24

周四

201910

>

 快讯

  • 爹地宝贝2025年上半年实现营收1.08亿元

    爹地宝贝股份有限公司发布2025年半年度报告。报告显示,2025年上半年,公司营业收入约1.08亿元,同比增长9.13%。归属于上市公司股东的净利润约-1227万元,同比增长17.63 %。

    16小时前
  • Lazada印尼上线母婴专区

    9月2日消息,Lazada印尼正式上线母婴专区LazMom,旨在为母婴群体提供更加便捷、实惠且正品有保障的购物体验。该专区已在Lazada应用中同步推出,消费者可直接进入平台获取涵盖婴儿与母亲需求的全品类产品。

    16小时前
  • 雀巢再换新帅

    9月2日消息,雀巢发布公告,宣布傅乐宏(Laurent Freixe)被解职,菲利普·纳夫拉蒂尔(Philipp Navratil)将接任CEO。新帅菲利普·纳夫拉蒂尔是一名雀巢“老将”,2001年就加入雀巢担任内部审计员,后陆续担任过雀巢洪都拉斯国家经理、墨西哥咖啡和饮料业务领导、雀巢咖啡公司首席执行官等职务。针对此次换帅,雀巢也指出,不会改变战略方向,也不会放慢业绩推进的步伐。

    16小时前
  • 蒙牛集团自主研发益生菌成果登上国际顶级期刊《Cell》

    近日,在被誉为国际营养界“奥斯卡”的国际营养学大会上,蒙牛集团展示了自主研发的益生菌菌株Lc19这一重大成果,首次揭示微生物色氨酸-胆酸(TRP-CA)调控血糖的新机制,为全球血糖健康管理提供全新的“中国方案”,该项研究发表于国际顶级期刊《Cell》,成为全球食品科学领域首篇获该刊收录的应用型成果。

    16小时前
  • 豪悦护理公告两起对外投资

    8月30日,豪悦护理发布最新公告,涉及两起对外投资。其一,公司联合杭州伊蓓佳护理用品有限公司(伊蓓佳)拟在坦桑尼亚设立全资子公司佰俪安(坦桑尼亚)有限公司,由公司与伊蓓佳分别出资 99%和 1%在坦桑尼亚设立佰俪安(坦桑尼亚)并建设生产基地,预计本次投资款总额不超过2500 万美元;其二,拟通过子公司南通佰俪安护理用品有限公司(简称南通佰俪安)联合江苏豪悦实业有限公司(简称江苏豪悦)分别出资99%和1%在秘鲁设立佰俪安(秘鲁)并建设生产基地,预计本次投资款总额不超过3500 万美元。

    16小时前

 母婴行业观察

BBS小鲨鱼团长侠哥:从私域到公域,抖音图文正在成为继快团团之后的又一卖货风口!

产业

小五

阅读数: 3662

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-11-15 11:29

作者:私域商业情报


导读:近年来,受流量红利见顶、公域流量增长缓慢、获客成本不断提高等因素的影响,各大品牌以及商家开始向用户规模较大的私域电商平台发力,而始于私域、长于私域的快团团,也成为各大巨头布局的重点。据公开数据显示,成立于2020年的快团团,年度GMV达1500亿,团长数量达600万,日开团卖货团长达100万+,目前已经成长为市场占有率TOP1的社群团购应用平台。在此背景下,如何玩转快团团获取长尾流量?新一阶段,私域电商发展趋势又将走向何方?近日,在由母婴行业观察主办的【出路·2023新渠道大会&增长品类大会】上,BBS小鲨鱼团长侠哥以《私域快团团&公域抖音图文》为主题展开分享,以下为精彩内容:


6·1.png


我从2015年的时候开始做跨境供应链,后来又做了十几家母婴店,2020年5月份入局做快团团,当时刚入局的时候,官方给了很多流量,一晚上涨了8千多个代理商。


从成立到现在,快团团发展得也很好,据官方数据显示,2020年交易额达100亿,2021年交易额达600亿,2022年交易额已经达到了1500亿,我想2023年交易额将比2022年翻一倍。


快团团为什么值得入局?


为什么要入局快团团,因为社群电商、社区团购、社群团购、海淘、微商、代购等都遭遇了不同程度的下滑以及增长困境,然而,私域电商整体每年都在高速增长。


接下来给大家讲一下快团团的帮卖关系,也是快团团的底层逻辑,可以结合下图一起看。


我的角色是供货团长,我的上游是供应链,也就是品牌方,我的下游是帮卖团长,他是分佣制的,举个例子,比如买一瓶水的价格是2元,那我开团的价格便会设置为1.58元,我会分5毛给我的代理商,我能挣8毛。我的帮卖团长最多的时候有12万个,现在仅剩6万个,我砍掉了一些转化率不高的帮卖团长。


6·2.png


快团团是如何变现?其实就是流量的问题,只要有流量,就可以变现。


可能有人会问,快团团上有的品,我门店也会上,那为什么我的门店流量比较低,这主要得益于我们的货盘比较稳,截至目前,我大概开了2万多个团,产品SKU比较多。


我觉得现在生意要解决两个问题,一是货源问题,另一个是流量问题。在座的各位最不缺的就是流量,那如何把流量进行二次变现,变现的方法是去找供货团长拿货。


举个例子,假如你有一个500人的群,群里的每个人消费200元,一个群的收益是10万元,而维护群的成本仅需一两个人。如果深度运营群,群里每个人的产值就会更高,我的一个群里面有480多人,产值大概在50多万。我的做法是给团队培训社群运营的整体逻辑,之后让他们一对一服务客户。


谁适合做快团团?我认为做私域需要有客户,也就是微信好友,好友越多越好,群越多越好,用你的私域流量通过快团团来变现,有客户才会有订单,这需要一个比较长久的客户积累,素人和小白做起来比较吃力,比较适合实体店、代购等有客户积累的人群。


图文成抖音电商的下一个带货风口?


抖音直播以及短视频时代风口都特别大,我为什么没有做?核心的问题是快团团官方给了流量,但是我自己没有很多人做承接,二是没有那么多钱,对我来说负担太重了,只做快团团的话,负担比较轻,帮卖团长的定位是搞货,其他的事情都不需要做。


为什么要做抖音图文?一是这个赛道目前仅有2%的人知道,98%的人都不知道;二是流量都在抖音,可以入局做全国的生意;三是形式简单,不需要拍视频,不需要真人出镜;四是不需要囤货压货,也不需要售前售后打包发货。谁在入局,之前做抖音直播、短视频遇到瓶颈的,还有之前做微商的商家都在入局。


谁适合做抖音图文?入局抖音图文的逻辑是,比如你有18-35岁的女性精准粉丝,抖音会自动给你推送到公域,从而匹配粉丝群体的精准粉丝。抖音目前的日活是8亿,所以它薅的是公域流量的粉丝,和私域没有关系,即便是小白,只要把粉丝从0涨到1000,并且是精准粉,持续输出优质作品,抖音就会给你推送精准流量,所以既适合素人、普通宝妈,也适合比素人更有客户资源的实体店、代购、团长。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6