作者：私域商业情报

导读：作为曾经多次霸榜热搜的人物，当当创始人李国庆现在的身份更多是带货网红，近日，他重回淘宝直播，双11首秀带货GMV突破1亿。

很多企业家都尝试过直播带货，不过大部分的企业家都是浅尝辄止并且是带货自家产品，也有少部分暂时“失意”的企业家成功转型为带货主播，再度掘金成功。

深耕酒与茶

抖音带货近3年

靠争议博流量

近日，部分双11战绩已出炉，不少主播实现了单场直播破亿，其中就有网红企业家李国庆。不过，这次他并不是在其熟悉的抖音上直播带货，而是选择了淘宝直播。

11月3日，李国庆开启了其淘宝双11首秀，开播1小时，销售额就超过3000万元，全场直播GMV突破1亿元，超363.5万人次观看。这次直播李国庆仍然是带货其相对熟悉的酒水品类的商品，100多款商品中不乏价格较高的名酒，例如飞天茅台、五粮液、人头马等，不少商品被卖空。

早在2020年时，李国庆就尝试过在淘宝进行直播带货，不过，当时他选择的是带货其创办的早晚读书学习平台的季卡等商品，以及拍卖自己的午餐，最终销售额不到20万。2021年，李国庆去到抖音，再试直播带货。

李国庆近几年上热搜几乎都是因为负面话题，他似乎找到了相对适配的流量密码，毕竟黑红也是红，比如10月29日，他就因为发视频，要给最近深陷舆论漩涡的淘宝超头主播李佳琦支招，再次引发网友争议。

对此，也有不同的“声音”：根据橡果商业评论消息，李国庆前员工曾透露很多李国庆“自黑”的“节目效果”都是来自MCN公司，因为有话题，比如在直播中再现“抢公章”，而李国庆在工作中情绪十分稳定。

其实，从李国庆的淘宝直播账号来看，其所属MCN机构为“响珰珰”，李国庆正是该企业的董事长。李国庆早就成立专门的直播团队，全身心的投入直播带货，也因为相对专业和专注茶叶和酒水两大垂类，所以李国庆的直播带货生意还不错。

目前，李国庆抖音粉丝为401.4万，已售出257万件商品，每周固定两场直播带货。根据第三方数据来看，近一个月，李国庆抖音带货销售额在1000-2500万元，一般单场直播GMV在50-250万元之间。在去年10月，李国庆还曾透露自己带货一年挣了1500万。

是手段亦是目标

企业家卷入直播带货圈

随着直播带货的热度不断飙升，一边是头部主播们不断创造新的带货纪录，另一边各行各业的人都卷入直播间，甚至包括一些企业家也选择走到台前，尝试用直播带货来获得更多的收益。

这部分企业家主要分为两种类型：

一类是带货自家企业生产的产品并且只是偶尔尝试，例如之前董明珠带货格力、雷军带货小米，为自家企业的产品寻找增长点，过后大部分还是会选择找专业主播来继续直播带货，头号人物们回归幕后。

另一类则是从企业家转型到网红主播，赚取带货佣金，比如罗永浩、俞敏洪、张兰等，当然在带货的同时，这些人有的选择继续创业，有的做起了自营商品。

其实还有不少主播在成为头部主播的过程中，也成长为大型企业的管理者，比如疯狂小杨哥、辛巴等，甚至一些头部主播的年销售额、年收益已经超过了不少中小企业。

从表面上看，直播带货相比于创业风险性要低，更加稳定，但从实际的流量迁移角度来看，两种路径都充满不确定性，最底层都是流量生意。

文章来源：母婴行业观察

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