导读：消费者主权时代，品牌仅靠过硬的品质并不能完全赢得市场认可，还要深挖目标用户的痛点和追求，为他们提供更适合自己使用场景和更有共鸣的情绪价值。聚焦母婴行业，当代妈妈承担着多重责任，不仅在家庭中扮演着养育者、教育者、决策者等角色，还在职场和社会中努力实现自我价值，这个过程中她们愈发需要外界的尊重、理解和支持。

作者/盼盼

深刻洞察新生代妈妈的内心世界和全新需求，轻奢母婴生活设计品牌——嫚熙，一直以来坚持以产品力为支撑，以情感力为撬点，持续与用户多维链接；陪她们一起关注自身、关爱家人，不断成为更好的自己；由此嫚熙也逐渐发展为涵盖从孕哺、孕婴到日常女性、全家庭的全系品牌。并且连续6年全网销售高居母婴孕产行业TOP1的位置。

近日，嫚熙2023年秋冬温暖计划正式拉开帷幕，品牌选择天猫会员日这个专属感满满的节点IP作为秋冬温暖计划和半边绒新品发布的首秀，可谓是诚意满满且惊艳感十足，旨在为品牌会员们打造更专属的秋冬限定温暖。除了为用户带来“熊抱绒绒感”的升级体验外，品牌还携手青年演员唐艺昕持续传递品牌价值与温度，让#被嫚熙暖到了# 的消费感受在用户心智进一步深化，从而打造更具韧性的品牌力，同时也助力渠道合作伙伴实现生意确定性增长。

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直击当代妈妈最真实的需求

嫚熙以高价值产品暖心守护

每年的秋冬季节，有一个老生常谈的话题总是被热议，那就是“总有一种冷叫‘妈妈觉得你冷’”。在社交平台上，相关话题之下，总有年轻网友分享着妈妈们对于温暖的坚持和标准，而随着一代代年轻人走进婚姻后转变为父母的角色，他们也将更加深刻地理解妈妈牌温暖背后蕴藏的浓浓爱意，并将这份爱意继续传递下去。

在嫚熙最新发布的《爱的织点》TVC中，就生动形象地表达出了女性从女儿到妻子再到妈妈成长蜕变过程中，不同角色对温暖的不同感受，引发了众多女性网友的共鸣与热议。一直以来，嫚熙始终保持着对新生代女性深刻的洞察力，积极回应其所思所想所期待，陪伴她们一同成长：

一方面以更高品质的产品和更贴心的服务支持妈妈们“做自己”“爱自己”，肯定她们的价值并给与她们“宠爱”的力量。去年，品牌携手“人间小太阳”房琪聚焦新生代妈妈孕产、哺乳和养育不同阶段、不同场景下的困境和痛点，以人性化产品和细致入微的营销内容给与她们温暖治愈的力量，同时也在强烈的情感共鸣及共情中深化品牌内涵和产品价值。

另一方面，嫚熙也深知当女性步入婚姻、成为妈妈后，关爱孩子、关心家庭会成为一种本能，所以今年嫚熙选择与女性用户共同成长，不止向内挖掘她们的需求，也跟随她们的视线向外拓展，和她们一起关爱温暖全家成员。

落到产品上，嫚熙也从体贴妈妈所需延展到照顾宝宝、关心家人所需。以嫚熙于天猫会员日推出的新品熊猫半边绒系列产品为例，从面料到设计再到功能和体感全方位升级，为亲子家庭全阶段人群带来了更暖、更轻、更软、更安心的穿着体验。产品选用定制羽毛纱，更密织、更蓬松，双纱加绒加厚叠加3层循环锁温结构可截留体表热量不散失，穿起来更加保暖柔软；同时采用中空导流结构以及超细密纤维，在保暖的同时做到了更加轻盈。值得一提的是，该产品在安全性上也做了进一步升级，采用母婴级A类一等品面料，具有7A抗菌+防螨功能，保障秋冬皮肤更健康；此外还有防静电，不掉毛、不起球、不变形等优点，穿起来更加舒适；叠加时髦高颜值，居家外穿都好看。

9月23日迎秋分，在此之后全国大部分地区正式进入秋天，冷空气开始日渐活跃，天气开启“一天冷一点”的节奏 。而在秋分前一天，正是国际熊猫节，也是年度会员日，值此之际嫚熙推出熊猫款IP系列，不仅为品牌会员们送上了专属暖暖绒抱，还帮助他们向家人表达爱和关怀，在这个秋冬季节一起被嫚熙的温暖包围。该产品一经上市就备受消费者青睐，已列入众多母婴家庭的秋冬必备清单中。

