导读：母婴市场持续迭代中，用户需求变化始终是驱动品类创新的底层逻辑，也是品牌和渠道调整转型的核心参考，以专业撬动婴童洗护新增长，防敏抗敏正撑起一个广阔的市场。

作为中国母婴防敏抗敏创领品牌，初敏前瞻洞察、持续精进，带来进阶解决方案。

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门店品类重构时代

皮肤护理值得深耕

市场有一个真理，市场唯一不变的就是不断在变化。新时代达尔文进化，有一个很有意思的理论 ，丛林的优胜劣汰，留下来的不是最聪明的，也不是最强壮的，而是最能快速适应环境变化的。

母婴生意的逻辑是什么样？值得我们重新思考。我们拥抱过奶粉的黄金二十年，营养品的黄金十年，接下来的是哪个品类的黄金十年？存量市场竞争之下，大家的思想都很焦虑，需要生存，我们需要先改变思维，在用好互联网+的工具基础之上，产品依然是我们和用户连接的基础。奶粉、营养品、洗护三大板块，现如今细分品类的增长时代已经来临，这是一个确定性的机会，洗护值得且可以用专业性的模式再重新挖掘一次。

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市场容量有多大

为什么要专注专业

这背后实则是由于一系列婴童皮肤护理难题亟待被科学解决。一方面，过敏人群比例快速增长，据统计，未来20年全球过敏人数将超过总人口的一半，儿童过敏反应常见，且过敏性疾病患病率呈逐年快速上升趋势。同时，《2022母婴人群抗过敏白皮书》也显示，超七成母婴人群正在或曾经遭受过敏问题困扰，其中皮肤黏膜过敏问题所占比例最高。另一方面，过敏症状对看得见的皮肤和看不见的身体脏器均会产生一定程度损伤，外在感受明显直接，危害性极为突出，治愈需求更为强烈。

从细分市场角度分析，当前中国家庭由于儿童过敏所产生的开销，主要集中于皮肤护理、营养干预、特殊配方奶粉、服饰棉品、药品及检测费用等。有相关数据显示，2022年中国儿童防敏零售市场金额已经突破600亿，预计2025年将持续增长并突破1000亿。

母婴人群是过敏人群的第一大人群入口，而皮肤过敏护理也是过敏的最大、最容易的流量入口。

未来在母婴洗护这个赛道 ，门店需要常规洗护作为基础产品，但是亟待且更多需求的是有专业性、皮肤周期管理性的品牌，来为门店赋能。以方案解决而非产品卖货的思维，通过专业知识和消费者同频，通过产品的搭配方案来解决痛点，提高门店抵御外部环境挤压和生存的能力。

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直击消费者痛点

皮肤过敏亟待专业新解法

近几年，“抗敏需求常态化”已经成为母婴行业一大趋势。究其原因，一是过敏人群低龄化，二是过敏产生的影响普遍化。其中儿童皮肤过敏是最常见的过敏现象，诸如湿疹、皮肤瘙痒、荨麻疹、特应性皮炎等引起的皮肤健康问题，不仅持续损害婴童的身心健康，也困扰着许多家庭。

然而传统的洗护，第一，在功效上满足不了消费者的预期；第二，在专业科普及服务上，满足不了用户对科学护理和知识的需求。

对于年轻父母而言，针对宝宝不同程度的过敏问题，从“预防过敏”的进阶需求和“治疗过敏”的高阶需求，婴童洗护必须给出更有针对性的产品方案。

对于母婴渠道而言，为抓住品类红利、重塑门店经营，越来越多从业者将专业婴童洗护作为新一轮增长曲线。从皮肤过敏切入整个婴童过敏市场，打造覆盖洗护、食品、用品、尿裤、棉纺等一站式的防敏抗敏消费经营思路，并不断提升门店专业价值，真正为消费者解决切实存在的一些痛点难点，才有机会在当前的渠道整合淘汰潮中获得更大赢面。

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干痒红用初敏

分阶护肤推动行业新发展

初敏品牌重视自主研发，以博士级研发团队深耕皮肤敏感护理领域，拥有成熟敏感护肤配方体系，联合创新“专项护肤功效研究中心”拥有国家多项专利，集功效定向开发、营销、生产、服务于一体。

同时，初敏根据婴童肌肤不同时期状态首创分阶递进科学护理。行业领先的敏感护理三部曲“炎症期--修护期--维稳期”满足“皮肤周期管理”需求，从解决皮肤表皮问题到深层屏障&肤质修护， 更安全更有效持续为宝宝解决敏感问题。

据悉，目前初敏上市一年，已经入驻20多家全国三甲医院、妇产医院等，已经覆盖20多个省份，布局母婴网点即将超过1万家。超过50%的母婴店月销POS超过3000元，更有很多调理型母婴店月销100支，POS额1.5万元以上，甚至月销200支，POS额3万元以上。初敏致力于做好品牌和市场专业领跑，单店一天销售10余支，在初敏门店逐渐成为常态，盈利能力比之营养品不遑多让。市场反馈有力证明，皮肤周期管理是值得深耕的确定性增长机会。

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汇聚最新科研成果

初敏“大小霜”新品重磅来袭

对于初敏而言，每一次产品问世，不仅是品牌在专业敏感护理领域夯实基础，也是在推动整个婴童洗护行业再进一步。

聚焦敏感护理，持续为消费者带来更高品质、更多选择，今年9月，初敏大小霜焕新上市！

神经酰胺金缕梅大面霜：产品定位“防风防冻皴红有效”，作为一款【防护型】产品，应用羧甲基β-葡聚糖钠专利(ZL201210453679.0)，通过激活朗格罕斯细胞由内而外地改善皮肤质感，能迅速修复受损、老化皮肤，并达到保湿作用，从而对抗皮肤暗淡、干燥起皮、干痒敏感。其中添加多款有效成分，如北美金缕梅能够舒缓皮肤、抑菌收敛、减少泛红，加快伤口愈合，保持肌肤水油平衡，对于过敏肌肤有很优异的效果；甘油葡糖甘(格莱可因)可快速激活皮肤细胞再生，加速皮肤愈合和组织修护分子小、锁水能力强。

角鲨烷四季小乳霜：产品定位专为0-3岁新生儿、敏感肌肤宝宝研发，四季通用。作为一款【低敏保湿型】产品，应用24H天然保湿专利(ZL201510539858X)，采用天然沙漠植萃科学复配，仙人掌提取物、肉蓉提取物、月见草籽提取物、马鞭草、甘草、龙舌兰的天然保湿组合物具有良好的保湿能力，能实现超过24小时的保湿效果。角鲨烷+甘油+透明质酸钠+牛油果树果脂+神经酰胺3的组合能够达到更好的补水、滋润、舒敏、修护效果。

诚然，婴童洗护市场的专业竞争才刚拉开帷幕，巨大的防敏抗敏市场有待真正有实力的企业探索创新。

化解意外 ，穿越周期，拥抱趋势。

过敏是一个大的趋势，皮肤过敏也是一个大的趋势。躬身入局，收获成果 ，迎势而上， 是一个在不确定的市场环境中，行业整体破局前进的机会。

百舸争流 ，奋楫者先 。敏宝护理，就选初敏。相信初敏，凭借科研内生力、产品硬实力、渠道赋能力等多维综合优势，未来将为母婴市场带来更多有价值的创新！

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