导读：李佳琦继续带货花西子了！10月24日晚8点淘宝双11正式开始，李佳琦直播间已上好了全部商品链接，花西子的产品也在其中，共有三款。

作者：私域商业情报

早在几天前，李佳琦发布双11直播预告时，就有网友发现预告名单中有花西子，引发舆论热议，在24日更是冲上了微博和抖音热搜。

1个多月前，李佳琦因为带货花西子时的争议性言论在网络上引发了轩然大波，李佳琦和花西子的口碑均受到了影响，关于头部主播高佣金带货的讨论持续至今。

01、没有眉笔，李佳琦带货三款花西子产品

10月24日上午，李佳琦现身淘宝直播间，正式开始双11预售直播。截至24日下午6点，李佳琦淘宝直播间累计观看人数已经超过1000万，共上架近400件商品的预售链接（晚8点正式开售），主要是美妆护肤类产品，此外还有一些家居家电、食品、服饰类产品。

李佳琦在直播中再次带货花西子，不过这次没有眉笔，而是花西子的另外三款产品：粉饼、空气蜜粉和包含前2款的组合套装，直播间价格分别为149元、129元和357元。

对比花西子旗舰店直播间的同款产品预售价格来看，李佳琦直播间价格要分别便宜20元和10元，组合套装疑似李佳琦直播间专享。李佳琦今年618同样带货了花西子的同款粉饼和蜜粉，蜜粉价格一致，粉饼双11时更优惠。

02、品牌困在头部主播直播间里

李佳琦选择继续带货花西子，除了双方关系密切外，核心还是利益。从花西子角度来讲，大众印象上，花西子已经与李佳琦深度绑定，实际中，花西子过往销量中很大一部分是由李佳琦带来的，此外，花西子还可能早就和李佳琦签订了双11相关的带货协议。

而从李佳琦的角度来讲，虽然与花西子一起出现更容易招来非议，但与此同时，讨论度更高也会带来更多的流量，并且也实现了一定的粉丝提纯。只要还有流量，就还有足够的可能。

此前的一个多月中，李佳琦淘宝直播间的场观依然维持在千万级水平，从粉丝数量上来看，李佳琦目前微博粉丝为2874.5万，掉粉超百万，抖音粉丝为4089.4万，掉粉近300万。

而李佳琦淘宝粉丝数为7841.8万，粉丝数先降后升，已经涨粉200万左右，大部分是临近双11时增加的关注。对于李佳琦而言，淘宝才是他的主阵地，而淘宝粉丝的增长似乎在再次证明李佳琦的号召力。

不过，从实际的带货转化率来看，李佳琦的此次双11直播并不是非常乐观，根据生意参谋－搜索分析数据来看，9月整月，李佳琦直播间的支付转化率同比下降了近37%。

除了花西子之外，还有不少李佳琦经常带货的品牌也出现在了此次双11直播中。对一些品牌、尤其是部分美妆品牌而言，很多就是在李佳琦直播间里成长起来的，李佳琦直播间是其重要的出货渠道，甚至占比颇高，并且在淘宝平台上，李佳琦仍然是唯一的超头主播，继续押注李佳琦可能是现阶段最好的选择。不久之后，李佳琦是否可以再创带货新高，品牌是否可以押注成功就将揭晓。

文章来源：母婴行业观察

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