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周四

201910

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 快讯

  • a2成人奶粉新品紫吨吨上市

    a2官媒宣布进阶营养系列紫吨吨产品上市。据介绍,该系列包括自护力(IMMUNE)和行动力(MOVE)两款。据悉,其中自护力奶粉添加了乳铁蛋白,行动力奶粉添加了优质蛋白和骨胶原蛋白肽,以及1300mg原生高钙和维生素D。(公司发布)

    21小时前
  • 雅培一季度全球婴幼儿营养品的全球销售额实现了双位数增长

    4月18日,雅培发布一季度业绩。报告显示,雅培第一季度全球销售额达100亿美元,除去新冠检测产品对销售额的影响,第一季度全球销售额同比增长10.8%,这也是雅培连续第五个季度实现双位数增长。雅培营养品业务第一季度的全球销售额达20.7亿美元,同比增长7.7%。其中,婴幼儿营养品的全球销售额实现了双位数增长。在医学营养业务,提供全面均衡营养的产品Ensure®销售成绩依旧十分亮眼,助力该业务的全球销售额实现了5.3%的增长。(公司公告)

    21小时前
  • 美团宣布王莆中出任“核心本地商业”板块CEO

    4月18日消息,继2月份宣布业务整合后,美团CEO王兴发布内部邮件,公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容,此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”板块,王莆中出任核心本地商业CEO。根据邮件,美团将“不再设置到店事业群和到家事业群,两个事业群原下辖各部门调整为直属于‘核心本地商业’”。(36氪)

    21小时前
  • 营养健康公司Glanbia收购美食品饮料原料供应商

    据外媒报道,4月15日,GlanbiaNutritionals公司宣布与Aroma Holding company的股东及相关实体(Flavor Producers的所有者)达成协议,以3亿美元的初始对价加上递延对价收购该业务。此次收购可以在很大程度上帮助Glanbia的Better Nutrition平台引入风味新颖的产品。Flavor Producers是一家为食品和饮料行业提供香料和提取物的公司,专注于有机和天然原料。该公司能够扩充Glanbia的营养品解决方案(NS)。(Nutraceuticalbusi-nessreview)

    21小时前
  • 合生元携手全国头部母婴连锁成为“儿童营养素养提升行动战略合作单位”

    4月16日,首届儿童营养素养提升行动行业论坛暨0-6岁全国儿童精准营养知识技能挑战赛在上海隆重举办。为推动儿童营养素养提升落实,本次大会正式启动了儿童营养素养提升行动年度战略,合生元邀请18家全国头部母婴连锁机构成为“儿童营养素养提升行动战略合作单位”,携手推动儿童营养素养提升。

    21小时前

 母婴行业观察

BBS小鲨鱼团长侠哥:从私域到公域,抖音图文正在成为继快团团之后的又一卖货风口!

产业

小五

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2023-11-15 11:29

作者:私域商业情报


导读:近年来,受流量红利见顶、公域流量增长缓慢、获客成本不断提高等因素的影响,各大品牌以及商家开始向用户规模较大的私域电商平台发力,而始于私域、长于私域的快团团,也成为各大巨头布局的重点。据公开数据显示,成立于2020年的快团团,年度GMV达1500亿,团长数量达600万,日开团卖货团长达100万+,目前已经成长为市场占有率TOP1的社群团购应用平台。在此背景下,如何玩转快团团获取长尾流量?新一阶段,私域电商发展趋势又将走向何方?近日,在由母婴行业观察主办的【出路·2023新渠道大会&增长品类大会】上,BBS小鲨鱼团长侠哥以《私域快团团&公域抖音图文》为主题展开分享,以下为精彩内容:


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我从2015年的时候开始做跨境供应链,后来又做了十几家母婴店,2020年5月份入局做快团团,当时刚入局的时候,官方给了很多流量,一晚上涨了8千多个代理商。


从成立到现在,快团团发展得也很好,据官方数据显示,2020年交易额达100亿,2021年交易额达600亿,2022年交易额已经达到了1500亿,我想2023年交易额将比2022年翻一倍。


快团团为什么值得入局?


为什么要入局快团团,因为社群电商、社区团购、社群团购、海淘、微商、代购等都遭遇了不同程度的下滑以及增长困境,然而,私域电商整体每年都在高速增长。


接下来给大家讲一下快团团的帮卖关系,也是快团团的底层逻辑,可以结合下图一起看。


我的角色是供货团长,我的上游是供应链,也就是品牌方,我的下游是帮卖团长,他是分佣制的,举个例子,比如买一瓶水的价格是2元,那我开团的价格便会设置为1.58元,我会分5毛给我的代理商,我能挣8毛。我的帮卖团长最多的时候有12万个,现在仅剩6万个,我砍掉了一些转化率不高的帮卖团长。


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快团团是如何变现?其实就是流量的问题,只要有流量,就可以变现。


可能有人会问,快团团上有的品,我门店也会上,那为什么我的门店流量比较低,这主要得益于我们的货盘比较稳,截至目前,我大概开了2万多个团,产品SKU比较多。


我觉得现在生意要解决两个问题,一是货源问题,另一个是流量问题。在座的各位最不缺的就是流量,那如何把流量进行二次变现,变现的方法是去找供货团长拿货。


举个例子,假如你有一个500人的群,群里的每个人消费200元,一个群的收益是10万元,而维护群的成本仅需一两个人。如果深度运营群,群里每个人的产值就会更高,我的一个群里面有480多人,产值大概在50多万。我的做法是给团队培训社群运营的整体逻辑,之后让他们一对一服务客户。


谁适合做快团团?我认为做私域需要有客户,也就是微信好友,好友越多越好,群越多越好,用你的私域流量通过快团团来变现,有客户才会有订单,这需要一个比较长久的客户积累,素人和小白做起来比较吃力,比较适合实体店、代购等有客户积累的人群。


图文成抖音电商的下一个带货风口?


抖音直播以及短视频时代风口都特别大,我为什么没有做?核心的问题是快团团官方给了流量,但是我自己没有很多人做承接,二是没有那么多钱,对我来说负担太重了,只做快团团的话,负担比较轻,帮卖团长的定位是搞货,其他的事情都不需要做。


为什么要做抖音图文?一是这个赛道目前仅有2%的人知道,98%的人都不知道;二是流量都在抖音,可以入局做全国的生意;三是形式简单,不需要拍视频,不需要真人出镜;四是不需要囤货压货,也不需要售前售后打包发货。谁在入局,之前做抖音直播、短视频遇到瓶颈的,还有之前做微商的商家都在入局。


谁适合做抖音图文?入局抖音图文的逻辑是,比如你有18-35岁的女性精准粉丝,抖音会自动给你推送到公域,从而匹配粉丝群体的精准粉丝。抖音目前的日活是8亿,所以它薅的是公域流量的粉丝,和私域没有关系,即便是小白,只要把粉丝从0涨到1000,并且是精准粉,持续输出优质作品,抖音就会给你推送精准流量,所以既适合素人、普通宝妈,也适合比素人更有客户资源的实体店、代购、团长。


文章来源:母婴行业观察




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