导读：最近，小红书上又出现了一位直播带货新顶流——伊能静，她的直播风格与董洁、章小蕙的直播风格有一定的相似度，带货能力也同样很强。

作者：团长商业情报

01、热度冲上带货榜第一

根据小红书披露的数据，9月6号，伊能静小红书首播累计观看人数达166.76万人，平均客单价为1000元，稳居当日小红书直播带货榜第一位，热力值达1.2亿。在9个小时的直播里，伊能静总共带货约120款产品，涉及美妆、护肤、营养品等多个品类。

其实，早在8月21日，伊能静就发布短视频，预告自己终于下定决心要在小红书直播了。在此之前，伊能静主要是以图文笔记和短视频笔记的形式在小红书分享生活和进行好物种草，截至目前，伊能静在小红书已经发布了266篇笔记内容，粉丝数为198.8万。

伊能静的小红书首播充满个人特色，直播总主题为“一个人的房间”，然后又细分为四个小的场景分别是：房间里的疗愈、房间里的奢养、房间里的温柔和房间里的宠爱，与其在网络上美丽、精致的个人形象相符合。

不同场景伊能静会带货不同的产品，比如房间里的疗愈场景主要带货精油、按摩油、按摩石等舒缓按摩类产品，共计销量为6000件，基本上都是百元以上的产品；再比如房间里的奢养场景主要带货美妆类产品，总计带货超3万件，并且其中不乏一些单价上千元的商品。

02、把握用户偏好，直播带货越来越安静？

此外，这次带货成功也离不开伊能静在直播前和直播过程中保持住了符合人设、符合小红书用户调性的分享风格。

首先，在预告时，以年少时遇到的困难经历做切入，拉近了与观众的距离，也传递出了其带货的理念“要善待自己，选的东西都是最好的”，有一种品质感在其中。

其次，伊能静在直播过程中，将自己的日常生活和人生经历融入产品分享过程中，用一种娓娓道来的方式向大家种草。不少看过直播的网友都表示，很喜欢她的直播风格，不急不躁，能提供情绪价值，给人一种疗愈感。

这些与之前在小红书直播带货出圈的董洁和章小蕙的直播风格一定的相似之处，都是没有采取叫卖式直播带货，而且种草带货的过程充满体验感；面向的目标人群也都是追求品质生活的用户，使得平均客单价更高，整体转化率和GMV也不错。

随着带货主播的不断增多，以及品牌纷纷亲自下场自播带货，主播们直播带货的模式和花样越来越多。

同时，之前流行的叫卖式带货和剧情式带货已经开始让消费者觉得吵闹，而没有最低价的直播间对用户的吸引力也大不如前，渐渐地知识式带货、分享式带货更能打动用户。而真诚这一“必杀技”的价值再次被凸显。

小红书也是摸准了其平台的优势和平台用户的特点，开始尝试并押注董洁、伊能静这类直播带货模式。

不过，一方面，无论是从布局时间还是现有规模来说，淘宝、抖音、快手在直播带货方面都更具优势，而小红书才逐渐找准直播带货的合适路径；另一方面，如淘宝加速内容化布局，招募更多主播，抖音加码图文带货布局，都在一定程度上会侵蚀小红书的原本优势领域。虽然小红书正在走差异化直播的道路，但是留给它的时间并不多了。

文章来源：母婴行业观察

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