作者：私域商业情报

导读：前日，因主持央视春晚广为人知的主持人李思思发文告别央视，并回应网友说将开启新的挑战，相关消息冲上抖音热榜。许多网友猜测李思思是不是要开始直播带货，#疑似李思思直播账号上线#等话题的讨论度持续增加。

随着各行各业的人都开始尝试直播带货，主持人、明星、网红……这些原本就自带流量的个体参与，相对更容易受到大众关注，但成功走下去并且成为头部带货主播的还是少数。流量之外，还需要满足哪些条件才能实现最大程度的转化和变现呢？

抖音标签电商优质作者

李思思早就开启带货之路

虽然有消息称发现淘宝直播上有疑似李思思的同名账号注册，但淘宝方面还是很快否认了此账号是主持人李思思注册的，并表示随时欢迎李思思来淘宝直播。

其实，综合李思思的各平台账号的粉丝情况来看，李思思如果选择直播，最有可能的是在抖音，一是粉丝基数最多，有971.7万关注，远超微博粉丝数（127.9万）和小红书粉丝数（32.9万）；其次，是李思思已经在抖音尝试过以短视频的形式带货，总计卖出近6000件商品，并且还获得了电商优质作者的称号。

当然李思思最终是否会直播带货，以及选择哪个平台直播带货都有可能，其大部分流量和曝光度都是依托之前央视主持人的身份，而并非抖音达人的身份。

离开广播电视行业改行直播带货或兼职直播带货的主持人并不少见，比如央视主持人刘芳菲近日在小红书开启直播带货；前央视主持人张晓楠成为新东方直播间（非东方甄选）CEO与俞敏洪一起带货。

甚至还有一些是电视台亲自下场，带领主持人一起去直播带货，比如2020年央视就开始尝试直播带货布局，和淘宝合作，李佳琦和央视主持人朱广权“小朱配琦”合体带货；以及与国美合作，由撒贝宁、康辉等四位主持人合力带货，实现3小时成交额破5亿；甚至近期，TVB、东方卫视、北京卫视直接在淘宝直播上开设了官方直播间，也合乎目前流量“迁徙”的情况。

自带流量入局直播

拼不过原生主播？

主持人尤其是一些著名的主持人自带的流量热度一点不弱于明星、网红，同时相比于网红达人、电商主播，主持人的临场反应能力一般来说要更高。主持人的进入门槛比较严格，基本上都有长期的专业训练，上台后的言谈举止都有相关规定约束，从这个角度说，直播对于他（她）们来说并不是难事，但这并不意味着带货也是件易事。

直播带货考验着主播的多重能力，既有台前可以看到的对直播节奏的把控能力、与用户互动促转化能力、临场应变能力等，也有一些幕后需要下苦工去推进的，包括结合人设进行目标用户定位、确定直播风格，选品控制以及供应链支持等。

结合各平台的头部主播情况来看，平台原生主播占大多数，比如淘宝的李佳琦、快手的辛巴、抖音的广东夫妇等；专职的明星主播逐渐增多，其中也涌现了一些头部玩家；他们的成功除了直播带货是时代风口，有平台助推外，同样离不开对自身的明确规划。

很多时候，流量更像是一次性的消耗品，如果不能好好利用的话，只会越来越少，对于想要进军直播带货的个体或企业来说，都是如此。

文章来源：母婴行业观察

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