作者/团长商业情报

导读：近日，有消息称，快团团向团长发布通知，称为了顺应社群团购环境变化，快团团将全面升级快团团功能和服务，提升团长私域的运营服务品质；其次，综合考虑运营成本、同业资费水平等因素，快团团向团长收取的技术服务费将进行调整，在原有的0.6%的基础上额外收取0.4%，即每笔订单共收取1%的技术服务费。

「团长商业情报」向快团团官方客服咨询并证实了此消息。

从比例上来看，这一调整变化不大，但是对于部分靠低价来保持竞争优势的团长来说，再小的肉也是肉，还是会产生一些压力的。

快团团订单技术服务费调整

此外，之前快团团推出的新团长前3个月减免服务费的活动仍在继续，新加入快团团的团长还可以享受到0.3%的服务费减免。

快团团使用的是微信支付，需要付给微信0.6%的支付通道费，在未调整技术服务费率之前，快团团相当于是免费或者贴钱给团长提供服务。

为了吸引更多的团长入驻，快团团在很长一段时间内是一边设置着技术服务费减免的活动，另一边举办各种PK活动，用现金奖励的方式激励团长提高销售额，比如，2020年快团团首个双十一期间，快团团就举办过卖货PK瓜分百万现金、红包的活动。

2022年时快团团上的团长数量就已经达到了600万，年GMV达1500亿元。不过，对于快团团来说，这些并没有转化为实际的收益，上面汇聚的巨额私域流量还无法更大程度地变现，快团团势必要进行改变。

面临多重压力，

快团团仍在探索突围

作为快团团目前的头号竞争对手，群接龙一直是收费模式，目前选品团长的服务年费是599元，帮卖团长的服务年费是299元，另外每笔交易收取1%的服务费。

此外，最近社群团购领域还涌现出了一批新的玩家，比如群团团（有赞旗下）、啊呀团（梦饷旗下）、团团团等。这些快团团新竞争对手们的收费模式也不一致。

群团团目前是免费提供给团长使用，且提现不收取佣金；不过，群团团也为团长提供了一些增值服务，比如放心购、退货包运费、增加管理员数量（3名以上）。如果团长开通放心购服务，每笔订单需要额外支出0.5%的放心购服务费。如果团长开通退货包运费服务，则每笔订单大概需要多支付0.5元的服务费。

啊呀团分品牌团和自供货团两种模式：品牌团团长赚取的是推广费，无需支出手续费；而自供货模式则需要支出0.6%的技术服务费。

团团团对开团团长、帮卖团长、供应商均收取手续费。帮卖团长需要支出每笔订单0.99的提现手续费，开团团长和供货商除了要支出提现手续费之外，每笔货款还要支付给平台1%的平台服务费。

其实，随着社群团购的规模不断壮大，一些行业内的共性问题也就日益突出，包括社群团购工具的定位问题等等。

快团团一直在探索如何将生态中的私域流量更好地变现，因为无论是小程序维护还是相关的数据处理、功能更新等都需要花费大量的资金。

但是，团长会担心自己的私域流量池受到影响，甚至出现流失。

一是大量团长的抵触，二是一个接一个新的竞争对手的出现，三是自身的盈利压力，快团团身上的担子越来越重，选择提高技术服务费也是在探索能否找到最合适的“平衡”之法。

此外，快团团也开始加强对于快团团生态的把控，比如近期快团团变更了提现规则，进一步去保障消费者的权益。综合来看，可以感受到快团团在朝平台化方向试探。预计接下来快团团还会出现更多新的变化。

文章来源：母婴行业观察

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