作者/盼盼

导读：新国标正式实施开启奶粉行业新一轮“高质量竞赛”，半年多过去，没有通过新国标大考的品牌正在逐渐退出市场；率先获批新国标的品牌仍然保持精耕和升级，强势角逐新周期。也就是说，未来奶粉行业将不再有业余选手，留在牌桌上的一定都是专业选手。

但纵观牌桌上的现有玩家，我们发现，在此轮新国标升级中顺利通过注册的有机奶粉只占少数，原因在于：一方面有机产品认证异常严苛，比如必须具备有机牧场、有机奶牛、有机加工、有机追溯、有机认证等多方面资质条件，且奶粉中有机原料必须达到95%以上；另一方面由于有机奶粉入局壁垒较高，玩家少、产品少，且大部分此前的进口有机奶粉均未通过新国标注册。

作为进口有机品牌中的佼佼者，HiPP德国喜宝有着近70年的有机经验，不仅拥有高于欧盟标准的产品优势，还率先通过新国标考验，在国内有机赛道上持续领先。近期，HiPP德国喜宝以“新5年，新有机”为主题的9城新品发布会暨经销商沟通大会圆满结束，全国各地渠道商合作伙伴及行业嘉宾聚势赋能、共创共享，并一起见证新国标有机婴配粉喜宝优启和小分子婴配粉喜宝培心两款新品隆重上市。HiPP德国喜宝在大会上分享的“新产品、新组织、新模式”，不仅向行业持续传递喜宝深耕中国市场不断创新、成长、突破的决心，还将有力提振渠道信心，为奶粉行业高质发展注入新的活力。

突破有机奶粉配方壁垒

70年经验缔造更高阶有机营养

育儿理念及消费理念不断升级下，新一代年轻父母对高居金字塔顶端的有机食品抱有极大兴趣，在婴幼儿奶粉的选择上也更倾向于高端有机。有机牧场在化学农药、化肥、激素、抗生素和转基因等方面的使用限制使得有机奶源更纯净，有机奶牛在自然放牧中成长，并享有更好的动物福利，严格的有机标准更是保障了从奶源到成品的高品质。这促使有机奶粉在近几年持续维持着快速增长态势，同时也成为门店布局的焦点。

作为近70年有机先锋，HiPP德国喜宝始终坚持高阶有机准则，正在成为越来越多妈妈的首选。秉持“予以下一代更美好的未来”品牌信念，其在华推出的首款新国标有机奶粉——喜宝优启，延续了品牌一贯的纯净与高品质，不仅精选来自德国有机牧场的奶源，还拥有喜宝HiPP专研的Organisure®有机乳源亲和系统和珍稀有机乳源营养群，营养成分好消化易吸收，为宝宝带来自然好营养，不仅是追求有机和自然理念消费者的上佳之选，超过99%的有机成分还引领有机奶粉新潮流。

除了有机，小分子婴配粉品类新增长也已经成为大势所趋。精准洞察这一点后，HiPP德国喜宝推出另一款新国标产品——小分子奶粉喜宝培心，含有特研Precisure@培护营养元。特研配方助力宝宝营养更好吸收，安心好睡眠、提升自护力，从容应对成长挑战，也为当代妈妈“精致育儿”提供了更丰富的选择。

两款产品从不同角度满足了当代母婴家庭对于更高品质的追求，为行业破势向上提供了优秀样本，也为品牌领跑有机赛道夯实了先发优势。当然，追求极致产品力的背后往往离不开品牌全产业链优势、强大科研实力以及严苛生产标准的支撑。据悉，HiPP德国喜宝不仅拥有自己的有机农场，还有专属的有机管理模式和更优化的全链路有机管控。从选址、种植、生产、运输全程有机严格管控到喜宝农业专家团队定期拜访合作伙伴确保有机农场标准化管理，企业不仅通过了中国有机认证、欧盟有机认证、EMAS和EMAS Plus、BRCGS和GMP等多项有机和食品安全领域的权威认证，还实现了气候中和生产，坚持将“比有机更有机”的产品理念和“自然恩赐，恩予自然”的品牌理念践行到底。

