作者/芝月

导读：过去母婴市场几乎都是宝宝经济扛大旗，妈妈的需求长期被忽略。随着年轻一代孕妈精致悦己的消费需求一朝爆发，诸如孕期营养失衡、孕期呕吐、产后肥胖、产后抑郁等问题被拉至台前，这也促使越来越多的母婴品牌开始换位思考，思考在帮助新手妈妈解决育儿焦虑的同时如何帮助她们成为更好的自己。其中，在孕产营养品领域，有着深厚沉淀的美好蕴育始终致力于以高质产品为中国孕产妈妈保驾护航。

近日，在母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸采访到了美好蕴育总经理李帼霞以及品牌在郑州区域的经销商郭英俊，透过品牌和代理商的视角，细致拆解美好蕴育背后的品类拓展逻辑和孕产营养品经营之道，深度剖析孕产营养品行业的趋势与机会。

重磅上市新品  以产品的创新升级引领品类高质发展

相较于“牺牲式”的传统妈妈群体，泛90后爱宝宝的同时也爱自己，她们更注重生养的精细化，在母乳喂养上既希望增加奶量，为宝宝提供足够的营养，又想要快速恢复身材曲线，平稳过渡到正常的生活阶段。直击年轻一代产后妈妈的双重进阶诉求，美好蕴育依托旗下中天医学营养研究院，于今年重磅推出拳头产品润康2段——美好蕴育乳母营养包，全面守护哺乳期妈妈的健康。

从产品配方来看，乳母营养包延续使用了美好蕴育旗下“明星”产品润康的核心成分——α-亚麻酸。据了解，α-亚麻酸又被称为进阶版“DHA”，孕妇在哺乳期摄入充足的α-亚麻酸不仅能帮助婴儿早期神经和视觉功能发育，同时还有助于孕妈妈的产后体形重塑。此外，乳母营养包将现代营养学与中医理论、传统月子养生文化巧妙结合，融汇运用，创新添加优质乳清蛋白、磷脂、中链甘油三酯、叶酸、膳食纤维、燕窝肽以及多种维生素和矿物质等27种产后亟需的关键营养，帮助产后妈妈快速补充流失的营养，提高自我免疫力。同时，乳母营养包中的磷脂、MCT、膳食纤维等营养元素还可以增强饱腹感，促进脂质代谢，达到胖娃不胖妈的效果。

除了在配方上的精进优化外，美好蕴育润康2段还升级了新生用户最为关注的功能问题。据悉，该产品从通、补、养，开、省、塑六大方面入手，能实现母婴同补。具体来看，通是指“通”乳腺和肠道，能够有效缓解产后乳腺堵塞、便秘问题；补是指补气养血，弥补产后造成的气血双亏以及营养补充不到位的问题；养是指调养身体，可以促进产后子宫等器官恢复，缓解产后漏尿、脱发等问题；开是指开奶，产后开奶时间越早，奶水才能越充足；省是指通过食用乳母营养包后既能提高奶水产量还能提升奶水质量，从而解决混合喂养的难题；塑是指塑形，可以促进产后身体恢复，改善产后身材焦虑问题。

当然，一款王炸新品的成功面世离不开企业强大研发生产能力的加持。长期以来，美好蕴育深知科技研发是品牌走向品类新高地的“地基”，其投资上亿元建成美好蕴育－中天医学营养研究院，并联合众多专家教授形成创新研发团队。据了解，该研究院拥有研发、质量控制、制剂中试三大平台及90余台世界先进的实验仪器和七条生产线。另外，在生产领域也展现出差异化的竞争优势，如投资5700万元建成山西康惠中天医药科技有限公司，严格按照药品GMP标准，有效避免生产过程中的污染以及各种人为误差的风险发生，保证持续稳定地生产出安全有效的产品。美好蕴育已经构建起“研产销一体化”模式，实现全产业链的协同整合，拥有了实现产品结构敏捷迭代，快速响应市场变化和消费者需求的硬实力。

站在现在看未来，美好蕴育乳母营养包的面世不仅是对品牌“全面布局孕产营养”的进一步深化，也是对品牌优势的进一步强化，更充分彰显其专注打造孕产营养高端品质标杆的信心和决心。

多维发力  全方位赋能母婴线下渠道共赢增长

诚然，在消费者忠诚度越来越容易转移的当下，仅在产品力的维度上做突破和创新是不够的。在母婴行业观察走访线下渠道时，众多从业者表示：“除了注重产品品质外，选品更加看重品牌影响力及服务力等附加值。”因而站在长期主义视角，品牌势必要从营销端发力持续扩充用户心智份额，同时，深耕布局全渠道加速强占位。

循着此路径，美好蕴育从消费者认知教育、品牌向专业营销及渠道端多维赋能三方面推进了一场详尽的品牌动作。

一是学术引领，通过开展学术交流活动，助推孕产行业健康发展的同时旨在提升渠道人员的专业素养。据了解，美好蕴育拥有中国营养保健协会理事单位、山西优生科学协会常务理事单位双头衔，自2008年起累计承办二十余届“营养与优生”学术研讨会，并在2023年起，支持国家卫生行业标准《妊娠期妇女体重增长推荐值标准》培训班全国巡讲，促进了业内专家学者、医务工作者之间的学术交流，持续推动着国内优生事业的发展和繁荣。正是基于权威的专业背书，美好蕴育成为专业孕产营养的代名词。同时，其也将专业属性延展至对合作伙伴的赋能上。在采访中，郭英俊强调：“因美好蕴育十分注重对渠道的专业培训，使得他们摆脱了‘搬运工’思维，成为愿意深耕终端、以专业性赋能门店的经销商。”

二是心智抢占，打造多种形式营销活动，有效触达目标受众。现阶段品牌寄希望于向年轻妈妈心智进击，然而，在实际操作过程中却鲜少从情感维度与之沟通，从而导致品牌与用户内在共鸣愈发薄弱，美好蕴育深谙营销痛点，将年轻孕产消费者所关注的有官方权威背书、能实现情感共鸣的内容注入品牌营销中，形成了一整套让用户持续感知品牌价值与温度的营销解决方案。例如，强势登陆CCTV《天气预报》栏目，利用央视的公信力以及节目的高关注度，为品牌带来附加值；又如与S级卡司阵容电影IP《世间有她》进行联合推广，并赞助湖南卫视综艺节目《妈妈，你真好看》，借助电影IP与大咖明星的流量持续扩大品牌曝光。此外，美好蕴育还首创全国首档孕妈大型音乐会，通过沉浸式场景化营销，为年轻孕妈提供品牌感知的场域，从而将品牌文化渗透心智。

三是数字化赋能，以数字化驱动终端门店效能提升。伴随着渠道多元化趋势的加剧，单一渠道已经不能满足渠道发展的需求，因此，数字化转型已成母婴零售演进升级的必由之路。从当下渠道最为破切的需求出发，美好蕴育建立起物流管理追踪系统、终端管理&验真伪系统 、客户运营管理系统CRM、客户中心&积分商城系统四套数字+数字化管理软件赋能终端门店，助力门店提升运营效率的同时，驱动门店业绩增长。

站在行业角度，孕产营养品行业已迎来消费端、研发端、渠道端、营销端等全维度竞争，作为这一赛道的头部玩家，美好蕴育始终秉承“让孕育更安心”的品牌理念，持续以新产品革新品类，以强赋能助力渠道，相信未来，还将进一步助推孕产营养品行业向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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