导读：人口环境变化与育儿观念升级的背景下，母婴消费市场正处在格局重构的关键时期，崇尚科学育儿的宝爸宝妈们，乐于在宝宝吃穿住行各个方面投入更多成本，为宝宝打造更好的成长环境。

育儿观念的精进升级带来了更多的消费需求，也由此造就了部分细分品类的加速成长。据「魔镜市场情报」的数据显示，今年1-5月婴童护肤线上渠道的增速为14.2%，是母婴板块内少有的还能保持两位数增速的细分品类之一，越来越多企业也在加速布局母婴洗护赛道。为帮助企业快速跑通生产链路乃至推动母婴洗护品类精进升级，立白科技旗下日化智云平台应势而为，精准链接日化全产业资源，深度赋能母婴品牌快速突围。

“日化智云将立白集团30余年的消费者运营、产品开发和供应渠道等能力整合塑封，致力于为母婴品牌提供全产业链精准资源对接与一站式产品解决方案。”

在刚刚落下帷幕的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」上，日化智云平台新品创新及开发中心负责人江政潮向我们如是阐述了平台的创立宗旨。

产业环境与消费需求快速变化

细数当前母婴洗护产业三大挑战

在告别了过去十余年的人口高速增长后，母婴产业已步入存量竞争时代。基于人口红利便可实现“旱涝保收”的粗放式经营已成历史，以用户需求为中心加强精细化运营更符合当前的市场竞争态势，这一变化也对企业的品牌运营管理与供应链打磨能力提出了更高要求。

采访中江政潮表示“人口红利不再”是母婴洗护赛道当前面对的首要挑战，他谈到：“我们需要将注意力集中到产品和渠道的精细化运营工作上来，从现有存量中挖掘到更多的机会点。”

另一方面，母婴洗护赛道热度上升也将品牌竞争烈度推至新的高度，除不断涌现、激战正酣的新兴品牌外，赛道中也不乏日化美妆头部企业的身影。据中研网相关报道显示，受入局企业数量规模不断增多的影响，近几年我国母婴洗护市场市占率整体趋向分散化，2020年CR10仅为30.1%，较2011年的59.2%下降了近一半。由数据可知，当前母婴洗护市场集中度处于较低水平，品牌竞争较为激烈。

江政潮也在采访中谈到了这一话题：“我们看到很多的大众日化品牌、渠道品牌等都在布局母婴洗护品类，受限于企业自身在经营经验与资源基础方面的限制，突破边界收获增长的难度较高，所以当前品牌竞争越发激烈的市场环境，对于从业者和新入局者都是重大挑战。”

除此之外，随着90后、Z世代年轻人陆续加入“养娃大军”，母婴洗护消费人群的需求也在发生变化。

与父辈们“一瓶宝宝霜搞定全身”不同的是，新一代宝爸宝妈们崇尚科学育儿，在确保母婴洗护产品成分安全的前提下，对宝宝娇嫩皮肤在不同气温、不同季节、不同环境中的特定洗护需求投入了更多的关注。例如在花粉传播旺盛的春季，抗过敏是宝宝皮肤护理的重点；而在气候炎热、湿度较高的夏季，宝宝的皮肤护理需求主要集中于防晒，选用的护肤产品以质地轻薄为宜等等……

由此可见，新母婴消费人群对洗护产品需求正在向更精细、更安全、更专业三大维度聚焦。如何承接用户消费需求的转化，并在此基础上不断打磨产品推陈出新，考验着每一个母婴洗护品牌的供应链管控能力。

“特别是一些新锐品牌，由于缺乏对供应链的经营打磨，其产品竞争力的强弱与否往往是由代工厂水平所决定。”

江政潮在采访中谈到，母婴消费人群特别关注宝宝的使用感受，所以对母婴洗护产品质量有更高的要求。日化智云平台的生态企业立白科技集团自2008年便开启了对母婴消费市场的入局部署，在十余年的运营精耕过程中积累了相当丰富的洗护产品配方与消费者运营维度的经验，通过数智化手段可面向母婴洗护品牌开展高效赋能。

深挖情绪价值潜力

日化智云“四大服务能力”助品牌突破边界

基于集团在日化领域深耕多年的行业经验，江政潮向「母婴行业观察」透露了他对母婴洗护赛道发展趋势的独到见解。他提到：“在洗护用品的使用过程中，人们越来越多地关注产品所能带来的情绪价值。”

注重情绪价值，是新生代母婴消费群体的鲜明特征之一，而气味、色彩、造型等是传递情绪价值的重要手段。家庭场景中，宝妈们在照顾宝宝饮食起居的同时往往还需要面临生活与工作等方方面面的压力，清新宜人的香氛配方，亦或是别具一格的使用包装，都可以为宝妈们带来情绪价值的满足，品牌也在此过程中成功走入消费者心智。

而对于消费者情绪价值的潜力深挖，势必需要品牌在趋势洞察、配方研发、原料采购等生产全链路进行精研打磨，考验着企业深耕行业的经验积累和供应链把控等多维度的综合实力。

为助力母婴洗护品牌突破边界加速成长，日化智云面向产业推出“四大服务能力”，为母婴洗护品牌提供多个维度的赋能支持。

1、产业资源维度。在公司创立并成长至日化行业领先品牌这数十年的发展历程中，立白科技集团深耕日化产品制造，由此积累了大量的洗护领域供应链资源，并与产业内上下游多方参与者形成了稳固的合作伙伴关系。作为立白科技集团孵化的工业互联网平台，日化智云通过数字化手段将集团在研发、生产维度的优势共享给母婴洗护品牌，凭借平台稳定且规模庞大的采购需求，后者可进一步压缩自身的原料采购成本，以缓解企业为原料价格与生产资源所掣肘的问题。

2、产业数据维度。在积累、完善日化产业全链路生产资源的同时，立白科技还将配方研发、原料渠道等产业信息进行分类整合，由此构建起高效且精准的产业数据库。通过日化智云平台，企业可对母婴日化生产链路进行全面且直观的了解，根据自身需求找到合适的供应商、代工厂等等，实现研发生产环节的效率提升。

3、专家人才维度。日化智云已搭建起能力卓越且具备高度创新力的专家团队，为母婴洗护品牌提供稳固的科研后盾。同时，日化智云还会邀请专家学者通过线上线下渠道向企业传播先进的产品理念与研发知识，帮助母婴洗护品牌定制生产个性且高质量创新产品，让企业能够将创新研发相关的投入聚焦到消费者需求层面。

4、行业经验维度。基于自身在大日化产业深耕精研的发展经历，日化智云深谙母婴洗护赛道的产品创新逻辑，能够高效地串联起上游供应链与下游渠道方，积极调配优势资源并依据消费者需求变化突出真正具备市场竞争力的产品，进而通过渠道赋能快速扩大其销售规模，提升品牌声量。

“日化智云赋能母婴洗护品牌研发更像是双方在共创产品，而不仅仅是单纯的ODM代工服务。所以经过供应链等配套环节最终完成落地的产品，是高度匹配品牌自身渠道特点和面向用户需求的。”

谈及平台的发展愿景，江政潮表示母婴消费品零售从渠道为王步入品牌引领阶段，随着新母婴消费群体的到来，产品创新的重要性也将日益凸显。而产业互联是推动行业创新风潮到来的关键支点，日化智云通过数智化手段将产业上下游优势资源梳理整合，实现强强联合、优势互补的效果，进而帮助母婴洗护品牌强化自身的增长韧性，更好地度过行业周期。

文章来源：母婴行业观察

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