导读：当下抖音带货已经成为许多商家解锁新销售渠道的途径，一场专场直播成交额过百万也是常态。不过，头部达人的带货佣金不低，对于预算有限的商家来说，如何找到合适的达人是一个难题。

其实，在商家和抖音达人之间偶尔还会存在专门解决这类难题的角色：精选联盟团长（或称抖音招商团长），连接商家和达人两端的第三方撮合服务商。这也是抖音电商除达人和抖音商城外的第三条销售通路。不少MCN机构也开通了招商团长资格或转型做了抖音招商团长。

抖音招商团长是如何连接商家和达人的？抖音又是如何推动招商团长模式的？抖音招商团长前景如何？

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在直播带货风头正盛的2020年，抖音电商上线了巨量百应平台，为商家、达人、机构服务商等提供了更完善的商品分享管理平台。

为了更好地推动人货匹配，提高带货效率，巨量百应开发了精选联盟系统。该系统是连接抖店供应端（商家）和流量端（推广者或称达人）的撮合交易系统。而抖音招商团长则是利用精选联盟系统来连接商家和达人的第三方撮合服务商。

商家想要找达人直播带货其实有很多种方法，比如在精选联盟达人广场上报名达人的招商活动、报名团长的招商活动，通过精选联盟在线直接和达人沟通或点开达人的手机号、微信号、抖音号联系达人。

但是，这些方法都各有限制。比如报名达人招商活动，新店一天有50个名额，之后提升到100个，这个建联数量和招商团长可以一天邀约2000个达人相比，差距很大；在线沟通的话没有名额限制，但是达人收到的商家信息数量繁多，建立沟通的几率较低。相比之下，通过团长来找达人可能更高效一些。

而对主播达人来说，直播带货需要选品能力，不然盲目带货很容易得不偿失。达人通过团长来间接联系商家，可以节省选品的精力，比如直播带货多种产品时，不用一家一家联系不同的商家。另外，部分团长拥有独家可能成为爆品的商品和专属的优惠券，可以助力达人出单，进而提升带货成绩，提升自身热度和增加自身流量。

为了吸引更多团长入驻，抖音在2021年3月启动了“百应团长招募季”，为团长提供开放接口、品牌资源、运营奖励、活动邀约、客服服务、广泛培训等六项权益。当时对团长的招募要求要满足四项内容，才能自主申请入驻并等待审核：1）有丰富的主播拓展经验，2）有丰富的商家货品资源，3）有成熟的招商团长团队，4）优先有过与商家合作直播场次的团长。

随着抖音不断优化招商团长的各项规则，目前，抖音招商团长的入驻要求则是成立6个月及以上的独立法人，其注册资金不低于50万，有固定的办公场地，和营业执照不为个体工商户，另外，一般还需要是MCN机构或有相关经验的团长或有一定的招商经历。

来源：抖音电商官网

后来，为了更好地推动抖音招商团长的发展，抖音还给予了抖音招商团长服务费减免、平台资源助力、平台背书促进生态发展等多方位的扶持。

服务费减免方面，2021年7月2日起，平台开展了为期半年的技术服务费减免活动（减免前技术服务费为10%）。

平台资源助力方面，抖音给予了商品资源和达人资源两方面的助力。商品资源助力包括针对商品侧较为薄弱的团长搭建的团长选品池和针对头部团长的线下商家建联助力。达人资源助力也是分为针对全部团长上线的达人广场和针对优质团长提供的达人清单。

平台背书促进生态发展方面，抖音主要推出了金牌团长荣誉、超能团长打标、团长榜单、流量奖励和培训课程等活动。

另外，在2021年11月，为提高团长推广效率，抖音推出了团长之间相互提报招商商品的模式。团长可以将自己托管商品或者招商活动商品报名去参加二级团长的招商活动。2022年5月，抖音还推出了团长商品投放计划，来促进一二级团长合作。

随着更多商家和更多达人入驻抖音，团长作为人货高效匹配的关键一环也发挥着越来越大的作用。

入驻有门槛，不直接触达消费者

其实，一提到团长和开团，大众们更容易想到的是快团团和群接龙的团长。总的来说，抖音招商团长和快团团团长是两种不同的团长模式，而与淘宝客、快手团长更为类似。

两类团长的区别主要有以下四点：

首先，抖音招商团长更多的是以中间商的身份，连接商家和抖音达人，不直接触达消费者。而快团团和群接龙上，很多团长还是作为卖方，直接触达消费者。

其次，团长与平台关系方面，抖音招商团长获得来自平台的资源更多，同时也“依附于”平台。而快团团和群接龙上的团长，则更多的是将快团团或群接龙视为开团的工具。

第三是在准入门槛方面，抖音招商团长需要入驻的团长是独立法人，其注册资本为50万及以上，有固定办公场地，营业执照不为个体工商户等，有多条准入要求。并且，抖音对招商团长有明确的考核指标，达不到就会被平台清退。快团团是几乎没有门槛的，群接龙根据创建的团长类型不同，会需要先交不同金额的服务费，都明显要比成为抖音招商团长的要求宽松很多，个人也可以成为团长。

第四，资金流转速度方面，抖音招商团长是通过商家支付的服务费来获得收益的，平台会在每笔有效推广订单确认收货15天后进行结算。而快团团则是消费者下单后，钱就自动到了团长的账户中，提现会有微信支付手续费，但是时间方面没有限制。

图片来源：Tech星球

总的来说，抖音招商团长其实可以说是抖音平台努力推动其发展的一类机构服务商。部分招商团长同时也是MCN机构或者与一些MCN机构有联系，自己就掌握大量的达人资源，更有丰富的选品经验，例如三只羊、杭州尽微、热度星选等。部分团长曾经在淘宝联盟、京东联盟、快手等上面做过类似的招商团长，熟悉招商团长的工作内容。

上述这两类团长，尤其是MCN相关的招商团长，还是比较有竞争优势的，像尽微就曾经月流水近10亿。

但是一些中腰部或者刚起步的招商团长，其发展还是充满各种风险和挑战的，比如商家通过团长联系达人是要支付团长佣金的，但是这会增加商家的售货成本，如果没有突出的撮合优势，商家可能会选择自行联系达人。并且，抖音还有明确的团长清退规则，如果近90天的结算订单量小于100单或结算GMV小于1万元，抖音就会发布清退通知、收回团长权限。

6月26日-27日，由母婴行业观察主办的「2023团长增长大会」即将高能来袭，共同探讨平台、品牌、团长共赢之道。

文章来源：母婴行业观察

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