快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
热文
母婴日报 | 孩子王线上APP覆盖海南地区；天猫国际发布双11母婴、营养健康行业现货首日成交榜；又一外资奶粉宣布进军中国市场
2025-10-24 18:44
1亿用户、千元月充！银发短剧攻占爸妈手机？
2025-11-12 20:29
新东方们，集体盯上老年人
2025-10-20 11:48
618里的中小商家
作者：团长商业情报
导读:618大促到了最后冲刺期，中小商家成为焦点之一。今年，无论是淘宝、京东，还是抖音、快手，都不同程度地加大了对中小商家的扶持力度；618期间，更是为中小商家设置了专属活动和流量。
平台加码，中小商家
迎来“他们的618”
（1）淘宝：成立中小企业发展中心，推出专属“淘宝好价节”
对淘宝来说，现在中小商家和品牌商家并重。2023年5月10日，在618商家大会上，淘天集团宣布成立中小企业、品牌业务和超市业务三大发展中心，同时推出一系列中小商家的扶持政策，包括为中小商家设置专属营销通道“618淘宝好价节”和20亿广告专属补贴、AI智能提效、营销保障等计划。淘宝直播还宣布要为中小商家开设1万场产业带专场直播。
从618预售期开始，淘宝加大了在直播、首页推荐等信息流对中小商家的倾斜力度。李佳琦、蜜蜂惊喜社、罗永浩等淘宝头部主播也响应淘宝，针对中小商家推出专场直播、专属流量扶持、佣金减免等措施。
6月7日，淘宝启动中小商家造星计划，推出专属造星流量扶持、最高2000元广告补贴券等措施，助力新商家快速成长。
近日，淘宝正式在首页上线了“淘宝好价节”，首次将核心资源位给到中小商家，618活动结束后，该频道会被继续保留为中小商家提供稳定的流量入口。另外，淘宝还在首页上线了百亿补贴入口，大幅下调商家佣金费率的同时，直接对全网底价商品免佣。中小商家参加618大促活动的成本大幅降低。
（2）京东：春晓计划扶持特色商家来开店，还降低各种费率
京东作为618大促的发起者，在今年更是喊出了：“今年的京东618，是全行业投入力度最大的一次618”。而在对中小商家的扶持方面，京东更多地是从长期、战略意义方面进行了考虑。
今年年初，京东发布“春晓计划”，为自然人提供快速入驻通道、2100元新店大礼包、0元试运营等12项扶持政策，给中小商家带来了更多新机遇。
4月，京东在“特色产业集群中国行·走进佛山”大会期间，提到将重点扶持中小商家，使中小商家今年在京东的销售额同比增长100%。
（3）抖音：推错峰专属活动，多玩法激励中小商家内容产出
抖音方面，5月16日，抖音在抖音电商第三届生态大会上发布四项扶持措施，其中就包括针对中小、个体商家推出的“0元入驻”权益，以缓解中小商家资金压力。
此外，抖音旗下巨量引擎面向中小商家推出错峰专属活动，帮助他们提升GMV。6月6日到10日，中小商家可以提前入局618大促；6月19日到25日，中小商家可以错峰返场抢量。
抖音还推出了“图文挑战赛”、“好物直播间”、“开播挑战赛”等多种补贴玩法，激励中小商家产出优质的图文或视频内容，抓住618大促机遇期。平台会给予符合条件的商家大额流量券、千万流量、平台货品补贴等奖励。
（4）快手：发布6大中小商家618玩法，新商家也有机会
今年，快手率先“抢跑”，最早开启618活动。在推出中小商家618激励政策方面，快手也没有落后。
快手根据不同情况的中小商家，分别推出了涨粉蓄水政策、GMV冲高政策、618 GMV任务、全民任务-中小磁力金牛任务、产业带流量彩蛋、新商家斗金计划6项活动，达成目标的商家就可以获得返点奖励或抽奖机会。
在此之前，其实快手就已经开始加码中小商家和产业带的布局。2023年年初，快手上线“新商家斗金计划”，新商家完成不同阶段的任务后即可获得奖励，最高50万元。目前已经上线第二期，最高奖金增至100万，扶持期从30天延长至一季度。另外，3月，快手还在快手电商招商百城行活动上宣布推出“中小商家分销冲刺政策”，根据分销GMV增速进行奖励。
总的来说，淘宝、京东、快手、抖音都在加大对中小商家的关注和扶持力度，一方面，是加强对已入驻中小商家的维护，给予更多流量倾斜和任务奖励，另一方面是吸引更多新的中小商家来自己的平台上开店，包括降低入驻门槛、入驻费用等。
那具体的成效如何？
是新机遇？
还是被割韭菜？
今年618，根据阿里妈妈洞察数据，淘宝中小商家参与率同比增长超170%。另外，在618首日，200多万淘宝中小商家新开店铺卖出了其淘宝第一单。京东618开售当日，超60%的新商家5分钟成交额突破5月日均成交额，近一半的中小商家交易额增长超2倍。抖音和快手暂时还没有对外公布相关数据。
对于中小商家来说，今年的618大促不再是品牌商家的“陪跑者”；不过，仍然存在很多固有挑战。
一是平台低价、商家买单，大促满减折扣和店铺红包等都由商家自己来承担，还要付给平台一定费率的佣金，使得上架产品的利润降低；而不参加活动就没有流量，销量就上不去。
二是虽然平台给予了一定的流量扶持和倾斜，但是和品牌商家比，中小商家流量和运营的成本压力还是会更大。
三是目前电商平台的促销活动变得日益频繁，比如淘宝几乎每月都有满减活动，并且618大促的整体战线拉长，消费者的购物紧迫感减弱，消费更为理智。
四是社会整体的消费需求还未完全恢复，大环境的不确定性对人们消费观念的影响还在延续。
未来中小商家该如何与平台共赢、实现增长，仍是一个值得思考的问题。以淘宝为例，目前用户的长尾词条日均搜索量超1亿个。消费者的需求越发多样、个性化，对于中小商家而言，依旧有机会。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论