导读：聚焦当前纸尿裤市场，伴随我国新生儿减少、产品同质化、赛道竞争内卷化，无疑加重了商家们的焦虑情绪，近两年行业内不乏“红利消退”“市场陷入减量竞争”等消极的声音。

焦虑似乎无处不在，机遇从何而来？

从消费需求端出发，卡布集团董事长邓攀表示：“虽然出生率下降，但纸尿裤市场渗透率还有待提升，每个小孩每天纸尿裤使用量我认为能够从现在的5-6片提升到7-8片，另外，从使用周期来讲，以前养小孩纸尿裤使用到2岁，现在使用到3.5岁。多方因素对冲下，整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑，甚至有增长。”

从品牌竞争层面来看，行业洗牌淘汰实力不足玩家的同时，市场蛋糕将得以重新分配。爸爸的选择创始人王胜地表示，随着部分海外品牌的退出，纸尿裤品类和洗护品类会出现新的增量市场。

“行业加速整合的时候、在大家都感受到寒冷的时候，谁能坚持下来，谁在未来一定能赢得更广阔的天空。”金佰利（中国）全国重点客户和母婴渠道总经理罗英杰的言论似乎也同样验证了“能者居上”这一点。

行业变革之下，纵观那些能够牢牢将增长机会掌握在手中的“优等生”，主要聚焦在这三大方向：

一是精耕产品，提升产品价值与特色。从品牌创新层面来看，产品开发方向的细分化、内卷化程度已经到达一定高度，譬如芯体工艺、精华添加、面料应用等，在头部抖音达人挑选合作方时，某个技术专利可能就是品牌脱颖而出的原因。同时，终端渠道在产品创新方面也花费了不少心思。以头部连锁为例，孕婴世界、爱婴室等纷纷选择与头部品牌合作，以专供定制款产品的形式与其他竞争对手拉开距离。不少中小门店也纷纷开始布局自有品牌。

二是聚焦用户，迎合消费者的真实诉求。随着消费群体快速迭代，中大童市场占比发生变化，顺应该类诉求成为一种行业趋势。在一家客流尚可的商场店中，店主直言NB码尿裤已经很久没卖爆过了，3XL、4XL的大码纸尿裤才是销售主流。基于此，众多品牌也在拉长产品使用周期，从婴儿、幼童到青少年各种型号应有尽有，并延展出更多细分使用场景，譬如运动专用、如厕训练、游泳专用等。

三是强化渠道管控力，选择能够保证双方利益的合作者。今年很多门店、经销商都在重新调整对合作伙伴的选择，希望把核心资源与精力放在最具优势的品牌或产品上。从选择标准来看，大品牌已经不再是他们的必选项，而更关注其是否能够保证渠道利润，具备长期经营理念。当经营的尿裤产品价格被打穿，一位川渝门店店主毫不犹豫的清理尾货，并挑选有利润、有颜值、有卖点的新品入驻。提及与Babycare合作的原因，一位经销商也表示：“经过时间的沉淀，你会发现他们比较有责任心，也会去关注经销商的利益。”

纸尿裤品类的持续探索之中，新出路、新增长已然有迹可循。11月2日郑州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭，来现场，共同探讨纸尿裤品类经营新法则～

文章来源：母婴行业观察

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