导读：不管市场如何变迁，婴配粉始终是母婴行业的压舱石，而当前正处于新阶段的发展拐点，一方面，近两年市场窜货乱价严重，上下游利益链亟待被重塑；此外，新国标与二次配方注册下，品牌洗牌加速，率先拿到“入场券”的企业纷纷全速进击，渠道也在重新调整选品策略。

作为通过新国标注册数量位列行业前茅的选手，贝因美正迈上发展新征程。尤其自创始人谢宏回归以来，贝因美在“六重奏”的策略指引下，重新梳理管理体系和发展策略，特别是更加重视与渠道端的共建共创，依托创数智化创新模式与渠道共赢市场新发展，企业业绩亦呈现出逆势增长的态势。

新国标竞速赛中，贝因美主动拥抱市场，以产品优势重建渠道信心。在可睿欣经典版推出市场两年之际，今年贝因美再次打出一张新王牌——可睿欣有机A2，并聚焦腰部及胸部优质系统的经营需求，多维赋能与渠道共赢发展。近日，贝因美可睿欣有机A2 携手华恩婴贝儿展开巅峰爆破启动会，以高势能与母婴渠道打响2023增长战。

作者/观观

专业先行：

可睿欣有机A2以极致品质赢口碑

当下，以90、95后为核心的母婴用户对奶粉品质的方方面面提出了更高要求，如更珍稀的奶源、更科学的配方等，因而奶粉高端化消费趋势持续加速，弗若斯特沙利文数据表明，2023年中国高端及超高端婴幼儿配方奶粉占比将提升至58.3%。此外，敏宝营养需求正极速上升，《2023中国儿童防敏市场发展洞察》显示，中国有超过4成的婴幼儿正在或曾经发生过过敏症状，预计中国0-14岁过敏儿童将维持在5500万，为这一细分人群提供更加精准科学的营养方案，也是打开行业新增长的一大驱动力。

而这也是可睿欣有机A2被市场看好的原因。作为十三五国家重点研发计划项目成果转化产品，可睿欣采用珍稀有机A2奶源，三重添加“动物双歧杆菌Bb-12+适度水解乳清蛋白+专利OPO”，搭配CPP、五种核苷酸、DHA+ARA+LA+ALA“4A组合”，给宝宝更科学的守护。

它的高起点与差异化产品力，为其在渠道的爆发奠定了坚实的基础。据悉，可睿欣经典版上市两年来，获得越来越多年轻家庭认可，对于门店而言，它不仅是一款经过市场验证的高粘性的功效型产品，同时其稳定的市场秩序也给渠道带来了持续的利润。

此次巅峰爆破启动会上，“尖子生”可睿欣有机A2再次备受渠道认可，不少门店表示，贝因美作为30年大国品牌奶粉值得信赖，可睿欣有机A2的产品无论从奶源、还是适度水解的配方功效上，都具备足够的竞争力和说服力，极大的满足了高端、超高端消费者日益增加的需求。

深耕服务：

全方位赋能助攻门店生意爆破

当然，在奶粉市场的披荆斩棘、大步向前，既要靠品牌自身精准发力，势必也离不开渠道的助力。在此次巅峰爆破启动会上，我们再次感受到了“强强联合”的力量。

有着16年母婴零售行业经验的华恩婴贝儿，作为颇具行业影响力的母婴生态服务平台，不断集合全国优质母婴零售商，依托于行业领先的供应链、信息系统、数字技术、零售管理体系四大优势，通过单店利润最大化加强精细化管理，为中国母婴行业输出最先进的零售运营模式。目前，华恩婴贝儿业务已覆盖山东、广东、广西、福建、安徽、河南、浙江、上海、湖北、江西等10余省份，线下门店数量超800家，综合服务团队超2500人。

此次巅峰爆破启动会则由贝因美与华恩婴贝儿双方共创共建，共同打造可睿欣有机A2在华恩婴贝儿全国系统门店的主推爆破。在济南首场的赋能现场，华恩婴贝儿董事长贾俊勇携各级高管、督导及300多名店长倾情参与，反响热烈，可睿欣有机A2的赋能政策给足了渠道安全感与经营信心。据悉，首场启动会后，品牌还将根据门店分销铺市的节奏，将在华恩婴贝儿的强势区域市场陆续开展，助攻门店持续提升生意效率。

在精耕线下的过程中，贝因美可睿欣有机A2 也被越来越多较中大型规模的渠道商抛出合作橄榄枝。母婴行业观察获悉，可睿欣有机A2 采用新零售零供分账模式，一户一策，在过敏细分赛道中，目前可睿欣有机A2已获得了全国重点胸部及腰部的核心优质系统的认可，爆发之势已开启！

身处行业矛盾尖锐的当下，持续深入市场的同时，愈发更考验品牌的应变魄力与经营策略。对此，贝因美可睿欣有机A2 也做好了打持久战的准备。一方面，品牌将持续通过明星种草、媒介传播等全方位助力产品曝光，为新品建立圈层，积累口碑，获取更多新用户；另一方面，在终端动销层面，品牌不仅会支持系统门店主推的策动会，同时通过深度会员服务经营，切实帮助门店从源头抓客流与复购。

新国标大考下，是渠道调整选品的关键期，也是品牌优等生破局新增长的发力点。新一阶段，伴随“顶流王炸产品”贝因美可睿欣有机A2与越来越多优质渠道的双向奔赴，将为中国宝宝的健康营养构筑起坚实的保障，也定将推动着婴配粉行业持续向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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