作者/冉然

导读:从野蛮生长到理性繁荣，营养品赛道已然走出了新生时的混乱和无序，拉长时间来看，当下行业比拼的绝非一时狂飙的短期爆发力，而是是否具备长期可持续发展的耐心与实力，这就意味着，在风高浪急的下半场，品牌势必要回归用户和产品等更本质的维度，锚定细分需求，以高品质突围、以专业性制胜。

童年故事作为专业的儿童营养品牌，凭借着自身久久为功的生长韧性与极致精耕的产品实力，早已高高筑起品牌高质量稳健发展的护城河，为中国新母婴家庭提供精准、科学、品质化的营养补充新选择。

专注产品力锤炼

多重优势卖点成就品质标杆

进入精细化育儿时代，精准高效的喂养方式日渐盛行，新生代母婴用户开始更多关注高端品质化、细分专业性的营养补充解决方案，其中，锌作为婴童成长必需的微量元素，科学进补需求尤为旺盛，于品牌而言，其发力的核心路径就在于，直击用户真需求、全面精益产品力，以品类新爆款完成强心智卡位。循着这一确定性路径，童年故事以极具差异化竞争优势的补锌剂产品助力宝宝科学补锌，顺利闯过成长发育大关。

通过对卖点的细致拆解，我们会发现，童年故事补锌剂的每一个创新点和价值优势都是以宝宝营养补充的核心诉求和升级需求为参考依据，真正全方位回应了消费者。就目前来看，消费者端对补锌产品的期待主要集中在三方面：

一是，追求有效性，愈发关注产品的营养成分、含量与吸收量。精准对标消费者需求，童年故事补锌剂的多重优势尽显，如含锌量适量、溶解程度高、温和好吸收等。具体来看，童年故事补锌剂中的锌主要源自天然深海牡蛎，成分温和，不刺激宝宝肠胃，小分子也更利于宝宝吸收，无蛋白质添加使得敏宝宝同样适用，同时，其锌元素含量充足，每毫升含有6mg锌，小小一瓶的锌元素达到了180mg，每日小剂量高效补锌，比起食补事半功倍。

二是，更追求口味享受，更关注口感体验。诚然，立足购买者爸妈群体，在产品选择时，尤以安全营养全面和科学实证有效为优选项，然而从食用者宝宝的角度来看，他们对口感、口味不好的营养补充剂十分抗拒，因而适口性是降低其抵触情绪提高依从性的前提。童年故事补锌剂投宝宝所好，酸甜水果味，既不需要特别混到辅食中同吃，也能让宝宝食用时毫无排斥性。

三是，对产品喂养方式的便捷性和设计感提出了更高的要求。童年故事补锌剂呈液体形态，不仅能让锌营养迅速、全面的吸收与转化，其滴管设计更方便爸妈操作，可随时随地进行滴喂。与此同时，童年故事补锌剂“刻度滴管，精准控量”一大亮点尤为凸显，精准补充不过量，给妈妈满满安全感。

全面夯实品牌力

多维精耕驱动品牌高质增长

综上，童年故事补锌剂的爆品逻辑可以归结为“产品主义的胜利”，但如今在婴童营养品瞬息万变的市场攻守之间，比拼的不仅是专业产品力的“上限”，还考验品牌各方面的能力积累与内在积淀，例如爆品的口碑打造、品牌力的短期塑造和长期建设等，童年故事作为行业中的佼佼者，将多维领先展现得淋漓尽致。

链接新生代妈妈的关键，在于对其细微情绪能有所洞察，并能与之进行共鸣式对话。回顾童年故事一直以来的品牌动作，主线明确，靶向有侧重，始终秉承着“先做口碑再做营销”的核心理念和玩法。

以深度内容种草的聚合效应为品牌做声量。一方面，牵手《星妈请回答》、《辣妈辣么美》等热门综艺，作为节目指定产品合作伙伴，童年故事的产品优势和品牌理念有机地渗透到节目内容中，无形中实现了第一重的品牌曝光，同时，借势明星背后高质高量的粉丝与一呼百应的号召力，为品牌集聚更多的关注度和影响力；另一方面，善用小红书等新媒体平台，通过平台上众多育婴大V的深度种草，向目标消费者传达童年故事补锌剂的优势卖点，实现声量破圈的同时，强势抢占用户心智认知。

借渠道广布局和专业强赋能为品牌做销量。渠道方面，童年故事深知一个渠道的浓度是有天花板的，因而在精耕母婴店之外也致力于进行更多的渠道占位，截至目前，童年故事已合作10000+商超以扩大旗下产品的人群覆盖和销售通路。与此同时，童年故事还不断优化渠道策略，以专业赋能的形式为合作伙伴提供助力，据悉，目前童年故事的培训已覆盖10000+人次，通过母婴营养专业培训班、全国经销商年中内训会、母婴专业营养巡回课等形式持续强化品牌口碑沉淀、提振渠道合作伙伴信心。

站在行业高度，当前营养品行业已从粗犷式高速发展迈向市场精耕、高质增长的时代，在新一赛段更为激烈的角逐和较量中，唯有以极致产品为基，深耕专业、持续精进的品牌才有望突围而出且不断创领行业。一如童年故事，始终秉持着一股坚毅而笃定的使命感，沿着消费者更真实具象的迭代需求，先是从最根源的产品维度去做突破、创新和引领，再从品牌端发力持续扩充心智份额，相信未来，必然会给用户、行业、市场带来更多惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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