作者/焕孜

导读：伴随着出生人口“六连降”，万亿母婴消费市场已步入供需关系调整与品类格局重塑的关键时期，从上游到下游，从厂商到渠道，遭遇瓶颈、业绩下滑甚至已苦苦支撑者均不在少数，“卷着熬”几乎成为了产业常态。但与此同时，在母婴产业相对冷清的2023年，仍有相当数量的玩家继续保持着销量上升、新品迭出的昂扬势头，母婴耐用品品牌「Hagaday哈卡达」正是其中的优秀范例。

从“让爱更稳”全新品牌理念的重磅官宣，到旗下多款产品在天猫双11预售期细分品类榜单中的强势登顶，再到“天猫金婴奖年度新锐品牌奖”、“毕马威中国消费50榜赛道特别奖”等行业重磅奖项的接连斩获......回望2023年，Hagaday哈卡达在理念打造、产品动销、品牌影响等维度实现多点开花，其逆势突围路径中所蕴含的“增长密码”，值得母婴从业者们思考借鉴。

“半米看世界”

Hagaday哈卡达懂宝妈更懂宝宝

消费人群的代际交替下，越来越多的90后、Z世代年轻人加入了“养娃大军”。这些成长于互联网时代的宝妈宝爸们，善于通过各种渠道获取信息进行产品对比，其消费决策过程中的自主性更强，且更注重产品的实际使用体验。在此背景下，“产品力”已成为母婴品牌实现健康增长的核心动力。

另一方面，伴随着工作节奏的加快，在母婴生活中扮演“绝对主力”角色的宝妈们，往往在包揽宝宝衣食起居的同时，也承受着来自工作方面的巨大压力。受此影响，她们会倾向于选购更为轻便易用的母婴产品，但同时也会担心因产品结构简单出现的宝宝使用体验不佳甚至是安全风险问题。“爱宝宝更爱自己”的新生代宝妈们，由此陷入了“鱼和熊掌不可兼得”的两难境地。

聚焦新生代母婴消费人群特征，如何权衡妈妈与宝宝的需求偏好，打造出兼顾“便携易用”与“舒适可靠”的母婴耐用品，是企业谋求品牌突围所要面临的首要难题。

“母婴行业有一个最大的特点，就是购买者和使用者不是同一个人。”在「母婴行业观察」的采访中，Hagaday哈卡达创始人孙光辉曾就此谈到：“作为使用者的宝宝无法讲话表达自己的感受，作为购买者的妈妈也有自己的偏好想法，这对品牌而言是很大的挑战。”

着眼于宝妈与宝宝的需求平衡，Hagaday哈卡达创始人孙光辉提出了“半米看世界”理论。他表示，根据医疗机构统计0至3岁宝宝平均身高在半米左右，作为母婴耐用品领域制造企业，需要学会用宝宝的视角看待产品，更好地兼顾平衡宝妈与宝宝的需求，Hagaday哈卡达全新品牌理念“让爱更稳”正是基于此提炼得出。

从“以安全守护新生”到“让爱更稳”，Hagaday哈卡达品牌理念的迭代升级，为母婴品牌如何与新世代消费者对话提供了有价值的参考范式，同时也为品牌在2023年完成“逆势增长”打造了坚实基础。

产品与营销“两手抓”

雄踞双十一大促多个细分类目榜首

自2015年进入中国市场以来，Hagaday哈卡达聚焦母婴消费人群痛点，围绕母婴生活“食、住、行、护”等多个场景，构建起涵盖婴儿推车、宝宝餐椅、安全座椅、婴儿床等多个品类的丰富产品矩阵，以兼顾“易用”和“舒适”的品牌理念出发孵化了多款热销爆品。

如针对解决婴童拼接床安全性较差、闲置率过高等问题，Hagaday哈卡达旗下全段式拼接床甄选德国山毛榉打造，采用一体式高护栏设计，有效规避了宝宝在玩耍过程中踩踏护栏横杆导致跌落的风险。得益于产品的设计巧思，Hagaday哈卡达拼接床实现了从床到沙发的形态切换，显著提高了婴童拼接床产品的重复利用率。

另一方面，聚焦于宝宝用餐场景，Hagaday哈卡达旗下儿童餐椅在保障产品用料扎实可靠的前提下，还采用了可坐可躺式设计，方便宝妈宝爸在居家生活中随时把宝宝带在身边，同时赋予儿童餐椅“哄睡神器”的产品属性，有效地帮助年轻父母减轻带娃负担。

着眼于新生代母婴消费人群婴童出行产品需求，Hagaday哈卡达于今年6月推出了旗下创新产品“妙灵推车”。「母婴行业观察」了解到，该产品系采用9.5寸加大橡胶后轮、4轮独立避震系统及1.4mm加厚航空铝金字塔三角稳定结构，在保证轻便的同时大幅强化产品的舒适性及稳定性，打造轻便车中的“避震王者”。

推动产品精研的同时，Hagaday哈卡达还在产品营销层面下了苦功。为迎战2023年双十一大促，Hagaday哈卡达在年初便开始积极寻求与各大平台头部达人的深度合作，为品牌破圈积蓄能量。大促前夕，Hagaday哈卡达锚定“All in 预售”策略提前锁定消费者需求，同时特邀钢琴家吉娜•爱丽丝担任妙灵推车星推官，带动了Hagaday哈卡达品牌对宝妈圈层的高速渗透。

优质产品与高效营销的叠加作用下，Hagaday哈卡达收获了一份亮眼的“大促成绩单”。据了解，2023年10-11月天猫双十一预售期间，品牌旗下拼接床、儿童餐椅、妙灵推车产品分别拿下所处细分类目TOP1，Hagaday哈卡达更是首次进入母婴用品品牌总榜TOP10。

消费端、产业端均获好评

争做“世界级母婴耐用品第一品牌”

产品销量陡增的同时，Hagaday哈卡达昂扬向上的品牌势能，也得到了多家产业媒体与电商平台的认可。

2023年年初，Hagaday哈卡达一举斩获“天猫金婴奖年度新锐品牌奖”，此后又接连将CBME AWARDS"2023年度新势能品牌奖"、毕马威中国消费50榜单“赛道特别奖”等多个行业重磅奖项收入囊中。年末，拿奖“拿到手软”的Hagaday哈卡达成功入围「第九届未来母婴大会暨樱桃大赏」“年度婴童手推车品牌杰出表现大奖”、“年度婴童餐椅品牌杰出表现大奖”等多个重要奖项，品牌影响力加速提升。

在消费端与产业端接连收获好评的Hagaday哈卡达，并未满足于既有成绩止步不前，而是积极寻求与产学研机构间的紧密合作，持续强化企业科研创新能力。2023年7月，Hagaday哈卡达母婴&浙江工业大学产品联合研发中心完成签约，双方围绕科学研究、产品研发、人才培养和教学实践等方面开展深入合作，此举也为Hagaday哈卡达实现“世界级母婴耐用品第一品牌”的宏大愿景填补重要拼图。

Hagaday哈卡达正基于对用户需求变化的精准洞察，持续不断地以“企业科技力”强化“品牌产品力”，为宝妈与宝宝提供易用且舒适的优质解决方案。1月11日，由母婴行业观察主办的「第九届未来母婴大会暨樱桃大赏」重磅开幕，作为受邀参会的重要品牌之一，Hagaday哈卡达将与众多实力企业一同精彩亮相。来现场，一起感受Hagaday哈卡达如何用“专业”撬动品牌新增长。

文章来源：母婴行业观察

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