导读：2023年“低价”是电商行业里被最频繁提及的关键词之一，对应来看，在消费者端，消费者已经不仅仅是在消费决策时越来越注重性价比，甚至“性价比”已经成为了流行、风向，下沉市场的潜力不断被证明；在供应链端，各种数字技术、物流技术的加持，使得中间环节可以被不断压缩，源头优势被更多消费者通过直播等方式看到、了解，源头产品也被更多消费者选择、青睐。

许多电商玩家都想通过布局产业带，来更好的掘金下沉市场，就比如，近日，淘宝旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”，主打高性价比；交个朋友推出新直播间品牌“厂开卖”，主要直播带货产业带产品，从低价好物角度吸引消费者……

产业带成电商平台“宠儿”

各大电商平台因为各自业务和特性的差异，在产业带布局侧重也是略有不同；但一致的是今年都在继续加码产业带布局，试图用更好、更具性价比的商品来换得平台用户粘性提升，找到更多增长动力。

淘宝天猫方面，直播已经成为产业带商家与消费者互动最好的方式之一，淘宝直播同样有所布局，今年618筹备期间，宣布要为郑州、佛山、昆明等11个产业带的中小商家开设1万场产业带专场直播。

而随着越来越多C端消费者或小B买家（主播、达人等做内容电商或社交电商的买家群体）涌入1688，寻找更具性价比的产品，同时，1688本身就与产业带关联密切，源头厂商众多；除了9月推出“1688严选”PLUS会员店，提供优质白牌源头厂货之外，1688今年还持续推出新的产业带扶持计划，包括“暖春复苏（双保）”计划、产业带领跑计划、产业带“造星”计划等。

此外，自营业务天猫超市今年也多次启动直采计划，与多地合作打造千万级的产业带；2023年以来，淘宝还在更多的产业带上成立商家运营中心。淘宝天猫618、双11和双12的成绩也证明了产业带正在爆发，例如今年双11期间，淘宝740条产业带销售额破亿。

在今年，着重强调低价战略的还有京东。除了上线百亿补贴外，京东还在努力引入白牌、厂牌力争吸引到下沉市场的消费者，产业带布局方面，重视自身优势类目，京东家电家居从7月起，面向广东、浙江等10省全面开启产业带拓展计划。9月，京东超市成立玩具产业带亿元俱乐部，发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划。

（来源：央广网）

京东在今年年初新上线了“9.9元包邮”业务，将更多注意力投入到寻找优质产业带商家上。从结果上来看，双11期间京东开启“9.9包邮日”联动百大产业带，活动首日订单量较京东618当天增长超35倍；而双11爆火的京东采销直播间其成功也与产业带助力有关。

拼多多同样选择了直播与产业带结合，今年3月开始和央视新闻合作推出了“美好生活拼出来”产业带系列直播，去到泉州、广州、上海、成都等多地，并且借助了其他流量渠道助力自身产业带直播热度提升。

（产业科技Pro）

相较于其他平台，拼多多在下沉市场更占据优势，而其低价优势很大程度上与拼多多在产业带上的大规模布局有关，早在2018年底，拼多多就已经开始推出“新品牌计划”联合代工和外贸企业，进行C2M定制化生产，随后升级到与产业带合作，2020年又联手推出“市县长产业带直播”活动，直至现在拼多多仍在加码在产业带上的布局。

随着抖音不断强调发展货架电商，意在做综合性电商平台，其对于产业带商家的重视程度也不断提升。

除了继续布局各地产业带直播基地外，抖音还更多根据时令和热点进行相关的产业带布局，包括3月开启“2023抖音电商春茶季”，扶持春茶产业带商家；非遗渐成热点话题，抖音也推出了非遗产业带扶持专项，今年上半年淄博出圈，抖音也开启专门的“淄博好物季”活动，助力当地产业带推广特色商品。

今年双11期间，抖音以行业专项的形式深入产业带，挖掘出的清河羊绒、南通家纺等区域产业带的多种源头商品都实现了销量增长。

目前快手在重点打造产业带服务中心板块，今年8月，快手电商城市选品中心南通站揭牌运营，快手电商南通家纺节也在线上启动，还开启了主播挑战赛，突出产业带的特色。此外，在8月，快手还揭牌运营了快手电商服饰产业带服务中心，并且还发布了与杭州服饰产业带关联的特色产业带IP以及产业带“快风尚”计划。

（来源：网经社）

回看快手的发展历程，快手与下沉市场同样关联密切，同时，也早有产业带布局的诉求，四年前，快手电商负责人就曾公开表示过快手电商发力的核心在“真实货源地、便宜批发价”。2022年，快手电商新增了“大搞产业带”战略。

消费者不止看重低价

受疫情等因素影响，消费者的消费心理和消费习惯发生改变，价格或性价比成为很多消费者最终做判断的重要因素。不过，在一些差异化明显的品类，比如服饰，消费者还关注个性化、情绪价值等更多元的因素。

其实产业带的优势不止在于低价，因为贴近生产端，可对新增的消费者的需求和反馈做出及时地响应。新品从设计到生产再到消费者手中，整个的流程甚至可以压缩到极致。这也使得更多可以戳中消费者的产品成为爆款，比如听网友提议改做竹编猫窝爆火的抖音竹编主播，切中了更多养宠人士的需求，也助推竹编从一门落寞老手艺变成其全村甚至周边十里八乡的致富之道。

另外，随着直播溯源模式的兴起，消费者可以看到产品背后真实的生产场景或实际的品质，关于白牌或非标品价低质差的印象被洗刷，产业带商家的大众印象度在提升。

文章来源：母婴行业观察

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