作者/洪媛

导读 ：近年来，行业迈入充分竞争阶段，如何从存量市场中找增量机会成为当下母婴品牌普遍面临难题。在一众品牌实践中我们会发现，破局增长路径围绕几方面展开，或锚定更细分的人群，或延展更细分的品类，亦或是通过革新自身经营模式、营销策略以获取更高的市场份额。

立足高端婴童出行赛道，Qtus昆塔斯长期以来持续稳步向好发展，在加速完善细分产品矩阵的同时，也在不断提升服务品质以迎合多样化市场需求。近日，「母婴行业观察」专访了Qtus昆塔斯联合创始人、跃石婴童CEO陈峰先生，从产品设计研发、品牌建设塑造及渠道精耕布局等方面展开深度的交流。

携重磅新品亮相CKE

以极致产品回应用户进阶需求

相较上一代消费者，新生代用户群体崇尚个性，热衷流行、乐于尝鲜，尤其是在婴童出行产品的购买上，既关注产品的安全性、舒适性和功能性，又愿意为高颜值的产品买单。用户需求的升级直接助推了供给端的迭代，尤其是近两年，中国婴童出行行业也开始出现分龄化、场景化、智能化等趋势愈发显现。

作为高端婴童出行赛道的实力派选手，Qtus昆塔斯深刻洞察市场和用户的需求变化，精准切中新生代父母带娃的出行痛点，走出了一条从单品到多品类的进阶之路，并构建起全生活场景下婴童出行系列产品链条。

据悉，在本次CKE中国婴童用品展上，Qtus昆塔斯将携婴儿推车系列、安全汽车座椅系列、儿童运动系列三大覆盖全成长阶段的出行新品亮相，以高颜值、高品质产品引领母婴家庭消费新风向。

以飞鸟系列Q10-jay遛娃神器为例，集合睡篮、提篮、遛娃神器三种形态，可任意切换各种出行模式，且兼具轻便、好折叠的优势，同时，为满足新生代父母颜值审美需求，昆塔斯在外观设计上不懈探索，与世界名画蒙德里安「红黄蓝的构成」达成联名合作，推出新品飞鸟系列Q10遛娃神器，以艺术赋能产品更多想象，将安全、舒适、艺术融于一体，其可谓是在重新定义遛娃神器的标准。

提及这款飞鸟系列Q10遛娃神器的创意灵感，陈峰表示：“除基础的功能性之外，婴童推车可以展现三种形态，包括推车本身、婴儿汽车安全提篮以及与新生儿到六个月的婴儿睡篮相结合，我们把传统推车的idea复制到遛娃神器领域，推出三合一的飞鸟系列Q10遛娃神器，这也是我们在全球首创的产品差异化卖点。”

聚焦儿童运动领域，Qtus昆塔斯也坚持产品精耕。例如，在本次CKE中国婴童用品展将亮相的平衡车B3，其产品设计获得了2023年德国汉诺威iF大奖，该款产品从轻量的设计到材质的创新，都展现了极致的创造力。其中，产品用料选择打破传统，以全新制造思维创造尼龙纤维一体成型车架，比传统滑步车更轻。而多功能滑步车B4，则可一键切换推车、平衡车、滑板车3种模式，不仅能带给宝宝不同的玩乐场景选择，还可为行业产品革新升级注入新活力。

B3平衡车

多功能滑步车B4

另外，Qtus昆塔斯于今年CKE还会推出升级款S3安全座椅，据陈峰介绍，该产品已通过欧盟ECE R129认证和德国国家认证，并且围绕用户关注的智能化方面，从接触口到安全扣，包括风扇层面上都做了智能化的提示。

以用户需求为导向，在产品设计中融合更多功能，Qtus昆塔斯在持续深研产品的同时还不断发力细分品类，以极致产品强势抢占消费者心智。

锚定长期主义多维发力

助推品牌生意健康可持续发展

“品牌就是让消费者缩短决策时长，降低决策成本和试错成本的一个名片。”在母婴行业观察的采访中，陈峰如是说。

诚然，新消费时代，品牌与用户之间沟通的方式和媒介愈发多元化，于母婴品牌而言，想要在新一赛段获得更多消费者青睐，除了产品力的持续精进外，势必还需要找到与品牌最“灵魂相契”的营销渠道和打法，加速品牌势能的破圈传播。细究Qtus昆塔斯的实践，则是以线上内容传递、IP跨界合作为主线，构筑品牌力护城河，进一步强化消费者心智记忆。

一方面，通过与艺术家IP跨界合作，以提升品牌形象，形成独特的品牌印记。在品牌定位之初，Qtus昆塔斯就基于自身品牌调性去寻找相契合的艺术家，如目前已与法国插画艺术家SKWAK、英国涂鸦艺术家Jon Burgerman、世界名画蒙德里安等全球知名艺术家IP合作，致力于借助艺术家的影响力和知名度让品牌传播更具话题性。

另一方面，强化多元化渠道的广泛传播，以增强品牌曝光度和影响力。聚焦线上，Qtus昆塔斯在深耕天猫、京东、亚马逊等线上平台后，还加速布局抖音、视频号等短视频平台和小红书等社交媒体平台，通过短视频、直播、长图等多种内容实现广覆盖，深度挖掘潜在目标用户。立足线下，Qtus昆塔斯目前已入驻Mothercare、孩子王、爱婴室、可萝可特等知名连锁渠道和新业态母婴店，销售网络达2000家，覆盖600余个城市。在渠道赋能方面，Qtus昆塔斯陈峰表示，会坚持用创新的理念为消费者带来更优质产品和专业服务，同时通过优化渠道布局、供应链深度拥抱合作伙伴。

回归品牌本身，在坚持长期主义的道路上，面对不断变化的外部环境，Qtus昆塔斯也有自己的思考。在采访中，陈峰表示：品牌其实有变与不变的点，品牌DNA、品牌理念、品牌价值观是不太容易改变的，但我们的品牌传播策略和渠道销售路径则需要紧跟行业变化。

在行业变革的新浪潮下，婴童出行赛道品牌厮杀愈演愈烈，这背后既考验品牌的产品创新力、渠道的精耕力，也考验品牌长久发展的信心和实力，而Qtus昆塔斯布局精准，稳扎稳打，相信未来，定会持续给行业带来更多优质产品，推动行业向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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