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周四

201910

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 快讯

  • 英珞维发布全新卓萃全系列新品

    近日,英珞维举办的以“自然智慧,卓萃未来”为主题的“英珞维中国婴幼儿分阶营养峰会”在南京举办,并发布英珞维全新卓萃系列8大产品,聚焦“分阶精准营养”。据了解,英珞维卓萃全系列涵盖孕期、0-12个月、12-36个月、3岁+儿童不同阶段,筑牢生命早期1000天营养关键期,为宝宝健康成长打下坚实基础。

    10小时前
  • 拼多多2023年第三季度财报:营收688.4亿元 同比增长94%

    11月28日,拼多多发布2023年第三季度财报。财报显示,该季度拼多多实现营收688.4亿元,同比增长94%,主要得益于在线营销服务和交易服务收入的增加。本季度营业利润为166.56 亿元,较 2022 年同季度的104.366 亿元增长 60%。

    10小时前
  • 美团2023年Q3财报:营收765亿元 即时零售订单量增至62亿笔

    11月28日,美团(股票代码:3690.HK)发布2023年第三季度业绩,公司当季收入765亿元(人民币,下同),较去年同比增长22.1%。基于提质增效的经营策略,主体业务表现稳固健康,带动公司整体经调整净利润为57.3亿元。依托于各类本地实体经济主体,美团为更多中国消费者提供了商品和服务。截至三季度末,年活跃交易用户数、年度活跃商家数和用户购买频率均创下历史新高,即时配送总订单量达到62亿笔,同比增长23%。其中,餐饮外卖日订单峰值于本季度突破7800万单,美团闪购日订单峰值突破1300万单,均维持了强劲的增长势头。

    10小时前
  • 2023年“淘宝年终好价节”招商开启

    11月27日消息,商家/商品报名时间为11月27日至12月12日,活动预热期为12月8日至9日20点前,正式期为12月9日20点至12月12日。活动设立“跨店满减”及“官方立减”两类玩法,满减档位为每满200元减30元。相比往年双12,折扣力度、商家规模、商品规模,全面大幅度提升。(电商报)

    10小时前
  • 中国旺旺:上半年总收益达112.748亿元

    2023财年上半年,集团总收益较去年同期成长4.1%,达到112.748亿元。2023财年上半年毛利率较去年同期上升2.4个百分点达45.2%,主系持续优化产品结构及部分大宗原物料单价的回落;营业费用率因供应链持续优化及渠道费用管理得宜,较去年上半财年下降0.3个百分点至26.2%,综上所致,2023财年上半年集团营运利润较去年同期上升19.5%达24.756亿元。(职业零售网)

    10小时前

 母婴行业观察

锚定“功效”优势,卓蓝雅助力母婴渠道收获孕产防脱洗护长久复利

产业

小小刀

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2023-11-20 14:54

导读:伴随着时间的推移,越来越多的95后、Z世代年轻人加入“养娃大军”。与她们父辈们相比,新生代宝妈具备更高的文化水平与经济实力,注重提升宝宝成长体验的同时,也更关注育儿生活中肌肤、头皮等方面的自我保养。消费人群代际更迭背景下,承接宝妈健康需求快速发展壮大的孕产洗护品类,俨然成为了新的产业风口。


这其中,能为新手宝妈产后头皮发痒、脱发掉发等问题提供优质解决方案的品牌更具稀缺性。在近期由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上,「母婴行业观察」有幸采访到卓蓝雅创始人刘杰,从品牌发展历程到品类经营打法,为母婴从业者挖掘宝妈头皮护理需求潜力提供了重要参考。


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作者/焕孜


承接新生代宝妈头皮护理需求

打造孕产脱发人群专属解决方案


据不完全统计,受体内激素水平下降、营养摄入不足以及精神压力较大等因素影响,有35%-45%的产后妈妈会出现不同程度的脱发现象,发缝变宽、马尾变细甚至发际线后移等头皮问题,严重影响着新手宝妈的育儿生活质量。


