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周四

201910

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 快讯

  • 英珞维发布全新卓萃全系列新品

    近日,英珞维举办的以“自然智慧,卓萃未来”为主题的“英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会”在南京举办,并发布英珞维全新卓萃系列8大产品,聚焦“分阶精准营养”。据了解,英珞维卓萃全系列涵盖孕期、0-12个月、12-36个月、3岁+儿童不同阶段,筑牢生命早期1000天营养关键期,为宝宝健康成长打下坚实基础。

    9小时前
  • 拼多多2023年第三季度财报:营收688.4亿元 同比增长94%

    11月28日,拼多多发布2023年第三季度财报。财报显示,该季度拼多多实现营收688.4亿元,同比增长94%,主要得益于在线营销服务和交易服务收入的增加。本季度营业利润为166.56 亿元,较 2022 年同季度的104.366 亿元增长 60%。

    9小时前
  • 美团2023年Q3财报:营收765亿元 即时零售订单量增至62亿笔

    11月28日,美团(股票代码:3690.HK)发布2023年第三季度业绩,公司当季收入765亿元(人民币,下同),较去年同比增长22.1%。基于提质增效的经营策略,主体业务表现稳固健康,带动公司整体经调整净利润为57.3亿元。依托于各类本地实体经济主体,美团为更多中国消费者提供了商品和服务。截至三季度末,年活跃交易用户数、年度活跃商家数和用户购买频率均创下历史新高,即时配送总订单量达到62亿笔,同比增长23%。其中,餐饮外卖日订单峰值于本季度突破7800万单,美团闪购日订单峰值突破1300万单,均维持了强劲的增长势头。

    9小时前
  • 2023年“淘宝年终好价节”招商开启

    11月27日消息,商家/商品报名时间为11月27日至12月12日,活动预热期为12月8日至9日20点前,正式期为12月9日20点至12月12日。活动设立“跨店满减”及“官方立减”两类玩法,满减档位为每满200元减30元。相比往年双12,折扣力度、商家规模、商品规模,全面大幅度提升。(电商报)

    9小时前
  • 中国旺旺:上半年总收益达112.748亿元

    2023财年上半年,集团总收益较去年同期成长4.1%,达到112.748亿元。2023财年上半年毛利率较去年同期上升2.4个百分点达45.2%,主系持续优化产品结构及部分大宗原物料单价的回落;营业费用率因供应链持续优化及渠道费用管理得宜,较去年上半财年下降0.3个百分点至26.2%,综上所致,2023财年上半年集团营运利润较去年同期上升19.5%达24.756亿元。(职业零售网)

    9小时前

 母婴行业观察

备战双十一,淘宝、快手、抖音、京东、小红书开始“出招”

产业

小六

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2023-09-22 11:29

作者/团长商业情报


导读:近日,各大电商平台如淘宝、快手、抖音、京东、小红书先后开启了今年双11的备战。


淘宝、京东、抖音、快手、小红书

已开始“蓄力”


从目前已经“解锁”的平台和策略玩法来看,不同玩家之间的安排有异有同;但与之前的双11相比,都进行了一定的变化和升级。


1)淘宝天猫


最早开始备战双11的应该是淘宝天猫,早在9月1日,天猫就召开了服饰选品会,提前备战双11。


9月5日,淘宝天猫举办面向食品生鲜行业的双11大会,并宣布今年双11是用户规模和商家规模最大的一次大促,并推出10项全新的生态激励措施,总投入达4亿元。


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紧接着,9月6日,天猫超市举办双11商家大会,同样称整体规模远超往年。天猫超市计划在今年双11期间重点力推50个头部主播的专场直播,助力爆款打造,还为中小商家提供一键直连纯佣主播,可选主播数量超3000个。


9月18日,阿里妈妈还推出了“天合计划”双11大促招商,给予报名商家品牌线下联动、营销置换升级、户外媒体加码等扶持政策,同时在流量上也给予支持。


不过,虽然各种双11的准备活动很多,但是淘宝天猫具体的活动节奏还未公布,活动报名也未开启。


2)快手


第二个开始宣布备战双11的这次是快手。9月15日,快手举办快手双11商家大会,发布其双11大促的玩法、节奏和扶持政策。快手电商表示这次双11,快手将以前所未有的力度来投入资源补贴,具体包括180亿的流量扶持和20亿的商品补贴。


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这次快手并没有继续使用之前“116购物节”的活动名称,而是直接标注双11,与其他平台开始一致;同时,公布大促具体玩法和节点的时间也比去年早了2周。

 

