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周四

201910

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 快讯

  • BeBeBus母公司不同集团开启公开招股

    9月15日,高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团开启公开招股。根据公告显示,不同集团于9月15日-9月18日公开招股,此次IPO BeBeBus计划发行10,980,900股股份,其中,香港公开发售1,098,100股份,国际发售9,882,800股份。据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示,该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。

    18小时前
  • Bubs任命新独立董事长和董事总经理

    9月15日,澳洲奶粉公司Bubs宣布两项人事任命:非执行董事Paul Jensen即日起接任独立董事长,Joe Coote被任命为董事总经理,两项任命立即生效。Paul Jensen自2023年起担任Bubs董事及审计与风险委员会主席,拥有超过20年董事会经验。Joe Coote于今年7月被任命为公司CEO,在消费品、乳业和婴儿配方奶粉领域具备丰富领导经验。(公司发布)

    18小时前
  • 伊利集团斩获中国质量奖提名奖

    在第五届中国质量奖评选中,伊利集团从500余家行业翘楚中脱颖而出,成功斩获中国质量奖提名奖。据国家市场监督管理总局公示的信息显示,经审查,共有541家组织和73名个人进入第五届中国质量奖受理名单,评选围绕质量创新发展、效益提升和质量管理制度模式推广等方面展开。经中国质量奖评选表彰委员会投票表决,伊利集团与中核核电、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团等“国之重器”企业一同荣获该奖项。

    18小时前
  • 宝贝与我发布公益项目成果

    9月15日,Arla Foods旗下高端婴配粉品牌“Arla宝贝与我”,在丹麦王国驻华大使馆内隆重举办“救助动物·从投开始”公益项目成果会。活动自国际生物多样性日前夕启动,以“低门槛、高价值”的方式让消费者与生态保护产生紧密联结。家长们只需将空罐投递至门店,便可化身野生动物的守护者。短短两个月,覆盖全国十四个省份,两千余家门店化身公益中转站,吸引近2.8万家庭参与,累计回收空罐约九万个。其成果为上千只鸟类提供越冬庇护和取食支持,还帮助救助站配备了未来五年所需的监护仪、急救药品等设备。

    18小时前
  • 泡泡玛特德国首店开业点燃消费热情

    泡泡玛特德国首家门店正式向公众开放,这是该品牌首次进入德语区市场的重要一步。继品牌在英国、法国、意大利、荷兰、西班牙布局线下门店后,泡泡玛特选择在年接待游客近1300万人次的柏林落子,毗邻柏林电视塔、红色市政厅等著名景点。作为泡泡玛特首次进驻德语区市场的重要节点,柏林首店开业当日吸引了大批消费者前来排队打卡,门店内外人头攒动,气氛热烈。(生活日报)

    18小时前

 母婴行业观察

BBS小鲨鱼团长侠哥:从私域到公域,抖音图文正在成为继快团团之后的又一卖货风口!

产业

小五

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2023-11-15 11:29

作者:私域商业情报


导读:近年来,受流量红利见顶、公域流量增长缓慢、获客成本不断提高等因素的影响,各大品牌以及商家开始向用户规模较大的私域电商平台发力,而始于私域、长于私域的快团团,也成为各大巨头布局的重点。据公开数据显示,成立于2020年的快团团,年度GMV达1500亿,团长数量达600万,日开团卖货团长达100万+,目前已经成长为市场占有率TOP1的社群团购应用平台。在此背景下,如何玩转快团团获取长尾流量?新一阶段,私域电商发展趋势又将走向何方?近日,在由母婴行业观察主办的【出路·2023新渠道大会&增长品类大会】上,BBS小鲨鱼团长侠哥以《私域快团团&公域抖音图文》为主题展开分享,以下为精彩内容:


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我从2015年的时候开始做跨境供应链,后来又做了十几家母婴店,2020年5月份入局做快团团,当时刚入局的时候,官方给了很多流量,一晚上涨了8千多个代理商。


从成立到现在,快团团发展得也很好,据官方数据显示,2020年交易额达100亿,2021年交易额达600亿,2022年交易额已经达到了1500亿,我想2023年交易额将比2022年翻一倍。


快团团为什么值得入局?


为什么要入局快团团,因为社群电商、社区团购、社群团购、海淘、微商、代购等都遭遇了不同程度的下滑以及增长困境,然而,私域电商整体每年都在高速增长。


接下来给大家讲一下快团团的帮卖关系,也是快团团的底层逻辑,可以结合下图一起看。


我的角色是供货团长,我的上游是供应链,也就是品牌方,我的下游是帮卖团长,他是分佣制的,举个例子,比如买一瓶水的价格是2元,那我开团的价格便会设置为1.58元,我会分5毛给我的代理商,我能挣8毛。我的帮卖团长最多的时候有12万个,现在仅剩6万个,我砍掉了一些转化率不高的帮卖团长。


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快团团是如何变现?其实就是流量的问题,只要有流量,就可以变现。


可能有人会问,快团团上有的品,我门店也会上,那为什么我的门店流量比较低,这主要得益于我们的货盘比较稳,截至目前,我大概开了2万多个团,产品SKU比较多。


我觉得现在生意要解决两个问题,一是货源问题,另一个是流量问题。在座的各位最不缺的就是流量,那如何把流量进行二次变现,变现的方法是去找供货团长拿货。


举个例子,假如你有一个500人的群,群里的每个人消费200元,一个群的收益是10万元,而维护群的成本仅需一两个人。如果深度运营群,群里每个人的产值就会更高,我的一个群里面有480多人,产值大概在50多万。我的做法是给团队培训社群运营的整体逻辑,之后让他们一对一服务客户。


谁适合做快团团?我认为做私域需要有客户,也就是微信好友,好友越多越好,群越多越好,用你的私域流量通过快团团来变现,有客户才会有订单,这需要一个比较长久的客户积累,素人和小白做起来比较吃力,比较适合实体店、代购等有客户积累的人群。


图文成抖音电商的下一个带货风口?


抖音直播以及短视频时代风口都特别大,我为什么没有做?核心的问题是快团团官方给了流量,但是我自己没有很多人做承接,二是没有那么多钱,对我来说负担太重了,只做快团团的话,负担比较轻,帮卖团长的定位是搞货,其他的事情都不需要做。


为什么要做抖音图文?一是这个赛道目前仅有2%的人知道,98%的人都不知道;二是流量都在抖音,可以入局做全国的生意;三是形式简单,不需要拍视频,不需要真人出镜;四是不需要囤货压货,也不需要售前售后打包发货。谁在入局,之前做抖音直播、短视频遇到瓶颈的,还有之前做微商的商家都在入局。


谁适合做抖音图文?入局抖音图文的逻辑是,比如你有18-35岁的女性精准粉丝,抖音会自动给你推送到公域,从而匹配粉丝群体的精准粉丝。抖音目前的日活是8亿,所以它薅的是公域流量的粉丝,和私域没有关系,即便是小白,只要把粉丝从0涨到1000,并且是精准粉,持续输出优质作品,抖音就会给你推送精准流量,所以既适合素人、普通宝妈,也适合比素人更有客户资源的实体店、代购、团长。


文章来源:母婴行业观察




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