快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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新渠道大会相约济南！最火渠道新势力——团长能为母婴商家带来哪些增量？
导读：2023年，在人口环境变化与消费观念转变的叠加影响下，万亿母婴产业的供需平衡被逐步打破，玩家间的挤压式竞争渐渐演变为市场常态。在告别了年均两位数的高位增长后，以往“烧钱换用户”的营销打法显然已不再契合当前的市场环境，如何保障品牌在挤压式竞争中做到稳健前行，已成为所有母婴玩家共同面对的重大挑战。
而在多个渠道增长乏力的阴云之下，私域电商却展现出了别样的向上势头。原本只活跃在各个母婴社交圈层、埋头耕耘私域流量的团长、群主们，随着快团团、群接龙等私域电商工具声量的不断提高，其强劲的带货与爆品打造能力得以被更多品牌商家看到，同时也在持续刷新着母婴产业对私域电商概念的认知。
从清库存到做爆品，团长们还能为母婴商家带来多少想象空间？8月29日，由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&品类增长大会」（⬅️点此报名）将在泉城济南重磅开启，与万千从业者一同探讨私域电商崛起为产业带来了哪些破局新思路。
私域电商之所以能在母婴产业挤压式竞争中展现出极强的增长韧性，其原因大致可归于以下2点：
一方面，私域电商的从业人员构成决定了其与母婴消费市场的高契合度。在私域电商环境中连接品牌与用户并负责商品分销推广的团长、群主，其此前的身份或许是线下渠道商，又或许是微商、淘宝客等等，但更多的是生活在我们身边的宝妈们。她们自身对母婴产品的消费需求较为强烈，在购买使用的过程中构建起了对产品较为深入的认知体系。那些乐于向他人分享育儿经验与母婴好物的宝妈，往往能在不知不觉间成长为自身所处社交圈层的KOC，进而拉动身边宝妈群体的消费。
另一方面，私域电商更为亲密的消费场景加快了母婴产品的销售效率。随着时间的推移，母婴消费主力人群正在完成新一轮的更迭交替。新生代母婴消费人群更看重宝宝的成长体验，因此在选购商品时更为谨慎，决策链路较长，且往往更看重有过育儿经验的亲友们给出的购物建议。而私域电商根植于熟人网络之中，商品品质由团长的信誉作为背书，省去了用户查阅评测、对比挑选的步骤，用户决策路径被明显缩短；与此同时，受彼此间亲密关系的影响，团长们开团带货的动作更像是好物分享和购物建议，能更有效地挖掘用户的潜在需求。
基于以上2点，品牌商家通过私域电商渠道做用户触达，往往能起到事半功倍的效果。
在即将到来的「出路·2023新渠道大会&品类增长大会」（⬅️点此报名）上，全域优秀渠道代表将汇聚于此，从多维视角探析母婴产业的发展方向；细分热门赛道中的当红选手与潜力股也将齐聚一堂，助力从业者抓住品类重构过程中的增长阶梯。
更为重要的是，本次大会将为从业者搭建起全产业链一站式精准资源对接平台，帮助品牌商家开辟新的产品销售渠道，建起私域流量运营工作的整体认知，以更为自信的姿态迎接产业变革。
8月29日，让我们相约泉城济南，继续探寻新出路新增长！
文章来源：母婴行业观察
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