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在今年双11筹备期间,快手针对商家和主播推出多项计划,包括应对用户成长的“铁粉计划”,会给到商家平台补贴、月卡膨胀等助力,提升用户粘性;针对货品成长的“爆品计划”,向商家提供流量、补贴、服务费减免等众多扶持;以及面向平台商达成长的“扶摇计划”,给予商家和达人相关的流量扶持。


快手电商大促产品负责人表示,本次快手双11在大促玩法上进行了四个维度的升级,包括极致简化玩法提报、官方选品可一键组货、数据化作战效率提升、必报好货竞价得流量等。此外,在平台玩法方面,快手推出了“商品预售”、“直播间大牌大补”等大促玩法。


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3)抖音


9月19日抖音召开“抖音商城双11好物节”招商大会,比去年提前了一个多星期。根据抖音电商公布的信息,今年抖音双11大促的活动时间是从10月20日0点后开始,到11月12日0点前结束。


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具体来看,今年抖音双11大促更多重点落在了货架场景上,抖音推出了“官方立减”、“定金预售”、“重点货品”等营销玩法,与“超值购”、“低价秒杀”等商城频道相配合,给商家提供全域流量支持和专属补贴。


去年抖音双11的核心玩法则是“跨店每满减”、“定金预售”“抖音商城双11消费券”等。随着各平台都在加码低价策略,价格立减玩法越来越常见,这一玩法的优势是对消费者来说节省了凑单的时间和精力,对商家而言也提升了转化率,降低了退单率。

 

另外,今年双11,抖音还计划引入“商城经营分”,来评估并助力商家提升货架经营能力,商家评分超过60,最高可以获+25%的流量扶持。


除了货架场景,抖音今年聚焦品牌和直播分别推出了多个玩法,其中有部分与去年双十一类似,例如“品牌嘉年华”和“大咖直播间”;此外,还有囊括线上线下多种合作资源模式并计划送出3亿流量的“节盟计划”、定向人货撮合类的“百万单品计划”等;还有与去年不同的一点是,去年的创作者相关重点活动是“短视频任务赛”,而今年则是“直播任务赛”。


4)京东


与其他平台不太一样的是,去年9月初就举办双11商家大会,发布相关扶持政策的京东今年则“来的晚一些”。9月20日京东召开京东零售生态合作伙伴大会,正式发布今年双11的玩法和招商规则。

 

目前,京东已经开始全面筹备双11,不过具体的节点还未公布,活动的报名入口预计10月中下旬才会向商家开放。京东还发布了“流量生态”、“运营生态”、“成长生态”三大升级举措,来助力商达发展。同时,京东今年计划提供20亿的补贴和全域流量支持给到商家。


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促销活动方面,京东这次推出有品牌联盟日、百亿补贴日、便宜包邮日等活动。此外,内容方面,站外合作上,京东联盟将会降低商家参与小红书、B站等站外渠道的门槛和简化合作链路;站内增持上,京东双11还会推出10大头部主播20天低价不断档直播以及百大总裁送千万红包的活动。和去年一样的是,今年京东仍旧重视新商家的加入,提供更低的开店门槛。


5)小红书


小红书目前还没有公布具体的双11玩法和节奏,不过已经开始了预热准备,9月12日开始针对多个行业推出了双11针对性的种草学课程,给到品牌或商家一些大促相关的策略分享。


不过,综合小红书目前发布的多个行业的双11攻略来看,还是可以大概估计出小红书可能的大促分段和节点的:分为蓄水期、预售期、爆发期和延续期(返场期),10月底前开启预售,11月1号到11号可能为双十一爆发期。


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回顾2022年的双11,小红书大概是从9月23日开始公布相关的营销策略和大促玩法的。对比可以看出,今年小红书备战双11要更早一些,大促的蓄水周期也被拉长,蓄水期是重要的种草节点,关系到预售期和爆发期的转化。


提前备战,玩法增多

今年双11战况升级


综合来看,今年抖音和快手备战双11更提前了,而京东和淘宝天猫虽然已经开始了各种预热准备,但是具体的大促节奏和大促报名时间都还未公布。


从各平台的筹备来看,今年淘宝天猫的双11准备活动比较分散,也更聚焦于小的范围;京东今年在直播方面加码更多一些;抖音则也开始使用价格直降这一大促玩法;快手则开始与大部分平台的双11大促节奏同频。


随着流量红利的消失、消费者消费观念的变化,各平台之间的竞争愈发激烈,不仅互攻腹地,还在自己卷自己。双11是电商平台全年最大的大促活动,每个平台争相拿出最大力度来抢夺商家、用户。今年双11能否再创新高,值得期待。


文章来源:母婴行业观察




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