作者/丽婷

导读：从“粗放式高速增长”到“精细化产业深耕”，营养品行业正在进入高质发展新阶段，用户需求与产品供给充分就位，如何撬动更广阔的增长空间？

借鉴奶粉、纸尿裤等母婴成熟品类的发展，对于营养品赛道而言，一方面要持续深挖新一代年轻家庭精准个性化的进阶育儿需求，提供更科学的营养补充方案；另一方面也要积极发挥头部平台和品牌的前瞻引领性，助推产业升级、做大品类基本盘。

近日，天猫国际母婴全新升级母婴IP，精准覆盖-1~16岁孕婴童全龄成长需求。其中，锚定营养品赛道，5月24日在杭州举办的天猫国际孕婴童分龄营养大会上，“分龄营养”理念重磅亮相，天猫国际母婴携手浙江省检验检疫科学技术研究院、老爸评测、天猫国际品质联盟及众多国际大牌，引领中国孕婴童全龄营养新升级。

一系列首创行动随之落地，为跨境营养品打造统一标准，为全球营养品牌划出清晰的增长路径，由此也标志着，中国儿童营养补充正式进入分龄营养2.0时代。

精细个性化育儿浪潮下

分龄营养助力中国妈妈「超会养」

母婴人群结构加速迭代，育儿理念和需求随之变化，想要抓住新生代年轻家庭，就要真正洞察他们的育儿需求。近日天猫国际母婴全新IP升级「超会养」，将视野投向-1~16岁孕婴童全龄成长需求，辐射更“广泛”的人群需求，提供更“深入”的解决方案，以不仅新更用心的态度，打造“分龄营养”“低敏守护”等趋势赛道，构建母婴消费新场景。

营养品作为近年来母婴消费的热点和高增长点，吸引大量品牌竞逐中国市场。据艾瑞咨询《2023年母婴营养品市场洞察报告》数据显示，2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元，在三胎政策的推广和母婴营养的持续普及下，消费能力和消费意愿提升会进一步推动母婴营养品市场规模的扩大。 新品类、新配方、新成分三大细分赛道显示出蓬勃的生命力，如何横广纵深更好地会养中国宝宝？答案是——“分龄营养”。

从行业端来看，精准育儿浪潮下，分龄分阶分段席卷整个母婴行业，并驱动品类升级与品牌创新。不止营养品，婴童出行、洗护、睡眠等各个领域正在掀起一场“分龄”热潮，以分龄重塑产品体系，从生理特征、营养需求和情绪感知等方面提升养育精细度。同时响应《“健康中国2030”规划纲要》，以更科学精准高效的营养守护儿童健康势在必行。

从用户端来看，随着生活品质提升和市场教育普及，营养品正在迅速进入中国家庭的日常饮食，关于“营养关键补充期如何补、补什么”的问题困扰着许多家庭，用户对科学的分龄营养有迫切需求，且产品纷繁复杂、部分标准缺失，也让消费者在实际购买中“选品”越来越困难。

因此，分龄营养既是大势所趋，也是对科学会养的精准回应。以“分龄营养”为核心立足点持续创新，必将带动整个营养品市场实现进一步爆发。

七项行业之“首”集结最强力量

分龄营养引领行业新升级

“精细化产业深耕”时代，营养品分龄补充的呼声越来越高，但目前母婴营养品的年龄划分布局仍在初期，亟待头部力量的引领。天猫国际母婴作为产业升级的强势赋能引擎，定调分龄营养新方向，并携手全球营养品牌精准满足孕婴童全龄需求，做大做强营养品市场。平台主导、品牌加码、行业协同共建之下，分龄营养从理念诞生到引领主流，注定是一场有战略、有节奏的品类跃迁之路，具体来看：

1、首场分龄营养大会——定趋势

本届天猫国际孕婴童分龄营养大会，权威行业协会、官方领导及众多专业儿科、产科、营养科医生出席活动，为分龄营养公开背书，助力中国宝宝健康成长。天猫国际携手浙江省检验检疫科学技术研究院、老爸评测和天猫国际品质联盟，发起孕婴童跨境营养品标准倡议；北京大学人民医院儿科主任级医师张晓蕊主任、浙江大学医学院附属儿童医院邵洁教授、中山大学营养学博士 宝洁大中华区高级医务经理李昕睿等多位医生学者从专业角度对分龄营养背后的阶段性营养补充逻辑进行了深入解读。

