导读：“三年后的群买买也许就是现在的天猫。”2021年群买买风头正盛之际，有相关从业者这样说。如今再看，这句话多少有点戏谑。

近日拼多多旗下的社交电商平台群买买正式宣布关停，据悉，群买买店主邀请店主功能已于2023年4月13日关闭，官方客服将在2023年5月31日停止全部服务，提现通道将于2023年7月31日关闭。

关于这则消息，在许多报道的评论区，最多的留言是“倒闭了我才第一次听说这个平台。”

诚然，群买买已经成为历史。但同样诞生于拼多多的快团团，却正以迅猛之势席卷而来。

作者：团长商业情报

群买买关停 拼多多版的“天猫”折戟

群买买于2020年8月上线，最初是拼多多为进军高端市场，全力打造的一个品牌特卖平台，相当于“品牌旗舰店”，同时也是拼多多为了对标天猫打造的一款产品。

成立之初，群买买快速起势的原因在于：一是拼多多直营，背靠强大的供应链，有一定的价格优势；二是初期平台巨额补贴，吸引了很多优质团长和用户，拼多多也提供了大量资源倾斜；三是借助腾讯资源，群买买在微信体系畅通无阻，充分利用社交属性，且无需跳转，可以直接在微信中完成交易等一系列操作，不仅能很好的触达和裂变消费者，而且缩短了成交链路。由此，很多宝妈创业者以及从微商等演变而来的团长，也从中获得了不错的收益。

在商业模式上，群买买店主的收益主要来自卖货佣金、直邀补贴、其他官方补贴三方面。拼多多提供供应链及物流，店主通过微信群、朋友圈等社交私域进行商品分销，从而获得交易抽佣，还可以通过邀请其他人注册来获取一定的补贴。

含着金汤匙出生，快速完成了0-1的发展，群买买为何会走向关停？

一个核心原因是高度依赖分销商，即团长。平台负责货源及物流售后，但平台没有议价权，过高的价格卖不动，过低的价格团长赚不到钱，充满了不确定性。且发展到后面，平台没有持续补贴，消费者多方对比以后价格没有优势，就逐渐流失了很多用户。另据从业者透露，2021年底群买买代理分佣政策的突然变革，使很多分销团长的业绩大幅下滑，也因此流失了很多TOP团长。

事实上，如同MCN机构与头部大主播的深度绑定，到现在，平台如何打造自己的独家优势、如何与团长形成更和谐稳定的关系，仍是私域电商平台需要解决的问题。

转战快团团 私域电商的出路仍在探索中

在此次宣布关停的公告中，群买买鼓励商家转战快团团，并列举快团团的诸多优势，如快团团团长推广佣金比群买买店主最高可提升30%，快团团品牌更丰富、爆品更高佣、系材更完善、提现更快捷……

实际上从群买买到快团团，可以实现无缝衔接吗？

据一位入局群买买近2年的从业者在群买买公告发布后复盘：“群买买和快团团是两个不同的产品类型，真的很难进行迁移的，快团团只有2级帮卖分销，而群买买是属于社交电商的多级分销模型，靠团队裂变赚钱的，所以这种合并迁移注定是没有任何效果的。”（* 参考来源：老胡地盘《群买买生死启示录》）

同样是拼多多布局社交私域电商的产物，群买买和快团团究竟有什么区别？

快团团有供货商、供货大团长、帮卖团长三个组成部分，其高佣商品及特卖爆品都是由开团团长自己找合作，这和群买买作为品牌特价平台的玩法是不一样的。一方面，群买买是由拼多多牵头招代理，快团团是让商家自己招代理。另一端，群买买为分销店主提供货源及物流，快团团则是让团长自己去负责沟通货源及定价。

所以，货源是两者最大的区别。而这背后，不仅是拼多多在私域电商赛道战略打法的转变，也是平台身份的巨大转变。

从群买买到快团团，拼多多更多的开始打造一个私域电商工具，平台从“挖金子”的变成“卖铲子”的，在社交电商、私域电商的热潮中，探索一种更长久的发展道路。同时，拼多多的社交电商战略也更多开始聚焦本地生活，进一步探索互联网经济与实体经济之间的融合。

无论渠道、模式如何变迁，从“微商”“店主”到“团长”商家身份如何变化，核心还是“人、货、场”三大要素，用户在哪里，就去哪里交易。

6月26日-27日，由母婴行业观察主办的「2023团长增长大会」即将高能来袭，共同探讨平台、品牌、团长共赢之道。

文章来源：母婴行业观察

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