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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    12小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    12小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    12小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    12小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    12小时前

 母婴行业观察

母婴零售的尽头是整合与自有产品?

产业

小小刀

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2023-05-24 10:11

作者:新母婴店


导读:“母婴店的机会与出路”是我们近几年谈论比较多的话题,也是从业者最为关注的问题。


在新母婴店和一众从业者交流沟通的过程中会发现说,从产业终局看当前机会与出路,似乎是一个还不错的视角,于是,关于“母婴零售的尽头是什么”的讨论全面展开。


在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上,南国宝宝总经理刘江文表示,“零售的尽头是整合与自有产品,其中,抱团整合无疑是存量时代最好的出路,自有产品几乎是所有零售企业的终极获利路径。”


连锁化加速,母婴线下零售面临整合节点?


区别于奶粉、童装等品牌的高度集中化,母婴线下零售市场发展至今天,集中度仍相对较低,即使在一个小县城都可能存在一个有着几十家门店的连锁品牌,虽有头部企业在自身品牌优势和资本加持下加速对外整合并购,但整体地域割裂仍然十分明显,全国性连锁的母婴零售商尚未出现,强势区域连锁各自占山为王的现状尚未有较大波动。


然而随着母婴零售连锁化进程的加速以及渠道下沉的拐点显现,拓城式的地盘之争进一步加速了母婴门店连锁化时代的到来。至此,从业者开始思考,母婴零售连锁的终局是什么?是关?是扩?是变?还是并?


目前来看,比较合理的一个解释就是关、扩、变都是“并”的铺垫,渠道整合大潮正起。而这得益于头部力量爱婴室、孩子王的先后上市,也离不开更多区域强势连锁的深耕和精进。


事实上,对于刘江文提到的整合这一点,早在2018年就有些许苗头,在由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上,乐友创始人兼CEO胡超就提到,“从商业本质去看行业,我们会问行业前几名的市场占有率是多少,我完全认同,一个企业要想做大做强,行业前几名市场占比至少要超过10%,但事实上母婴零售头部占有率加起来可能不足5%,因为这个行业特别零散,都是很区域化的,当大家都难以生存时这个行业自然也就开始整合了。”


从“趋势渐显”到“大势所趋”,行业整合只是时间问题。细究之下,其必要性和必然性主要体现在以下几点:


一是,产业竞争势必会从无序走向有序,据不完全统计,经过三年口罩后,当下大大小小的母婴店有15-20万家左右,聚焦在各自所处的区域上,同质化经营、恶性竞争等问题明显,而专业化的行业大整合可以在一定程度上规范市场经营;


二是,资源配置更加优化,整个母婴零售产业链更加畅通。零售行业竞争从未偃旗息鼓,但回归本质,竞争仍旧是围绕着人货场三大要素展开的,通过行业整合,或将引导供应链、人员等资源向优势企业集中,而当渠道具备一定的体量后,其溢价能力也能获得极大的提升,为畅通循环提供有力支撑。


以上,从现在看未来,渠道整合的关键节点似乎早已来临,“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”或成常态。


精耕自有产品,渠道也做起了品牌的生意?


如同超市和美妆连锁都曾走过的路一样,母婴店未来也势必要打造更多自有产品,通过自有产品盈利。究其根本,和当前母婴门店利润空间被日渐压缩不无关系,加之运营成本不断上升、新老电商平台冲击,于是,一众母婴连锁门店开始向自有品牌要增长。


当渠道商做起了品牌方的生意,就相当于两条腿走路,一条腿是继续做以前的零售的生意,代理、经销或是销售合作品牌,另一条腿则是通过运营自有品牌,打造门店品牌运营矩阵。据刘江文介绍称,南国宝宝打造自有产品,效益得到提升,相较同期翻番。孩子王全渠道营销中心总监周凌昊也表示,从孩子王今年一季度披露的数据来看,差异化供应链实现了不错的增长,其中就涵盖孩子王的自有品牌。

当然,并非所有的母婴零售商都能顺利转型到品牌方,尤其对于小连锁来说,其入局自有品牌的背后仍需考虑多方面的因素。一方面,在为自有产品塑造品牌力时,需要耗费巨大的财力和精力,以此来完成自有品牌的前期运营和后期推广,另一方面,自有品牌可能很难在短时间内创造更多的销售渠道和增量,这就意味着,门店在投入了大量的资金和资源后,有可能还要承担库存积压难以消化的风险。


对此,王子羊母婴连锁创始人杨会臣就提出了类似的观点,他表示,“渠道做渠道专供品、自有品牌的成功率特别小,一方面,门店做自有品牌周转率往往不够;另一方面,很多全渠道品牌会为了全域增长去拆分细分市场,给渠道带来压力。”


综合来看,渠道布局自有产品这条路,有人一路畅通,有人寸步难行,是不是唯一出路,还尚不可知。


6月26-27日,由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭,来现场,一起探讨母婴零售的终局和未来出路~


文章来源:母婴行业观察




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