“年轻人都是爱美爱健康的,”卓蓝雅创始人刘杰在采访中谈到:“但当前孕产期妈妈人群,对产后脱发成因、改善手段及护理方案普遍缺乏较为深层次的认知。”


作为一家创立于2008年的防脱洗护专业品牌,卓蓝雅在近15年的发展历程中通过自建生产基地等方式持续强化供应链把控能力,并完成了由线上渠道爆品向全渠道协同品牌的稳步进化。在此过程中,卓蓝雅所积累的用户洞察与产品研发经验,为其发布行业领先的头皮症状调研报告《卓蓝雅头皮八大症状及解决方案》奠定了坚实基础。


“宝妈人群产后脱发是我们基于中台数据调研总结的头皮八大症状中的其中一种。”卓蓝雅创始人刘杰表示,近两年卓蓝雅正基于孕产妈妈们的真实反馈,对品牌SKU布局进行相应调整,并围绕产品面向孕产脱发人群提供针对性解决方案。


「母婴行业观察」了解到,当前卓蓝雅已构建起包括生姜头皮护理系列、摩洛哥香氛系列在内的六大产品线,其中生姜头皮护理系列是基于卓蓝雅对生姜防脱领域的研究积淀,通过20余道工序提炼生姜功效成分精研打造。


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“头皮护理,不是一瓶洗发水能解决的问题,我们的产品矩阵则会更加细化。”卓蓝雅创始人刘杰在采访中介绍:“围绕产品,卓蓝雅可以为孕产妈妈提供包括饮食生活习惯、产品使用搭配建议等维度的全套解决方案。”


捕捉母婴消费人群偏好变化

挖掘孕产防脱洗护品类潜力


在近期密集走访各地线下母婴消费市场的过程中,多位从业者向我们表达了对母婴功效洗护产品未来发展势头的乐观判断。而作为一家大众消费品牌,卓蓝雅之所以能完成对孕产防脱洗护细分类目的顺势切入,离不开企业决策者对用户消费偏好和市场竞争趋势的精准把控。


“个护是比较传统的市场,品牌林立、竞争激烈。近年来随着消费者对健康、颜值的追求越来越高,用户对头皮护理的相关需求正在被快速释放。所以卓蓝雅在做的可以说是整个个护红海市场下的“小蓝点”。”卓蓝雅创始人刘杰在采访中表示:“我们的品牌受众绝大部分是女性,其中有不小的占比与宝妈人群重叠,根据我们的中台数据统计分析,孕产妈妈对头皮护理的需求一直在增长,而这一细分需求当前是缺乏专业品牌承接的。”


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快速增长的需求与专业品牌的暂时缺位,为卓蓝雅切入孕产防脱洗护赛道提供了契机。


而在经营打法维度,“功效”与“整体解决方案”显然是卓蓝雅布局母婴消费市场的两张致胜王牌。


“绝大多数母婴店之所以只销售儿童洗护产品,是因为儿童洗护产品的功效属性更为强烈,产品研发壁垒较高。”卓蓝雅创始人刘杰在采访中谈到,“而对于孕妈及家庭洗护产品,大家的普遍印象是毛利较低、可替代性较高,但卓蓝雅卖的不只是功效产品,而是一整套围绕孕妈及母婴家庭头皮护理需求制定的解决方案。”


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在他看来,从单纯的售卖产品到提供解决方案,大幅强化了品牌的溢价能力,母婴渠道也能由此挖掘到孕产防脱洗护品类的长久复利。


“在我的认知中,关注产品本身才是品牌实现长久经营的关键所在。”谈及品牌发展愿景,卓蓝雅创始人刘杰表示卓蓝雅将坚守品牌长期主义,持续不断地依照用户需求变化精进产品。“以消费者体验为准则,让品质口碑相传,让卓蓝雅走进千家万户!”


文章来源:母婴行业观察




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