导读：伴随着人群的代际更替，95后、Z世代年轻人逐步成长为母婴消费的主力军。与他们的父辈相比，这些崇尚科学育儿观念的新生代宝妈宝爸们，具备更高的受教育程度和更强的消费能力，对品质与服务、精细化喂养的需求更为明显。在此背景下，婴幼儿辅食作为“必选项”，品类需求持续释放。

作者/焕孜

这其中，深耕中国市场多年的Little Freddie（小皮），正基于自身对消费者需求变化的敏锐洞察与产品品质的深厚积淀，持续稳坐辅食消费群体的首选。在刚刚过去的“双十一”电商大促中，小皮的强势品类——米粉、辅食泥均拿下天猫、京东类目销售第一，并在宝宝辅食店铺等多个细分榜单占据榜首。

自2015年进入中国市场，小皮仅用了不到两年的时间便夺得天猫辅食泥类目榜首，并在此后将领先优势延续至今。从“海外新面孔”到“辅食大爆款”，这一华丽的增长曲线背后，小皮究竟做对了哪些事情？

从“必选”到“首选”

高品质承接用户新需求

据艾瑞咨询发布的《2023年中国婴幼儿辅食行业趋势洞察报告》显示，2022年国内婴幼儿辅食市场规模已达527亿元，且伴随着行业规范化、育儿观念升级等多重利好因素的叠加效应，未来5年该市场复合增长率约为8.4%。细分类目表现方面，据《2022儿童食品行业研究报告》显示，磨牙棒饼干、米粉、面条、果/菜/肉/混合泥四大类目合计贡献了超过9成的市场份额。

市场稳健的增长表现下，婴幼儿辅食领域热度日益提升，米粉、果泥等强势细分品类接连迎来知名品牌布局，市场竞争白热化态势初显。与此同时，随着母婴群体补充了更多的高学历、高收入的“新鲜血液”，婴幼儿辅食的用户需求也在快速向高端化、健康化、低敏化等维度聚焦，原料更天然、成分更纯净的有机婴幼儿辅食产品更受消费者青睐。

而小皮早在消费者认知变化之前，率先抓住这一趋势，形成核心竞争力。自品牌创办以来，小皮始终坚持“全线欧盟有机”与“无多余添加”策略，以食材优质、配料表干净的的产品回应辅食消费者愈发强烈的健康诉求，帮助宝宝尽可能降低初添辅食的过敏风险，并提供多元化的口味选择。

母婴行业观察了解到，当前小皮旗下产品矩阵已覆盖辅食泥、高铁米粉、核桃油、婴幼儿米饼及饼干等多个零辅食细分类目，可满足宝宝每个阶段的营养需求，销售网络覆盖天猫、京东、抖音、唯品会、山姆、Ole、孩子王、麦德龙等线上线下主流渠道。

今年双11前夕，小皮还携手小红书平台共创辅食行业品牌突围新解法，围绕“宝宝辅食首选小皮”的品牌标签，通过明星妈妈董璇、站内S+级IP、承接用户需求的专题活动、站内店铺运营等方式，深挖产品多维优势，更多关注价值输出和心智占领，以内容力沉淀用户口碑，以品牌力驱动高质增长。

强化品牌专业属性

科学喂养方案提供精细化教育

除对产品越发“严苛”的要求外，关注品牌“是否专业”同样也是当今新生代母婴消费人群的显著特征之一。如何让专业的人将专业的育儿理念和产品亮点，通俗易懂地传达给消费者，并由此将产品专业度转化为用户对品牌信任度，考验着每一家企业的品牌理念输出能力。

落足于婴童辅食领域，新手爸妈精细化喂养的诉求较强，但同时专业知识储备较弱，两者的脱节错位使得多数母婴家庭在宝宝辅食添加阶段饱受喂养焦虑困扰。为此，小皮基于自身在婴幼儿辅食领域深耕十余年的品牌积淀，精研发布《6-36月龄婴幼儿四维科学喂养方案》，为新手宝妈宝爸人群提供一套科学、可靠、易上手的婴幼儿精细化喂养解决方案。

母婴行业观察了解到，《6-36月龄婴幼儿四维科学喂养方案》经过中国食品科学技术协会专家论证，着眼于解决中国母婴家庭婴幼儿辅食喂养时期常见问题，开创性地提出“四维科学喂养”理念。从自主进食和口味养成两个维度出发，通过完善且科学的实践方案帮助宝妈宝爸认识到6-36月龄宝宝不同阶段成长所需营养，进而培养孩子的良好饮食习惯。

该方案的发布，不仅强化了小皮在消费者心目中的专业属性，同时也彰显了企业作为婴童辅食赛道领军者的社会责任感。

从“粗放式养大养活”到“精细化养优养好”，母婴家庭育儿观念的升级迭代为多个细分品类带来了增长机会，但同时也向品牌专业程度、产品使用体验提出了更高的要求。立足于“真正关心婴幼儿健康”的品牌初衷，小皮正严守“有机至上”与“高端品质”双铁律，遵循长期主义者的品牌路线持续守正创新，为新生代母婴消费者提供更科学、更具性价比的高品质婴童食品解决方案。

文章来源：母婴行业观察

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