作者/可欣

导读：从野蛮生长到理性繁荣，营养品行业彻底告别混乱无序的早期竞争，进入精耕细作的发展新周期。行业的升温内卷中，品牌势必要回归用户和市场，从产品精进、配方精研、渠道精耕等多维度持续投注发力，才能抢占竞争高地，从而避免“昙花一现”的命运。

正如营养品行业的标杆品牌万哺乐，多年来一边向内生长，专注精研品质产品，一边向外探索，携手渠道伙伴共赢增长。2023年，万哺乐更是动作不断，拓产品矩阵、重渠道扶持，并屡获行业大奖，展现出愈发强劲的发展势能。近日，在由母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，万哺乐不仅荣获年度婴童营养品成长力品牌大奖，旗下产品万哺乐玫瑰绽放富铁胶原蛋白肽更获得年度潜力产品大奖。两项行业大奖既是对万哺乐以往成绩的肯定，也是对其未来增长潜力的高度期许。

以用户需求为基

加速度高筑产品力

伴随着母婴群体变迁和母婴用户对产品的认知和需求不断升级，母婴消费市场发生巨大变化。聚焦营养品领域，新一代消费群体不仅对成分、原料、安全性要求更高，还延伸出关乎使用场景、产品颜值、口感口味等一系列精细化诉求，倒逼品牌优化升级。

正是基于对这一用户需求的洞察，万哺乐以“安全，专业，营养，健康”为原则潜心打磨多年，不断淬炼产品力。以乳铁蛋白产品为例，万哺乐先后推出燕窝酸乳铁蛋白、白金版乳铁蛋白、紫金版乳铁蛋白和羊初乳乳铁蛋白四款差异化产品，在剂型、营养、口感、吸收等方面精心平衡、各有侧重。

其中，白金版乳铁蛋白在基础配方上进一步进行品质化升级。奶源上，精选a2奶源，只用a2-酪蛋白，让宝宝更好吸收、更易消化；核心成分上，相较市面上大多数产品100mg乳铁蛋白含量，白金版乳铁蛋白100g产品中足足含有11g乳铁蛋白，极高含量更好满足宝宝每日所需；同时，产品添加维生素c、牛磺酸等多重营养素，全方位助力宝宝成长。

据悉，乳铁蛋白是乳清蛋白中的一种功能性免疫蛋白，乳清蛋白中的其它多种活性成分同样能发挥不可忽视的免疫调节作用，如免疫球蛋白IgG。它是一类天然的具有抗体性质的球蛋白，能抵抗入侵的细菌、病毒等致病菌。据研究显示，乳铁蛋白和免疫球蛋白IgG一起补充，能形成协同免疫作用，进一步加强免疫力。万哺乐紫金版乳铁蛋白就在乳铁蛋白的基础上，每100g添加10g的免疫球蛋白lgG，为宝宝健康成长构筑双重屏障。

随着人口红利式微，母婴市场进入存量时代，婴童营养品市场的竞争也渐进焦灼，品牌之间的内卷加剧，“全家营养”作为一条出路，已不是新鲜概念。万哺乐也早已洞悉这一增量机会，把握入局先机，从进入中国市场起就制定了婴幼儿-儿童-成人的三步布局，徐徐展开全家营养产品矩阵。此前已推出从婴幼儿到小童再到大童的基础营养、增高益智明眸、肠道营养、免疫营养、童话世界、金色梦想产品系列，完成了战略布局的前两步。

今年6月，万哺乐重磅上市玫瑰绽放系列新品，以针对女性的富铁胶原蛋白肽饮品拓展成人市场，迈进品牌的全家营养新时代。这款富铁胶原蛋白肽饮品精选优质双重铁源，更好吸收，同时，搭配胶原蛋白肽、蔓越莓、维生素C等五重营养科学配比，成分温和不刺激肠胃。另外，在口感体验的突破上，万哺乐通过反复调整优化，消除了补铁产品常有的铁锈味，并采用独立小包装，方便携带，随时随地补充。产品一经上市即成爆款，备受消费者好评，此次斩获樱桃大赏年度潜力产品大奖，可谓是实至名归。

产品获奖的荣耀背后，离不开品牌全产业链优势以及强大科研能力的支撑。据悉，万哺乐在原料端与欧洲、澳大利亚、新西兰等全球优秀原料供应商构建长期合作，构建全球顶尖供应链体系。在生产端与“中欧营养与健康联合研究中心”达成战略合作，依托研究中心专家教授团队及科研实验室的优势资源，共同以临床和科学实验、科研技术成果专利申请、行业交流等多重形式和渠道，全方位提升产品的科学性和专业性，为品牌夯实婴童营养占位、领跑全家营养风向高筑起竞争壁垒。

深挖渠道价值

专业赋能同行共赢

诚然，随着居民健康意识的觉醒，营养品已经建立起一定的大众认知，也被渠道视作是确定性增量机会。但与此同时，相比奶粉、纸尿裤等刚需品类，营养品无疑拥有更高的专业门槛。对于渠道终端来说，品牌单有产品力是不够的，只有能以专业赋能、给到渠道长期稳定支持的品牌才是首选。

立足品牌端，万哺乐一直强调对渠道进行全方位专业赋能，与合作伙伴共赢市场，纵览近几年，品牌深耕线下渠道的步伐走得越来越坚实稳健。

一方面，万哺乐直击门店经营痛点，专业化赋能加持。据了解，万哺乐拥有经验丰富、专业能力精湛的业务及营养师线下服务团队超60人，凭借品牌+服务双效驱动，提供线上、线下的知识培训和专业的健康管理服务。2020年，万哺乐还成立WBL商学院，与中国保健协会、中国优生优育协会、中国营养学会等行业顶尖学术单位建立合作，为全国合作伙伴提供专业的营养人才培训规划发展。万哺乐还在重庆、成都、长沙等地开展“点点星光，造炬成阳”专题游学会，聘请专业导师，开展营养品领域专业课程以提升终端从业者能力。与此同时，为了进一步输送权威认证的专业营养人才，助力渠道效益增长，活动组织考核并颁发了一批营养指导顾问、身高管理师、公用营养师以及儿童公共营养师等专业证书，为合作伙伴提供更多发展机会。

另一方面，万哺乐切实解决动销难题，全方位落地陪跑。不仅定期组织爆破特训营，深入讲解动销技巧，还积极开展区域联动直播，通过线上线下联动为门店引流。2023年，万哺乐更是开启“WBL商学院2023助燃计划”，邀请知名行业大咖、动销顾问授课，多角度分享营养品动销方案并实操教学销售转化，助力终端赢战动销。

诚然，数千品牌的混战格局下，一个品牌的知名度和影响力就是对渠道最好的赋能。立足品牌营销层面，万哺乐通过携手体育运动员、明星辣妈等精准高效传播品牌价值，同时还发力各大社媒，以达人种草、专家背书等形式扩大品牌声量，例如，联动头部媒体平台，助力2023青岛海上马拉松赛事等。在持续不断的渠道深耕下，截止目前，万哺乐在全国范围内共拥有区域代理、母婴实体门店，区域系统连锁等战略合作伙伴超1万家，已然成为行业全流程链服务的引领者。

站在当下看未来，营养品行业迭代变化，洗牌加速，已行至发展关键期，唯有专业精耕型玩家才能在惊涛骇浪中屹立潮头。万哺乐一方面凭借专业性和前瞻性优势打造极致产品力，另一方面积极赋能渠道同行共赢。相信未来，万哺乐还将秉承长期主义，在坚守与创新的平衡中行稳致远，并引领营养品行业高质发展。

文章来源：母婴行业观察

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