集结众多权威力量，将分龄营养大会的专业性推至顶峰，也进一步说明分龄营养有着坚实的理论基础和市场依据，是得到官方背书、专业证言的科学营养补充方案。

2、首发《中国婴童分龄营养白皮书》——解市场

洞察用户、解码市场，由天猫国际母婴联合艾瑞咨询出品的《中国婴童分龄营养白皮书》（以下简称《白皮书》）在活动现场重磅发布。《白皮书》围绕母婴营养品的发展概况与市场现状、关键营养素分析、消费者洞察、未来发展分析，从多个维度夯实分龄营养新趋势。

基于《白皮书》研究，从行业发展脉络看，母婴营养品已进入精细化分龄时代，消费市场迎来增长黄金期；基于用户在不同阶段对各类营养素的需求，进行分龄喂养是科学喂养的前提；放眼未来，“以年龄为导向做适配”将成为母婴用户及品牌的共同追求。

3、首个跨境营养品类标准倡议——建标准

着眼长期主义，推动行业可持续发展，此次活动期间，浙江省检验检疫科学技术研究院X老爸评测X天猫国际X品质联盟，四方协同发起首个跨境分龄营养品类标准倡议，规范并引导跨境营养品从产品生产到引入中国市场的整个链路，助力全球营养品市场发展。

具体来看，围绕钙、DHA、β葡聚糖、益生菌等母婴营养品核心品类，新技术规范从适用范围、原料要求、安全指标、营养成分推荐量、剂型推荐五方面建立品类标准，并联合超级IP老爸评测主导使用维度评价体系，让分龄更有依据，也为更多国际品牌布局中国营养品市场提供了科学指南。

4、首建《中国婴童分龄超会养成长合伙人》——搭联盟

打造分龄营养专业信任联盟，此次大会天猫国际母婴、品质联盟、跨境头部品牌组建中国婴童分龄超会养成长合伙人，从品质支撑、供给保障、专业支撑三个维度凝聚合力，为跨境营养品在中国的长足发展提供充分条件，从检测认证到产品供给，从高品质产品到专业化服务，不断深化分龄营养的普及渗透。

5、首次中国孕婴童分龄知食科普计划——达共识

在“合伙人”联盟基础上，众多国际营养品大牌汇聚在天猫国际母婴上，以“分龄营养”为纲，统一行动开展中国婴童分龄营养知食科普行动，通过深度对话新生代年轻家庭，做深品类教育、击穿用户心智，多品牌、多维度全面助推分龄营养走进每一个中国家庭。 

同时，一系列面向消费者的行动将陆续展开，如对话孕婴童全龄妈妈，展开分龄营养知食分子大科普，行业协会、专家医生、母婴大V共同参与其中，掀起分龄营养大流行；充分运用超级IP老爸评测的影响力，普及行业新标准、深化用户信任感；线上线下开启营养公开课，持续渗透母婴人群，实现品类升级、品牌创新与用户心智的同频共振。

6、首创分龄营养新人群标签——拓商机 

随着行业成熟度、精细度升级，大牌新军竞相追逐，跨境营养品市场也面临着存量竞争的困局。

天猫国际母婴发挥头部平台的前瞻引领性，重构分龄营养需求，从孕婴童全龄挖掘巨量营养需求，新建淘内分龄营养人群标签，预计覆盖4600w分龄营养海淘新人群，助力跨境营养品牌精准触达目标人群，这既是占领分龄营养的最大差异化优势，也是开行业先河的创新之举。

7、首领营养品牌公益力量——树标杆

在大会上，天猫国际母婴为多个国际营养品牌颁发“阿里巴巴公益之星”奖杯，共担社会责任、共助全民健康。未来，天猫国际母婴也将持续以平台之力赋能产品品质保障，携手更多领先品牌、公益挚友，全力守护母婴营养补充关键期。

锚定母婴营养品核心消费人群

分龄营养成“刚需”

覆盖从备孕到儿童成长的孕婴童全龄，分龄营养诞生的背后是对中国母婴家庭需求的精准把握，天猫国际母婴携手国际营养大牌共同发力B端和C端的背后，也是对营养品消费人群的深入洞察。基于《中国婴童分龄营养白皮书》，我们发现当下母婴营养品核心消费人群可分为两类：

一是备孕及孕产人群。与信息时代同步成长起来的90后母婴家庭人群在孕育过程中倾向尽早补充营养，他们在备孕及孕期对各类营养品的接受程度非常高，会参考检测评估结果均衡全面地补充营养。90%以上备孕及孕产人群对母婴营养品具备一定程度的认知，87%的备孕/孕爸妈对分龄营养有所了解，但专业信息缺乏困扰着许多准父母。在实际购买中，值得关注的是，产品信息模糊是引起备孕/孕爸妈不满的最主要原因，超过50%的备孕/孕爸妈期待未来的母婴产品可以提供个性化的营养方案和服务。

