24

周四

201910

>

 快讯

  • 蒙牛再换帅,庆立军接任董事会主席

    5月22日,蒙牛乳业发布公告,宣布公司领导层发生重大变动。根据蒙牛公告,公告显示,陈朗已辞任该公司非执行董事、董事会主席、提名委员会主席及战略及发展委员会主席,自2024年5月22日起生效。庆立军已获委任接替上述职位。公告显示,自2024年5月22日起,庆立军获委任为该公司非执行董事及董事会主席、提名委员会主席及战略及发展委员会主席。庆立军将与该公司订立一份委任函,任期自获委任日期起为期三年。庆立军现年54岁,现为中粮集团有限公司副总经理,及于香港联交所上市的中国食品有限公司董事会主席、执行董事及董事总经理。庆立军现亦为中国食品有限公司非全资附属公司中粮可口可乐饮料有限公司董事、首席执行官。

    2天前
  • 菲仕兰分享低聚糖最新研究成果

    5月21日,菲仕兰参加“第三届中国⺟乳科学⼤会”。会上,荷兰皇家菲仕兰营养与健康高级研究员就“多样化的低聚糖如何影响婴⼉的健康”做分享,详细阐述了低聚糖在婴幼儿免疫与肠道健康方面的的积极影响。(公司发布)

    2天前
  • 普睿贝思发布旗下首款HMO乳铁蛋白产品

    近日,成长营养定制专家PROSPACE普睿贝思发布旗下首款HMO乳铁蛋白产品。普睿贝思的这次产品,是该品牌首款添加HMO+万级EpiCor+乳铁蛋白3大核心免疫力元素的产品。(FoodTalks)

    2天前
  • 宝宝树Genius Key即适可打造联合创新工场

    5月20日,宝宝树集团旗下品牌Genius Key即适可与专注于综合性的益生菌解决方案的锦旗生物合作推动的“联合创新工场”举行挂牌仪式。(咸宁新闻网)

    2天前
  • 杜邦将分拆成三个独立的公司

    美国化工业巨头杜邦公司5月22日宣布,将以免税的方式将其电子、水务和工业业务分拆为三家独立的上市公司,此举导致其股价在盘后交易中上涨5%。杜邦表示,将以免税的方式将其电子、水务和工业业务分拆给股东,新杜邦将继续作为多元化工业公司运营。新杜邦将由水务与保护业务、工业解决方案(包括医疗保健)以及保留在公司中的现有业务组成。(新浪财经)

    2天前

 母婴行业观察

实地走访山东、河南和川渝市场,活得好的母婴店有这几个共性

产业

小六

阅读数: 7815

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-11-07 10:10

导读:这两年,难是常态,想要活下来,熬得住是关键。在我们密集走访线下市场时会发现,停业闭店习以为常,很多原来人声鼎沸的商品集散市场在短短几年时间里变得门可罗雀,遭遇山体滑坡式冲击,不少从业者预测,今年母婴店淘汰率将超30%。


微信图片_20231107100342.png


总结来看,被淘汰的门店大多有两大共性,即思维上路径依赖不变通,行动上死板教条不跟进,很难适应行业新一阶段的发展。与之相对的则是,还有不少的门店在市场及同行都难的大环境下依然势能强劲、做得风生水起,一如母婴行业观察创始人杨德勇所强调的,“独特性、专业化、服务化才是母婴店最强的粘性。”


独特性:跳出行业内卷怪圈,另辟蹊径,做出差异化价值


市场竞争白热化,产品、服务严重同质化,门店利润微薄甚至出现负利......显而易见,这些年线下母婴店早已开启了红海搏杀,形成“千店一面、千店同品”的局面,万千从业者纷纷陷入到内卷的怪圈。


然而,年轻一代的母婴消费者大多已经不再受限于物质条件,随着他们个性化的消费需求越来越强烈,对于那些千篇一律的商品、陈列及销售话术早已失去耐心和兴趣,迫不及待地走向“一人千面”,包括在日常的母婴商品消费上,他们关注产品的创新性和独特性,希望以此满足自身好奇心和追求个性化的需求。


比如山东枣庄的杜爸佑童会、河南商丘的ENZAI恩在全进口母婴体验馆,在多数母婴店还在奶粉品类上“疯狂要量求利润”之时,他们早已将营养品作为门店的主力担当,拿一面墙或者一整个店做营养品的陈列和销售,打破线下门店SKU必须“大而全”的传统,围绕单品类一点打透。


2.png


 专业化:躺赚红利消失,开启从基本功到长期主义的比拼


“现在的宝妈需要专业知识,如果每个老板店长都是儿科医生,每个母婴店都能干好。”郑州小神童孕婴用品有限公司董事长赵宝江向我们表示。同时,济南优宝商贸韩小楠也在采访中直言,“行业一旦开始吹逆风,就愈发比拼专业性,不管是代理商、厂家、渠道商都是一样,谁专业谁胜出,谁专业谁能逆风前行。”


正所谓,母婴店不专业无未来,在当下的母婴市场,新一代学习型高知父母懂的越来越多,对专业产品、专业育儿知识有迫切需求和天然信任感,这就意味着,专业性已经成为从业者必须具备且要时刻精进的一大核心能力。尤其是对线下母婴店来说,本就长期以专业导购和优质体验著称,新一阶段势必要更进一步打造自身专业化能力,从基础的专业性产品推荐到整体产品解决方案提供再到预防、咨询等相关专业知识的解答与解决,通过专业性加强用户依赖度和忠诚度。


服务化:精耕单客经济,从单一产品销售延展至服务体验


这些年,生育堆积效应逐渐消失、育龄妇女规模急速下滑,最直接的反应即是新生儿人口持续走低,通过单一的商品销售很难带来持续性的复购,与此同时,伴随着单个母婴用户的消费能力和意愿在不断提高,他们也正在从过去奶粉、纸尿裤等刚需品类消费延展至更多体验式、场景化的服务消费。


在我们走访线下渠道时,重庆童话森林全家健康养育中心创始人陈雪娇表示,“服务是当前母婴行业的一大利润增长点。”同时,我们在探店的过程中也发现,母婴服务项目早已成为大多数母婴店的标配,如山东菏泽曹县婴品汇目前除母婴店之外,业务涵盖月嫂、育儿嫂、婴儿游泳、小儿推拿、早幼教、产康等;济宁邹城大力水手更是直接引入了面向全女性群体的美容院。河南市场也是一样,从区域大连锁到县城乡镇的单体店,几乎都已完成服务项目的布局和拓展,如驻马店母爱e百,在驻马店一市九县开设共计70多家母婴店,将产后、儿童摄影、小儿推拿、皮肤管理、家政等服务项目融于其中,做得有声有色。


“有红利时,要会冲浪,没红利时,要会游泳”,尤其是在行业加速集中化的过程中,母婴店想活下去且活得好,势必要高高筑起自己的竞争壁垒,做深独特性、做强专业化、做细服务化,多维发力,或许才能顺利挺进下一年。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

分享至

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6