导读：近两年，婴童护肤行业竞争愈演愈烈，当全方位比拼、深层次内卷成为常态，无法适应市场而遭遇淘汰出局的败走者不在少数，同时亦有实力玩家聚焦新人群、新需求，在行业激战中快速跑了出来。正如初敏，以“宝宝皮肤过敏”、“皮肤周期护理”为突破口，从产品研发、专业驱动、渠道赋能等多个方面展开探索，品牌表现实属可圈可点。

当被问及创业至今的最大诀窍与感悟，初敏创始人葛文涛直言：“走出舒适区的不稳定性令人胆怯，但对于品牌而言，令人胆怯的那一部分也同样是最大的机会。”

关注宝宝皮肤过敏诉求 

以“专业理念＋独家配方”直击用户痛点

母婴消费升级浪潮下，婴童护肤市场的成长轨迹无疑是专业化、精细化、功效化的生动体现。伴随新概念、新品类的层出不穷，对于赛道玩家来说既是挑战也是机会。其中，能够精准捕捉用户真实痛点与进阶需求的品牌无疑更容易获得渠道、消费者的青睐。

初敏之所以将自身定位为“防敏抗敏品牌”，正是洞悉到了过敏护肤这一市场趋势，以及赛道背后庞大的待挖掘空间与增长潜力。

究其原因，一方面是母婴消费人群的持续迭代升级，不同于秉持“粗犷式育儿”理念的70后、80后宝妈，90后、95后乃至00后的宝妈对于产品成分、功能、颜值等都提出了更为细分的要求，传统洗护早已满足不了当代妈妈的产品理念；另一方面是皮肤过敏的人群低龄化与需求普遍化，近年来越来越多母婴家庭与新生儿饱受过敏问题困扰，特别是皮肤过敏问题尤为凸显，人群占比也在持续攀升。

选对赛道对于品牌来说固然重要，但只是打开市场的第一步，初敏能够在众多婴童皮肤过敏护理品牌中脱颖而出，其实离不开自身在科研精耕、消费者洞察等方面的努力。

初敏重视自主研发，以博士级研发团队深耕皮肤敏感护理领域，拥有成熟敏感护肤配方体系，联合创新“专项护肤功效研究中心”拥有国家多项专利，集功效定向开发、营销、生产、服务于一体。

与此同时，以专业科学理论为支撑，初敏打造分阶护肤理念，即皮肤周期护理，将之分为三个阶段：炎症期、修护期、维稳期，从解决皮肤表层问题到深层屏障&肤质修复，根据宝宝肌肤的不同时期状态，不仅分阶递进为母婴家庭提供不同产品解决方案，更以精细、严谨的品牌护肤理念满足新生代父母对于科学护理知识学习的诉求。

综合来看，“专业科学理念＋独家专利配方”正推动初敏加速走向消费者心智C位，同时也成为众多渠道商、经销商的坚定选择。

多维创新赋能渠道 

初敏携手合作伙伴共赢新增长

当前，母婴行业整体充满复杂与不确定性，越来越多品牌不再满足于短期盈利收割，而是开始注重长期增长与生意健康度。在此背景下，品牌更需要聚焦战略，发力产品力的同时，以多维度创新助力渠道增长，快速拉近品牌、门店与消费者距离，最终实现互利共赢。

在今年走访市场过程中，母婴行业观察发现不少门店已经在货架显眼位置上增加了“过敏专区”，可见渠道对于过敏护理品类的看好与重视。但值得注意的是，虽然消费者需求旺盛，但综合市场反馈来看，并非所有渠道直接引入该品类后就能实现正向增长。由于过敏皮肤护理极具特殊性且专业性过硬，渠道选品尤为注重产品功效的同时，品牌力、渠道策略、合理收益等也是他们所看重的因素。

在线下经销商孙总看来，口碑过硬且帮扶政策到位的初敏无疑是渠道的最佳选择：“很多门店愿意将初敏作为主推产品，无非是品牌有自己的核心专利又敢于宣传表达产品核心功效，渠道还能赚到钱，自然会把它作为主推。此外，初敏无论是价格还是试用装方面，给到的支持都比较好。”

据了解，当前市场监察越来越严格，很多功效型产品由于缺少核心专利技术，其功效并不能直接宣传出来，只能由门店店员口述给消费者，显然在无形中加大了商家获取用户信任的难度，而拥有核心专利与科学知识输出的初敏却可以做到，用户使用后产品效果反馈也很不错，复购率很高。

为给予合作渠道商足够的安全感，初敏也在控货控价方面下了不小的功夫。当前，市面上很多品牌的控价体系管理并不到位，不同渠道、不同地区价格往往参差不齐。据经销商透露，初敏的线上价格与线下价格基本是一致的。在控货方面，创始人坦言初敏在今年下半年又增加了物流追溯和数据化管理。对于产品从代理商到门店的动销库存、出货库存都有一套完整的跟踪体系，未来品牌还将重点跟进下去。

正如初敏创始人葛文涛所言：“勇于探索，穿越周期，拥抱趋势。”回顾初敏的成长历程，品牌的突围与崛起不仅得益于皮肤过敏这一行业趋势的推动，更关键的是初敏牢牢抓住了机会，凭借专业与毅力持续精耕并收获了应得的拼搏成果。9月26日成都，初敏确认出席由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”，品牌将会带来哪些前瞻趋势与洞察，让我们一起期待~

文章来源：母婴行业观察

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