导读：母婴人群结构加速迭代，新生代父母的育儿观念和营养补充方式正在升级，不同于老一代“吃饱就好”的粗放式养娃，这届父母营养补充意识和购买力不断提高，更注重孩子的全面营养，也更愿意为专业、均衡、安全的母婴营养品买单，驱动品类市场规模持续扩大。据《2023母婴营养品行业趋势白皮书》显示，2022年中国母婴营养品市场规模超800亿元，2023年将持续保持两位数增速。

作者/张莹

伴随着市场扩容，营养品行业的专业化、品质化趋势愈发凸显，施贝安作为实力代表积极迎战，开启发展新篇章。12月18日-21日，“豫见中国 筑梦未来”2024施贝安品质营养荣耀盛典在河南郑州举行，与多位权威专家共议品类趋势的同时，施贝安积极携手合作伙伴加速进阶“营养干预”新周期，助力渠道实现新增长。

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做大共赢边界

打造品牌渠道利益共同体

随着营养品从野蛮生长迈向“精耕细作方能实现增长”的理性繁荣新周期，越来越多的企业开始注重可持续增长与生意健康度，愈发考验品牌的前瞻洞察力和深耕精进能力。

探寻行业革新的底层逻辑，一方面，90、95后父母精细化和科学化育儿观念普及，叠加《国民营养计划（2017-2030年）》、《健康中国行动（2019-2030年）》等政策方针的落地推行，消费者更加注重孩子的早期发育，对细分产品、专业功能的需求也越来越旺盛。在活动中，华东师范大学康复学科博士、言语康复教授卢红云博士表示“儿童在生命初期的塑造将决定未来”，郑大一附院儿科主任医师、医学硕士张继华主任也表示“从女性怀孕的胎儿期到宝宝2岁的生命早期1000天是生长发育的‘机遇窗口期’，营养补充至关重要。”

另一方面，「母婴行业观察」走访市场时发现，今年以来渠道端十分看重品牌的持续发展能力，有代理商表示：“我们选择合作伙伴时有三大标准，分别是产品品质、品牌打造策略、对门店的动销赋能。”施贝安与匠心妙想品牌策划机构合作，从助力可持续发展、优化运营效率、塑造品牌影响力、发掘竞争优势、精准把控市场机遇、导入专业品牌管理、建立品牌资产持续增长机制七大维度，带动渠道持续增长。

基于对消费者需求和渠道发展的精准洞察，施贝安依托专业营养素理论体系，建立ANANI营养干预中心，为消费者私人定制专属解决方案，致力于打造一站式健康调理中心。据了解，ANANI营养干预中心搭建了三期软件体系，涵盖身高体重评估、营养精算法、常见症状分析、神经生长发育、过敏症状分析等多项评估检测，解决发育问题、及时干预，筑牢宝宝营养根基。同时，施贝安通过打造医学培训会、传统医学、康复医学、合理喂养及健康饮食、运动营养学五大专业培训体系，助力门店提升专业性。正如施贝安营养干预计划总策划、施贝安商学院总监耿丹所言“只有专业技能精细化提升才能越走越宽，才能打破‘内卷’，实现终端动销提升。”

值得一提的是，ANANI营养干预中心拥有行业协会、妇幼专家、临床数据佐证搭建专业背书，并与30家医院营养科、孕妇学校、临床数据研究等医务机构合作，由20多位医生组建顾问团，以专业化深耕母婴市场。

综合而言，此次“豫见中国 筑梦未来”2024施贝安品质营养荣耀盛典立足ANANI营养干预中心，深层次、全方位、立体化解决母婴渠道痛点，提振合作伙伴信心的同时，也为行业发展带来创新方向。

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做强品牌核心

以长期主义价值引领行业发展

2023年母婴市场挤压式竞争下，营养品作为少有的仍保持正向增长的品类之一，受到多方瞩目，品牌竞争维度也持续向上，从单一比拼转向品牌力、产品力、渠道力等多维驱动的综合实力竞争。透过行业变革与破局之法，我们发现施贝安的品牌理念和发展方向揭示了一条确定性增长路径。

