“让消费者喜欢的品牌和优秀的渠道一起深度链接起来”

——今年新渠道大会&增长品类大会（️←点击报名）已走过杭州、上海、济南、成都，第五站我们将落地——郑州。

作为公认的人口大省，河南母婴消费市场的趋势导向与品类机会，对从业者把握产业发展脉络寻求内卷突围具备相当重要的借鉴意义。为此，“双节”黄金周刚刚结束，「母婴行业观察」团队轻装疾行河南郑州、洛阳、新乡、安阳、开封、商丘、驻马店、许昌等多座城市，立足从业者视角，一窥中原大地的“母婴江湖”。

刚需导向强烈

传统门店居多

“如果将母婴消费市场发展笼统划分为高、中、低三个阶段的话，河南大致是处在中间阶段。”

在走访过程中，一位代理商朋友向我们如是描述河南母婴消费市场的发展态势，这一形象比喻也与我们一路上的所见所闻相符：与此前曾走访过的江浙地区、山东地区母婴市场对比，当前河南母婴家庭的消费支出主要集中在奶粉、纸尿裤等刚需产品，营养品的消费需求在稳步上涨，但整体的生意盘子较前两者还存在差距。

“河南一直是国产奶粉的重点市场。比如某国产头部奶粉某年全国约20亿的销售总额，河南市场就能占到8个亿。”

消费群体的需求偏好也在深刻影响着河南母婴门店的类型构成。据了解，当前河南传统母婴店所占比重较大，夫妻店较为普遍；母婴精品店的数量较少，可能只有100~300家，但其规模正在稳步扩大；连锁门店中宝贝在线、小飞象的扩张势头较为明显，各地市也存在具有代表性的区域性连锁品牌，如新乡的宜儿婴、安阳的贝儿康等等。

作为中部人口大省，河南的母婴店经营受新生儿数量减少的冲击也是显而易见的。综合多位从业者反馈来看，高峰期整个河南母婴店总数约在25000~30000家，近几年因产业发展脚步放缓，关门歇业的母婴店店可能接近半数。

谈及2023年的市场体感，从业者们给出的反馈也相当趋同：增长阻力甚至比去年更明显，预想中的“触底反弹”尚未到来。

河南母婴人的“破局之法”

面对增长瓶颈，河南母婴店主们正基于市场变化趋势，聚焦品类机会、专业能力与用户运营等方面，持续强化自身积极求变。

1、积极调整部署，推动品类焕新

受新生儿数量下滑与二次配方落地影响，奶粉市场的马太效应越发明显，小众奶粉动销困难，同时头部品牌的利润空间日益微薄，甚至有不少从业者负毛利销售。面对昔日“营收支柱”的增长迟滞，代理商/门店店主纷纷开始着手优化SKU，加大营养品等热门品类比重。

“我们今年的营收波动比较大，其主要原因是奶粉生意出现了明显缩水。”郑州某代理商在交流中提到：“但营养品是在增长的。”

在走访过程中，我们发现很多的河南母婴门店已设置营养品专区，热卖产品包括婴童叶黄素、婴童DHA等等，其销售占比多数已达门店整体产出的30%。与此同时，还有门店选择继续深挖营养品品类潜力，通过增加女性补气血、中老年降脂降压产品，瞄准“全家营养”继续发力。

2、强化专业能力，驱动服务提升

伴随着时间的推移，95后、Z世代陆续加入了养娃大军。与他们的父辈相比，这些成长于互联网时代的年轻父母们，其购物方式更为多样、消费决策更为理性，同时也更看重消费过程中由门店服务、专业场景等维度带来的情绪满足。

“母婴消费市场产品为王的时代已经远去。”安阳某母婴连锁门店创始人在交流中如是说道。这位早在1999年便入行的“资深母婴人”，几乎是见证了母婴产业从小众攀至高峰再步入新周期的全过程，面对新的市场环境，他强调母婴门店的专业性要更多的从解决用户问题、提供情绪价值的服务环节体现。

3、深化精细运营，锤炼私域流量

母婴门店线下客流减少的当下，围绕精细化运营理念打造门店私域流量池的重要性日益凸显。优质、活跃的私域流量，不仅可以帮助门店搭建线上消费场景，同时也会帮助门店稳步提升影响力，进而争取到更多的母婴消费人群。

“比如这次国庆假期期间，我们给每一位进店的顾客都准备了小礼物，引导顾客关注我们的抖音号。”走访过程中，新乡某母婴精品店负责人在交流中谈到：“另外如果顾客在小红书上发布了关于我们店的种草帖子，我也会通过赠送礼物的方式鼓励他们再分享。”

除赠送小礼品外，还有母婴店主通过设置“会员日”、进行群内抽奖等手段活跃用户，强化门店与顾客间的互信感，增加顾客复购率的同时，还可以顾客自发的分享推荐行为中收获源源不断的免费流量。

把握行业脉搏，新渠道大会&增长品类大会应势而来，来一城、火一城，受到许多母婴品牌和渠道称赞认可，且许多品牌、渠道只要参与过一次就会场场持续参加。

通过这一强有力的“平台”，让消费者喜欢的品牌和优秀的渠道一起深度链接起来，无论你是何身份，只要想做深做透河南母婴市场，来现场：

你想要的品牌产品都在这里

当下母婴消费者建立消费认知的过程中，信息泛化带来的一个重要的现象是，尽管销售渠道还分线上线下，但用户获取信息的渠道却是不分线上线下的。这就意味着，高品质的、火爆的、新奇网红的、小众潜力的……无论哪种产品，消费者都想在任何渠道快速买得到。对于品牌而言，全渠道经营最终是标配；而渠道商也要尽快转变选品思路，想想“消费者究竟要什么”。

来这场大会，一次搞懂当下母婴市场的爆款产品、网红产品、潜力新品，还有机会与品牌面对面沟通～

河南渠道生态一站式精准对接

作为全行业具有高度号召力和影响力的活动，新渠道大会&增长品类大会将吸引河南众多强势连锁、特色门店、精品门店、代理商、经销商、月子中心、TOP团长、母婴达人等前来参会。头部门店以领军视角，畅谈转型精进策略；特色母婴店现身说法，红海竞争下的突围秘籍；区域黑马分享各级市场生存法则；团长等零售新势力拆解全域融合……

这将是一次简单直接高效的精准对接，不同的零售业态、不同的区域覆盖，帮助优秀品牌加速渗透河南市场，发现更多新增长～

展商专属采访曝光&定向沟通

此外，参会展商将在现场获得更多专属福利，更大曝光、更深互动、更高效率，充分利用活动资源，收获实打实的增量～

11月2日郑州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭！全域优秀渠道代表汇聚于此，热门赛道新老品牌同台亮相，还有母婴核心类目报告直击增长真相，母婴智囊团带来行业前沿洞察……来现场，和所有河南母婴人一起提升效率~

文章来源：母婴行业观察

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