可以说，无论是面料&功能，还是颜值外观，嫚熙均已构建起极高的产品壁垒。更重要的是，从怀孕、生产、哺乳到育儿的每个阶段，嫚熙都能以更柔软的视角去理解妈妈们的不同变化和需求，并借助设计的力量为她们提供更好的帮助和体验，例如为变化的胸部设计了专门的孕哺内衣，为变化的腹部设计了专门的托腹裤，为变化的生活设计了专门的月子服等。当每一件集合专业技术的产品走进消费者生活，帮助她们成为更好的自己的同时，嫚熙的竞争壁垒也在不断垒高，持续保持着领跑优势。

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明星背书+全域宣推打透消费心智

多维营销强力赋能品牌生意新增长

身处日新月异的新消费浪潮中，每个品牌都想走出差异化，但提出新主张、表达新理念的同时，找到精妙的落点，与妈妈群体“有直接情感关联”才是关键。立足之前在半边绒品类所取得的品类认知、营销沉淀基础上，嫚熙今年延续#被嫚熙暖到了# 的营销心智，从产品升级到明星代言人选择、创意内容制定再到投放传播、活动推广等，打造出了一整套系统且成熟的营销思路。

明星背书+创意内容，实现品牌信息的有效触达

身处品牌精耕时代，明星代言已然成为众多母婴品牌的必选策略，找到符合品牌态度调性的明星代言人，不仅可以吸引大众广泛的关注，还能深化消费者对品牌的认知，实现曝光量和声量的双突破。嫚熙选择元气暖感、时尚满分的青年演员唐艺昕作为品牌代言人，同时她还是一位家庭美满、事业有成且追求品质生活的新世代宝妈，其坚持自我、温暖治愈的特点完美契合品牌理念和价值观，使品牌形象更加生动和鲜活。

与此同时，围绕“熊抱绒绒感，被暖到了”核心主题，嫚熙携手唐艺昕为嫚熙熊猫半边绒系列拍摄定制的主题TVC《爱的织点》，以妈妈的“温暖牌”⼿织物为切⼊点，通过温馨有趣的故事情节及唐艺昕的出色演绎，将嫚熙半边绒新品暖暖的、轻轻的、软软的等特点以润物细无声的方式传递给消费者，不仅得到了新生代妈妈们的认可，还引发众多观众对妈妈织的“温暖牌”的怀念，在情感上实现了共振；叠加唐艺昕拍摄的产品种草视频、天猫会员日活动口播ID、美美的家居硬照等，进一步加深了消费者对产品的印象和购买决策，撬动品牌的长效增长与口碑传播。

全渠道“刷屏”传播，打通从流量到销量的转化路径

当前，由于消费者在进行购买决策时习惯多渠道比较，品牌的全渠道营销和服务显得更为重要。品牌需融合线上线下渠道，去打动越来越理性的母婴用户。对此，嫚熙借助优质创意内容成功破圈的同时，还联动各平台打造全渠道多维度矩阵传播，将品牌营销内容扩散到更多人群和场景，击穿消费者心智印象，持续拉升产品销量。例如，线上通过品牌自媒体、微博开屏、微博热搜、朋友圈精准投放、抖音开屏、各社媒种草等迅速提高品牌曝光度和传播效果；线下通过合作门店、全国重点城市约14万台电梯、深圳地铁全线300+站点共4万+点位的广告等持续聚拢品牌目标消费人群，推动品牌势能不断释放。

微博开屏

朋友圈广告

电梯&地铁广告

当然，强曝光和好创意只是吸引用户的基础，真正能触动消费者购买动机的，是在沉浸式体验与高度情感共鸣中强化卖点的营销活动。在营销推广过程中，嫚熙并非只是空喊口号，而是通过实实在在的行动将“温暖”深植消费者心智。例如，嫚熙与国内首个关注女性特殊时期的热饮品牌AunteaCare姨妈热饮联名举办线下主题活动及连锁门店打卡活动，聚焦女性的特殊场景，在这个秋冬天带给她们更多关怀。

站在行业高度，消费市场瞬息万变,但唯有以用户为中心不变。从更为关注女性的独立价值到满足新生妈妈照顾宝宝所需再到向着新生代家庭理想生活方式扩张和迈进，嫚熙聚焦人生不同阶段的女性，以更创新的品质产品和更温情的品牌价值表达，与用户建立起深厚的情感联系，同时也实现了品牌形象焕新和品牌理念共创。始于匠心，忠于用户，嫚熙以利他之心扬帆，也必将迎来他利之风恩惠，在消费新周期中持续破局向上。

文章来源：母婴行业观察

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