导读：近日，在母婴行业观察举办的2023第九届全球母婴大会上，母婴行业观察创始人杨德勇分享最新行业走访调研、趋势洞察，并给到四大建议和抗卷指南。他认为，当下活下去并留在牌桌上最重要，这其中的关键是做好一件事，重建基本盘。

今天的主题是“留在牌桌上”，不是每次都必须要讲增长，我们也要有接受下滑的心态，等待市场的机会再回来。

“最难的时候过去了吗？”从2020年疫情开始我们就在持续跟踪这样的情绪，大家不要忽略情绪上的反馈。今年6月份我们做了调研，92%的从业者认为最难的时候还没过去，甚至超90%的从业者认为2023年更难。

跟很多从业者交流的时候，大部分人给我的反馈是没有信心，有点茫然。茫然比难还麻烦，难是知道方向的，茫然是不知道方向在哪里，不知道怎么做。

当下悲观情绪比去年底更浓，居民收入减少、市场大环境不景气等现实情况严峻，市场反应滞后效应下第二季度收缩明显。超4成企业上半年业绩达成不及既定目标的60%，大公司处在“温饱线”，中型公司处在“盈亏线”，小企业则普遍挣扎在“生死线”，现金流、净利润成核心关注指标。

另外，受出生率下滑、消费力受挫等多重因素影响，当前母婴消费回暖仍处于艰难爬坡期，同时线上缓和速度强于线下。

对于“多长时间能恢复到2019年及以前的水平？”我们也进行了调研，在去年12月的调研中，有33%的从业者选择半年时间，11%的从业者认为永远不会。但今年6月份调研显示，47%的从业者认为，想回到以前的日子至少要两年以上时间，近30%的从业者认为永远不会。

这些情绪的反馈，能反映出大家对未来预期的相对保守或者偏悲观。无论乐观也好、悲观也好，都没问题，关键是生意怎么做，怎么让自己留在牌桌上。

再分享一个育龄女性人群的数据，到2023年，25-30岁育龄妇女将减少44%。奶粉企业是受出生率影响比较大的企业，我们在跟很多奶粉企业交流的时候，他们说未来10年，如果没有国家大力刺激生孩子的各种政策出台，市场压力还是比较大的。

我们看到这个数据的时候，要把它理解成一种新常态，新的商业平衡。所以大家不要再往回看了，比如2016、2017年时候的母婴行业，我们要着眼眼前和未来。

不仅仅是母婴，整个商业环境都发生了很大的变化，整个生态上下游也在变化，以前是“既要又要更要还要”，现在变成“只要”。千万别什么都想要了，环境不允许了，大家一定要有这样的心态。

做好一件事，重建基本盘。企业和个人都要专注做好一件事，重建基本盘也非常重要，以前建立在1800、1700万新生儿的基本盘上，现在要认真思考新的基本盘是什么，新的生态价值链是什么，把新的价值链维护好非常重要。

四个建议，第一个建议是抗卷。我在走访调研的时候，所有的企业负责人也好，老大也好，跟我说的第一句都是太卷了，这可能是从业以来最卷的一年，利润最低的一年。而且不卷不行，现在没有自信心。

但如果你跟着大家卷，你没有长期主义，今天可能收割了，明天可能就死掉了，现在这个市场没有这样的空间和机会给投机行为。一旦卷，整个行业都是受伤的，整个生态的上游、中游、下游没有一个盈利的，最后自己把自己卷死了。但如果你抗卷，坚持长期主义做好产品，活下来的一定就是你。

第二个建议：鼓励生一胎。国家出的很多政策都是鼓励生二胎生三胎，但是忽略了鼓励生一胎。现在是要鼓励大家生一胎，如果一胎都不生了，何来二胎。

很多年前我一直在呼吁“母婴是整个行业的基本盘”，在这里要再呼吁一下，全社会要更多关注母婴这个群体，这是全社会的基本盘，也是全社会的入口。

第三个建议：接受下滑。再往后做预期的时候一定要有一个合理的目标，才能维护好合理的价值链。这个价值链非常重要，如果现在价值链崩盘了，不会给你改错的机会。

第四个建议：躬身入局。在和很多企业交流的时候，一号位都躬身入局了，这么难的情况下不能只是问一问，等着拿个结果就行了，老板要撸起袖子自己干了，这就是春江水暖鸭先知。

分享我自己喜欢的几个金句。

一、相逢的意义在于照亮彼此。感谢所有来到现场的朋友们，彼此之间交流一下，认识一下，能提升效率是一件很美好的事情。

保证真话可以不全说，假话一定不说。这句话给到今天和明天能上场的所有嘉宾，既然我们是母婴人的聚会，我们就聊点在别的地方听不到的，为这个行业的从业者找找出路或者信心。

二、等待在很多情况下都是最好的战略。我上半年很大的收获来自于这句话，这是孙子兵法里很最重要的一点。有时候大家不要着急忙着操作，不操作可能还活着，一操作可能死掉了。但是等待不是躺平，什么都不做，等待是把核心竞争力修炼好，等待下一个机会来临。

三、你觉得哪个行业好是因为你对这个行业不了解。很多朋友跟我说母婴行业不好做了，我们转型吧。但是转型非常难，我们能看到的东方甄选算是转型成功的，但是其他的99%都死掉了。

白酒行业好做吗？可能大家觉得好做，但是除了茅台所有酒的价格都倒挂。2016年是白酒行业的巅峰产量为1358万吨，今年预估500万吨，比腰斩还可怕。

四、越过巅峰，热爱依旧。做好自己的事，等市场和机会回来。

五、穿越逆境，抵达繁星。行业有跌宕起伏是一个很正常的事情，你需要有耐心把自己的基本功做好，一定会迎来胜利的曙光。

最后感谢所有的合作伙伴以及到场的朋友，感谢你们的支持和陪伴，让我们一直坚持到现在。今年是母婴行业观察成立九周年，马上就十周年了。再次感谢大家！

文章来源：母婴行业观察

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