导读：近年来，消费结构的加速升级叠加年轻父母育儿观念和营养诉求的转变，催生婴童营养成为母婴市场的新沃土。据母婴研究院数据显示，2023年一季度婴幼儿营养品在线上的增速达26.8%。行业欣欣向荣的同时，婴童营养品行业也正在从野蛮生长迈向精细化运作新阶段，这也意味着一批“玩票型选手”将在大浪淘沙中加速离场，而那些坚持打造高品质专业产品，综合实力强劲的企业则更有机会留在牌桌上。

正如在婴童营养品赛道深耕多年的澳乐乳，凭借天然、健康、0添加的优势赢得一众消费者的认可，并逐步展现出更强劲的发展势能。近期，澳乐乳携多款热销产品亮相第22届CBME中国孕婴童展，再次吸引众多参展人员和渠道伙伴的广泛关注。

作者/芝月

钙镁锌新品惊艳亮相

加速进击中大童营养品市场

母婴营养品消费升级时代，撬动品类与品牌的增长点主要有两个，一是围绕产品原料、配方、口感等方面持续精进，满足消费者更精细化的营养需求；二是抓住人口结构带来的品类增长机会和单客价值，更多关注3岁+中大童人群的专属需求。作为婴童营养品行业中的优秀代表，澳乐乳便沿着这一路径，不断创新升级丰富产品矩阵，拓展更多增量空间。

纵观澳乐乳旗下产品线，藻油DHA、液体钙、益生菌、乳铁蛋白等无一例外都是广受消费者欢迎与销量绝佳的产品，此次CBME孕婴童展澳乐乳更是聚焦3岁+儿童营养补充需求，重磅推出钙镁锌新品，以更上一层楼的产品实力成就爆品口碑。

“一方面，我们要满足家长对孩子成长发育过程中补充营养素的需求，但同时也要考虑到孩子的意愿，从包装、口感、色彩等方面迎合他们的喜好。”在母婴行业观察的采访中，澳乐乳品牌大中华区营销总监杨方表示。

从产品营养层面看，澳乐乳钙镁锌在钙源上不仅选择了更适合宝宝娇嫩肠道的柠檬酸钙，还实现了镁锌维生素D3同补，加倍促进钙的吸收；同时，该新品还采用了市面上最先进的双营专利技术，能有效提升液体钙的吸收率。据杨方介绍：“双营专利技术可以将营养品中的有效成分均质化为微米级的功能微粒，使其平均粒子直径降到红血球的1/9，让营养液直接到达小肠进而吸收到血液中，有效促进宝宝体内钙元素的汲取。”此外，该产品也延续了澳乐乳一直以来秉承的0添加防腐剂的理念，真正做到了“安全、好吃又有效”。

从产品口感、颜值及体验感上看，相较于传统营养素的古板包装和单一口味，澳乐乳钙镁锌在口味和包装上也进行了很大的升级调整。具体来看，在色彩方面澳乐乳钙镁锌选用了明亮鲜艳的彩虹色作为包装基调，更能激发宝宝的探索欲；在口感上也选用了更受宝宝欢迎的酸甜口味。据杨方表示：“在过往和消费者的接触中，我们深刻感受到，做符合孩子喜好的产品是很有必要的，口味酸酸甜甜，能让孩子喜欢上补钙，我们的第一步就成功了。”

对于澳乐乳而言，在此时推出钙镁锌新品，发力中大童营养品赛道，既抓住了当下消费者精准育儿需求，又向上提升了品类阶梯。“在中大童营养品赛道的布局上，我们除了上新钙镁锌产品之外，还会围绕育儿人群陪伴宝宝成长过程中所遇到的痛点，陆续推出针对性的产品解决方案，诸如具备护眼功效、提升免疫力、益智补脑的产品。”杨方表示。

科研力+品牌力+渠道力多维精进

助推婴童营养品行业向上生长

诚然，进入2023年，增长愈发回归理性，营养品行业加速进入比拼“内功”的新阶段，这也意味着品牌既要向内精进，不断创新研发能力，夯实上游产业链，又要向外求索，深度赋能合作渠道高质增长，合力培育消费者。显然，在婴童营养品行业深耕多年的澳乐乳早已深谙其道并朝着这一确定性路径不断发力。

“品牌想要在竞争激烈的婴童营养品市场中存活下来，不能仅依靠营销，更多的是需要专业的研发、专业的技术和靠谱的生产力加持。”杨方向母婴行业观察表示。据悉，澳乐乳在澳洲拥有生态供应链、天然牧场以及天然种植地，从源头上保证了产品的天然和健康；同时澳乐乳旗下产品均由FPA生产制造，该集团系澳洲三大制药厂之一，拥有澳洲最高生产标准TGA（澳大利亚处方药生产标准）认证。此外，澳乐乳还拥有强大的研发团队和第三方实验室，为每一款出品产品的品质保驾护航。

除了具备上游供应链和科研能力的优势外，澳乐乳同样深谙与渠道携手的重要性。据了解，在澳乐乳不断发展壮大过程中，始终坚持线上线下多渠道同步发力。在当下母婴店进店率降低，开新客难的境况下，澳乐乳将聚焦新客开发、品牌引流等方面全面服务母婴渠道，助力渠道发展。谈到接下来的线下渠道布局，杨方表示：“今年下半年我们将拓展更多创新玩法，诸如帮助线下实体门店去做整体的形象包装以赢得新生用户关注、通过打造高势能IP助力门店提升客流量及影响力，此外，澳乐乳还将推出品客活动，将产品和客户一起做星级推广，同时邀请多位网红博主进店打卡，进一步提升进店率。”

回归行业视角，婴童营养品行业已经行至关键转折期，唯有立足专业，持续深耕用户、精研产品、精耕渠道的品牌才有望突围而出且不断创领行业。正如澳乐乳，以爆品矩阵征服用户和市场、以多维赋能助推渠道生意增长，相信未来，澳乐乳必将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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