把握专业营养大势，施贝安持续深化品牌优势，将中医与营养紧密结合，提出“专注、均衡、安全”三大策略，积极应对行业变化、精准满足用户需求。正如施贝安品牌创始人李维所说：“要勇于以战略的确定性来战胜市场的不确定性”。

专注方面，施贝安坚持深耕母婴营养品领域，整合15年医疗医药界社会资源，联合台湾益生菌实验室、广东营养健康品生产企业等数十家国内著名营养食品研究所，深入研究国家婴幼儿辅食补充品标准，推出综合营养包等爆款产品。

值得一提的是，作为营养包推广的先行者，施贝安营养包线上线下母婴渠道销量遥遥领先。均衡方面，施贝安始终以引领配方的科学性、超前性为目标，李总表示：“不仅仅是符合法规，而是要结合全球技术和先进科技，依据最科学的均衡理念进行研发生产，确保产品配方科学。”以乳铁蛋白为例，施贝安首次将临床上的白蛋白肽和免疫球蛋白应用到产品中，开创了配方型乳铁蛋白调理领域。此外，针对宝宝成长发育过程中缺少钙铁锌微量元素以及喂养困难问题，今年施贝安陆续推出——液态钙铁锌及婴幼儿标准药食同源特膳饮系列产品，实现了液态好吸收。一撕即饮，添加高含量营养素的同时，0过敏源、0蛋白、0防腐剂，致力于打造敏宝也能吃的安全营养素。

安全方面，施贝安采用500多项标准抽检以及厂检、国家级三方检测的自检方式，严格把控产品质量。据了解，施贝安是实施国家营养改善项目专用产品，以制药企业的GMP标准为生产标准，并建立质量管理体系，保障产品安全。值得关注的是，施贝安致力于研发“让不会说话的孩子也能安全食用”的营养品，员工是产品的第一批消费者，亲自检测产品实效，管理层也会让自家宝宝率先食用。

打造极致产品力，强化竞争优势。施贝安深刻洞察母婴消费者个性化的营养需求，2023年抢先布局精准营养赛道，率先推出1-9号营养新品以及“21日私人定制”模式，以精准化、个性化的营养干预方式，引领行业发展新方向。除此之外，施贝安通过打造专业研发体系，高筑差异化壁垒。例如，深度链接国内外知名营养健康学、中医健康学、儿童营养学的医学专家及食品安全行业资深专家，与权威营养健康研发机构、营养与生长发育实验室、北京春明君石医学研究院、国际营养特膳供应链等机构建立深度合作。

持续放大品牌势能，赋能渠道发展。施贝安搭建30+专业营养师团队和100+专业营销服务团队，以线上陪跑、线下赋能方式，为合作伙伴提供一站式无忧服务方案。一方面，施贝安特别打造母婴商学研究院，并举办大型医学研修班、动销实操、透视工厂、旅游研学、荣耀盛典等线下活动，精准赋能门店提升专业性；另一方面，针对顾客进店率低、渠道增长困难等问题，施贝安采用“招商会+动销赋能会”季季两会的方式，为母婴商家聚气托底。同时，施贝安通过天天直播、社群陪跑等方式，线上全程带教，深挖公域流量，助力渠道发展。其中，天天直播通过积分系统、直播福袋、直播抽奖多重福利，焕发品牌温度，实现线上引流+线下销售的双增长。

毋庸置疑，当下营养品市场风起云涌，行业正迎来专业制胜、品质制胜、品牌制胜的新赛段，唯有专业精耕型玩家才能赢得最终胜利。施贝安深耕营养品科学研究，以专业实力赋能产品创新；同时积极赋能渠道并肩同行，展现出强大的发展韧性与增长空间。可以预见，在走向未来的过程中，施贝安将进一步携手合作伙伴推动营养品行业向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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