二是新晋父母人群。经过孕育阶段，养娃逐渐得心应手，新晋父母不仅对母婴营养品接受度高，并且大部分具备明显的分龄营养意识。他们会积极地对宝宝进行营养补充，并通过参考营养状况检查结果、体检报告等科学方式来判断宝宝是否需要额外补充营养。对于大部分父母而言，在宝宝健康发育成长的过程中，分龄营养是重要“帮手”，他们重点通过线上渠道了解分龄营养，通过电商官方旗舰店/自营店完成购买。产品给予的信任感不足是新晋父母在购买抉择时的主要痛点，同时他们期待更高品质、更有效的母婴营养品上市，也希望品牌可以根据不同宝宝的体质特点和生长发育需求，定制营养补充方案。

从当下母婴家庭的营养品认知、消费现状综合来看，分龄营养充分契合消费者对产品创新的期待，随着此次“分龄营养”在天猫国际孕婴童分龄营养大会上被正式提出，相信很快将席卷整个营养品市场。

融合用户需求与品类创新

分龄营养精准科学成指南

更具体来看，究竟什么是“分龄营养”？于品牌和消费者而言意味着什么？活动当天，多位医生专家围绕分龄营养的五大阶段（即母婴同营养、黄金储蓄期、成长加速期、体质强化期、青春狂飙期）高密度输出研究成果，拆解不同阶段用户的真实需求、点亮细分产品创新点，进一步夯实了分龄营养的科学内涵。

母婴同营养(-1-0)阶段，备孕及孕期的女性应通过摄入多种多样的食物来保障孕期均衡的营养，重点关注叶酸、碘、铁等微量元素，尤其叶酸在补充方式上大有讲究。

黄金储蓄期(0-3)是奠定婴童一生健康成长的重要基石，这一阶段全面的营养补充非常关键，包括DHA、钙铁锌、维生素D、优质蛋白质、β-葡聚糖、叶黄素等关键营养素全面助力宝宝眼脑发育、体格成长、免疫健康等多维健康。

成长加速期(3-6)是儿童肠道、呼吸道及过敏性疾病高发期，合理的益生菌补充能够更好地帮助宝宝探索外部世界、拓宽自我成长。

体质强化期(6-12)的儿童开始走进学校，日常活动量加大，身体也处于骨骼发育高峰期，对能量和营养的摄取需要量相对高于成人，除了健康的饮食结构，这一阶段儿童还要注意充足的钙摄入。

青春狂飙期(12-14)综合维生素补充更高效，科学的营养补充能更好地助力儿童度过青春期烦恼。

于消费者而言，在宝宝的每一个营养重要阶段，分龄营养都可以帮助他们从各种纷繁复杂的育儿知识和产品信息中跳脱出来，真正找到科学化、人性化的营养补充方案。于品牌而言，依托分龄营养，产品创新有方向、渠道销售有依据、品牌也打开了更广阔的发力空间。

加速布局分龄营养

迎接营养品市场新一轮高质量爆发

正如婴配粉走过的高速增长之路，未来每一个母婴食品细分赛道都要重走一遍。分龄营养是消费者和品牌共同的选择，也是营养品行业全面升级“重做一遍”的新方向。随着市场逐步建立科学专业的产品分龄标准，更多精细化分龄产品将走向市场，满足品牌发展需求和中国家庭营养补充需求。

展望未来，《中国婴童分龄营养白皮书》显示，母婴营养品将向零食化、高效即食化、营养分阶精细化、成分健康化、营养高效化、产品功能多元化发展，品牌从原料、配方、形态等多维度创新，助力中国家庭品质生活，同时也进一步开拓更大的市场。

同时，从产品创新向上追溯，在此次天猫国际孕婴童分龄营养大会上，国内知名营养保健食品CDMO企业仙乐健康带来“跨境保税工厂”新模式，打造涵盖新品研发、生产、包装到线上销售的全球一站式跨境营养保健食品解决方案。在仙乐健康与天猫国际母婴合力下，通过国际产业链合作优化跨境分龄营养的供应链能力，20天即可实现从0到1的产品落地。“In Global, for Local”，在跨境营养品的供应链升级中，我们看到了世界新工厂的新方向。

作为行业中坚力量，天猫国际母婴站在更高视野、携手国际品牌，从品类升级、货品创新、品质保障、服务加码等各方面给足势能。全新IP「超会养」引领母婴消费新阶段，“分龄营养”指引细分赛道新增长。

可以预见，在头部平台、领军品牌及行业力量等多方发力下，营养品市场将迎来新一轮高质量爆发，未来也将有更多新用户、新品牌、新产品涌入营养品市场，共建大健康时代。

文章来源：母婴行业观察

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