不得不提的是，HiPP德国喜宝自有有机标准比欧盟更早设立，至今仍然比欧洲有机标准更为严格，每一罐奶粉不仅要符合法律法规的要求，更要达到喜宝自有有机标准才能上架。也正是因为对有机品质的孜孜以求，才成就了喜宝“全球零售额第一有机宝宝食品品牌”“欧洲零售额第一有机配方奶粉品牌”“德国市场零售额第一婴幼儿营养品牌”等诸多荣誉加冕。

贯彻渠道“五护”打法

坚定奉行互利共赢战略

眼下，奶粉行业竞争愈发白热化，品牌角力已经升维到前所未有的高度，企业仅靠单一优势难以取得更长久的胜利，因此除了精耕产品力外，还要寻求品牌力、渠道力的突破。此外，众多线下渠道的从业者也向我们反馈道，“产品力强是标配，只有渠道策略好且能给到渠道长期稳定支持的品牌才是首选。”

从近些年HiPP德国喜宝做出的战略动作可以看出，企业坚定深耕中国市场的决心从未动摇。为了更好地服务国内消费者与母婴渠道，也为了充分发挥出品牌的竞争优势，HiPP德国喜宝选择中国农垦控股上海有限公司作为长期战略合作伙伴，并签订独家进口与分销协议，建立起长期合作关系。依托中国农垦上海公司丰富的奶粉运营经验及强大的分销网络，HiPP德国喜宝将与中国农垦上海公司一起把有机的故事讲好，把有机市场做深、做透。

左：中国农垦上海公司党委书记、董事长赵庆永

右：喜宝家族第四代继承人Stefan Hipp

同时，HiPP德国喜宝也深知有机奶粉品类想要取得更大发展，维护好渠道利益是绕不开的一环，为此其推出了渠道“五护”策略，从奶粉产业链条的各个环节进行管控，致力于为渠道合作伙伴营造一个稳定、可持续且有利可谋的健康经营环境。展开来看：

一是渠道保护：渠道保护将严格管理电商渠道，保护实体线下渠道；

二是区域保护：在严格选择合作渠道的基础之上，坚决打击跨区销售，通过异地扫码监控系统、经销商市场保护基金等机制，打击窜货，引导合作伙伴合规经营，维护行业良性发展；

三是利润保护：有效维护经销商和合作伙伴的利益；

四是分销保护：建立授权门店机制并控制合作门店数，杜绝非授权门店销售品牌任意产品的现象，并对相关授权门店追责；

五是库存&有效期保护：对渠道内货品有效期进行严格管控，确保经销商库存结构合理，合作关系可持续发展。

HiPP德国喜宝的“五护”打法涉及控区控货、打击窜货、经销商利润保护、合理库存、保证效期等方面，都是渠道尤为关心的重点，从中不难看出品牌携手渠道互利共赢的决心和信心。以“五护”打法为护航，HiPP德国喜宝也将在新国标新五年开创新局面。

站在行业高度，随着“卷着熬”逐渐成为行业常态，现阶段对于企业而言“信心比黄金更加重要”，而积极“应变”、主动“求变”作为信心具象化的实践，也成为企业保证自己留在牌桌上的最优解法。正如HiPP德国喜宝在迈入新国标时代后，以全新的产品规划、战略打法等积极应对新挑战、拥抱新机遇。今年年中在拜访中国的旅程中，HiPP德国喜宝第四代掌门人Stefan Hipp表示，“有机食品的胜利才刚刚开始。”而对于如喜宝一样始终坚守有机理念的匠心品牌而言，属于他们的胜利也才刚刚开始。

文章来源：母婴行业观察

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