导读：近几年，母婴即时零售正凭借高增速成为备受行业多方看好的新风口。作为国内领先的即时零售平台，美团闪购是如何依托于美团多项优势，助力众多商家赢在即时零售的？近日，在由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」上，美团闪购母婴品类招商负责人许东伟以《美团闪购助力母婴商家赢在即时零售》为主题展开演讲，以下为精彩内容：

什么是美团闪购与即时零售？

作为一家生活服务电子商务平台，美团通过科技联结消费者和商户，努力为消费者提供品质生活，推动生活服务业需求侧和供给侧数字化升级。

作为美团零售业务的重要板块之一，美团闪购目前是国内领先的O2O同城到家即时零售平台，我们将（除了餐饮以外）的所有外卖到家服务都称之为闪购。目前美团闪购市场占有率在全国是领先的，美团闪购日订单量峰在2023年第二季度的时候再次突破记录，很多商家也由此看到即时零售所带来的价值。

关于即时零售，其实就是一种融合线上线下，高度满足消费者便利化、即时性需求的零售新业务。但是即时零售与传统零售并不存在替代关系，而是用线上流量反哺线下，来扩大实体商家的服务范围。目前即时零售2020年市场规模达到1500亿，预计到2025年，市场规模将超过10000亿，年复合增长率超过50%。我们通过场景定义、履约时间、履约半径，可以看到由传统电商到即时零售的消费习惯的迁移，因为消费者对于便利化的消费习惯的追求，导致整个互联网零售格局都发生了重大变化。

母婴即时零售有着怎样的潜力？

母婴即时零售究竟有着怎样的潜力？首先就宏观角度而言，一是有巨大的市场潜力，从即时零售不同品类商品消费渗透率及频次来看，其平均渗透率为52%，平均消费频次在1.46左右；二是有庞大的目标群体，目前美团亲子有用户2.1亿，近180天浏览的亲子用户超7000万，6岁以下用户超过4300万，母婴用户偏好用户高于1200万。

其次就中观角度而言，母婴即时零售拥有清晰的用户画像，女性用户占比为67%，本科以上学历用户占比为78%，中高收入群体为71%，25-35岁用户占比为68%，同时70%的用户来自S/A/B城市（可以理解为一二线城市），可见大部分母婴用户的特性是年轻、高学历、高收入，且互联网意识非常强。

最后就微观角度而言，一是多元化的购买场景，也可以简单理解为消费习惯的变迁。从始于应急，到兴于便利，再到盛于生活方式，我们的消费习惯已经从传统的单一应急化场景，转变为不同场景的需求；二是多维的品牌喜好，因为不同品牌的影响力不一样，不同用户对于品牌的认知与喜好也不一样，在不同时间段用户对品牌的喜好也是不一样的，数据会随时发生变化。不过依据美团数据优势，可以给到商家一定的支持，比如现有阶段热搜商品是什么，提前预判未来热搜商品是什么；三是灵活的需求维度，用户没有绝对偏好的下单日期，下单地点与场景呈现多元化，日间和夜间订单占比差值在20%左右，对于价格的敏感度比较高。

接下来介绍一些美团合作的品牌商家案例，譬如玩具反斗城六一盛大入驻美团闪购，3个月时间里共有全国60余城、230余家门店上线。2023年六一期间，玩具反斗城美团闪购突破200万，周环比增长2027%。

我们在深圳上线过Babycare X 美团无人机展开的配送活动；也曾与苏宁达成战略合作。此外，我们也会一些改造定制款品牌周边，以周边物料带动消费者心智和交易。

美团闪购的核心优势是什么？

下面我们从四个维度、八大核心优势出发，讲讲商家与美团闪购合作到底具备怎样的优势。

四个维度包括营销赋能，数据开放、高效履约，IT系统。

按照八大核心优势划分，一是平台自身的影响和优势，因渗透率高，用户心者强，用户规模基数大且匹配度高，美团闪购成为母婴用户首选平台；

二是公域流量加持，助力商家快速成长，比如通过品质百货大瓷片1-2次/月引发千万曝光，以及母婴频道页、精准人群触达、精准人群转化和爆品活动店内弹窗等，为品牌带来流量爆发；

三是多渠道曝光，增加品牌影响力，通过外卖词下框、闪购框内词、热搜榜、服务号、视频号、微博等各种渠道吸引流量；

四是品牌商【流量+补贴】双投入，三方联合助力品类高速增长，目前我们已经与伊利、美赞臣、君乐宝等品牌达成战略合作，品牌方与平台双方会共同给到补贴，形成价格优势，提升订单增长；

五是丰富多样的营销节奏，助力商家把握每一个热销节点，聚焦礼赠、出行等场景，都会有4.15（超级门店节）、5.1（出行季）、520等不同营销节奏；

六是多元营销矩阵助力，满足品牌需求，以营销矩阵打通线上线下渠道，AlI-in生态优质资源，以节点、场景、跨界三大营销为核心，提供丰富营销玩法，实现精细化营销和全渠道触达；

七是精准地域挖掘，充分挖掘市场潜力，通过数据分析，我们可以锁定精准地域和客群，帮助品牌做精细化活动营销，挖掘潜在的消费者；

八是强大的配送体系，保证配送时效性，美团在配送上可以分为两种方式，一是美团配送，3-5公里半径平均送达时间为28分钟；二是在运力难以达到的市场，与第三方合作丰富配送网络。

未来，我们还有更多合作可能，包括消费者洞察、资源整合、会员打通、线下活动渗透等，由此帮助母婴商家赢在即时零售，也祝愿各位商家的生意越来越好！

文章来源：母婴行业观察

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