化发展有限公司。实际上创始人陈威早已在行业深耕多年，并且还是最早一批将海外 IP 衍生品引入中国的从业者，也做过日本万代的中国代理商，深受万代产品和创意的影响。
不过，相较同期的泡泡玛特的萌系、可爱产品“大小通吃”而言，早期公司首个原创IP“机甲变形玩具BOX”显得比较小众，其中70%为男性粉丝，并未成为现象级的产品。
2019年，公司自主研发首个原创潮玩IP Kimmy&Miki，累计销售超过1000万只。值得关注的是，该IP系列主打的是女性消费群体。
随后，越来越多的消费者开始关注52TOYS。资本也来加持，2018年，52TOYS完成1亿元人民币A轮融资；2019年，52TOYS完成A+轮融资；2021年，52TOYS完成4亿元人民币C轮融资。
但深究潮玩产品本质，原创IP代表着内部的造血能力，也代表行业的核心竞争力，做收藏玩具更是如此。
在迎合市场上52TOYS采取原创IP+授权IP双线并行的玩法，前期以推广授权IP为主，提升品牌声量，后续发力原创IP。
52TOYS 创始人陈威曾表示优秀的收藏玩具产品应当成系列，有较长的生命周期，创意性要超越市场。目前公司旗下自有IP包括KIMMYMIKI、BOX系列、超活化系列、招财宇航员等，风格更是呈现多元化，涉及硬核机甲、国潮、软萌可爱、温暖治愈等多个IP形象。
其中，超活化系列就是以全新视角诠释中国文化，将历史文化与现代文化进行创意融合，创作出“仕女瑜伽”“仕女日常”“战斗中的兵马俑”等多个系列形象。
此外，在原创IP打造上，为了给公司输入“新鲜血液”，增添新活力，公司每年举办“原型创作大赛”，而超活化系列中的“青铜小分队”、“马踏肥燕”便来源于此大赛。
只是与原创IP丰厚回报不同的是，授权IP更容易出现产品同质化现象，并且过高的授权费用更容易侵蚀掉公司利润空间，造成“赚吆喝不赚钱”的局面。这就需要企业做出更多有趣，有创意的产品。
在授权IP上，52TOYS也进行了多元化的选择，包括与“迪士尼”、“猫和老鼠”等经典欧美IP；“蜡笔小新”、“樱桃小丸子”等日漫IP；以及“罗小黑”、“吾皇巴扎黑”、“王者荣耀”等国内IP，比如，52TOYS还与《流浪地球2》中的机械狗“笨笨”推出联名款变形机甲玩具，用时10余天，在淘宝众筹中筹得的金额超1000万元，这也侧面验证了“电影+衍生品”模式已经具备本土化土壤，拓展了品牌和国内玩具行业的想象空间。
此外，公司代工厂主要集中在珠三角地区，相对盲盒这类产品而言，在品控方面，变形金刚这类产品对工厂要求更高。在渠道方面，52TOYS有自主研发的社交电商平台“蛋趣APP”，并开设了天猫、京东品牌旗舰店及线下品牌直营店。在海外，它建立了品牌独立站，入驻亚马逊等跨境电商平台，并通过海外授权代理进入日本、北美、东南亚等地区。
02、52TOYS出海之路
受大环境影响，潮玩行业从加速扩张转入冷静期，出海正成为不少潮玩品牌的选择。益普索数据显示，截止2023年2月底，以资本市场为风向标，以“跨境出海”为关键标签的新锐公司数量已经达到20家，以海外业务作为增长亮点的上市公司达到数百家，包括52TOYS、名创优品、泡泡玛特等企业。
从公开的数据来看，52TOYS海外市场发展强劲，2022年年底，52TOYS海外销售额同比增长246%。其中，日本市场仅BOX系列产品上半年销售额便同比增长330%，北美市场增长四倍，而东南亚地区则增长了十倍。
在出海玩法上，公司实施的是做好本地化，主打差异化，但对于成熟的日本和欧美市场而言，当地的消费者更为看重玩具的“创意和可玩性”，比如在日本市场，文化生态以动漫、游戏为主，萌系、可爱的题材和风格随处可见，那些新鲜、有趣的产品更容易吸引他们的眼球。
据悉，早在2017年，52TOYS就已经启动授权海外代理，进入日本、东南亚、澳大利亚、美国等多个市场。创始人陈威也曾表示，“出海”并不是简单地将国内热销的产品出口海外，而是应当从产品层面出发，在产品设计上下功夫，打造真正无国界的、具有文化包容性的产品，用国际化的产品来承载和传播中国文化，比如唐朝仕女。
不仅如此，泡泡玛特2022财年年报，海外市场业务也成了公司一大亮点，海外市场收入同比增长147.1%。在2022年业绩说明会上，泡泡玛特方面表示，目前海外拓展已经完成了从0到1的发展，预计到2023年底，海外运营中的门店及快闪店到达80-90家，机器人商店接近200家。
中国潮玩出海已成一大趋势，但品牌如何深入本地化探索，获得海外消费者的认可也值得深思。潮玩出海浪潮已至，品牌如何本土化创新？4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”，共同来探讨！
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论