“近九成的母婴门店及经销商、代理商都认为今年的生意难过去年”

“截至目前，2023年门店业绩及利润下滑20%以内的占据大多数”

“2023年，62.5%的门店奶粉销售利润双下滑，44.6%的门店营养品销售利润双下滑”

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作者：新母婴店

以上数据均出自于新母婴店针对山东线下母婴渠道的最新调研，可见，熬过了三年疫情，但难以逃脱“死于当下”命运的母婴店大有人在。

在我们今年走访线下市场的过程中，意气风发的从业者虽有但已不是大多数，直击他们的痛点与需求点，“出路”这一主题得以延续。8月29日济南，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，与一众从业者继续探索行业的机会与出路～

立足山东市场，我们看到了这几点趋势与方向：

1、行业加速整合优胜劣汰的过程，实则是在向集中化、专业化、连锁化趋势发展。在我们近期梳理山东线下渠道名单时会发现，山东省内各市均有自己本土强势连锁，如济南婴贝儿、莱芜家佳爱婴、青岛谷子源、即墨新宠儿、枣庄妈咪宝贝、烟台阳光宝贝、济宁王子羊、威海宝宝悦等。反观早期遍地开花的母婴店，如今却愈发趋于精简、呈产业集群化发展，优势连锁地位更为凸显。而这也正是对应了早前婴贝儿董事长贾俊勇提到的一点，“市场份额是零售商所追求的，在区域一定要做份额，有份额才有安全感”。

2、新势力门店风头正劲，从单一营养品销售向母婴家庭健康管理延伸的态势明显。众所周知，当前市场上健康调理型门店成为行业新势力，以一己之力掀起线下营养品流行热潮，究其根本，常规奶粉的滞涨使得越来越多的传统门店都致力于优化品类、调涨转型，山东市场也不例外。据当地相关从业者反馈，“调理型门店在山东市场已经成为专业母婴店的代名词”。在我们走访山东市场时，也看到了有不少新兴的调理型门店在这两年迅速跑出来，以专业力和服务力征服新一代年轻用户。

3、好的产品不再执着于做线上线下区隔，不少线上热卖爆款已成为线下主推产品。在过去很长一段时间，我们总是在讨论一个问题，即是线上卖得好的品牌是不是只能止步于线上，然而事实上，这两年，越来越多的品牌早已开始了全渠道的精进布局，他们或是从线上起家，但当前在线下的生意也如鱼得水。例如，据我们了解，目前在青岛谷子源的门店中，戴可思在一众洗护品牌中卖得最好；澳特力不仅在线上多渠道常年占据热卖榜、好评榜和回购榜榜首，在山东众多线下母婴店也备受认可。

8月29日济南，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&精选品牌对接会”将重磅来袭，届时全域优秀渠道代表汇聚于山东济南，从多维视角探析发展方向。

1）爆款产品、网红产品、潜力新品，你想要的都在这里

2）山东渠道生态（ 连锁、精品店、代理商、经销商、月子会所、团长、达人)一站式对接

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......到现场，继续探寻新出路新增长～

文章来源：母婴行业观察

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