作者/可欣

导读：过去，孕产妇的营养补充多依赖于一日三餐，但受限于食材、烹饪方法、饮食营养不均衡等因素，日常饮食不能满足孕产妇的营养需求。如今，随着主流用户更迭、消费观念升级以及全民大健康趋势的推动，越来越多的消费者意识到，孕产妇营养品的额外补充必不可少，据相关数据显示，94.7%的怀孕妈妈在孕期内会食用营养保健品，有65%的怀孕妈妈从怀孕到生产在营养品上的花费超过2000元。

伴随着孕产妇营养品这一细分品类的加速爆发，一众企业纷纷入局加码，群雄逐鹿之中，北京水天宫科贸有限公司凭借长期主义的经验理念、坚实深厚的专业品质脱颖而出。在母婴行业观察主办的“2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，公司独家经销品牌惠氏玛特纳获年度孕产妇营养品品牌杰出表现大奖，自有品牌阿尔法润康获年度孕产妇营养品成长力品牌大奖，强劲实力闪耀樱桃大赏。

年度孕产妇营养品品牌杰出表现大奖：惠氏玛特纳

年度孕产妇营养品成长力品牌大奖：阿尔法润康

大健康时代催生精致孕育需求

细分赛道机会频现

近年来，我国孕产营养品市场规模逐年上升，市场需求旺盛，据魔镜洞察数据显示，2023年1-12月，淘天平台孕产妇营养品销售额同比增长12.6%，在孕产妇市场大盘趋于下滑之时，孕产妇营养品仍保持逆势增长。然而，巨大的风口之下，想要分一杯羹却并非易事。

一方面，新一代女性消费者精致悦己、全面讲究的消费特性愈发显现，用户需求升维在一定程度上加速着品类创新和产品迭代。目前市面上的孕产妇营养品除了必备的叶酸、钙铁锌外，诸如孕产妇DHA、孕产妇益生菌等细分品类也迎来发展新机。同时，越来越多样的产品不但在配方、功效上追求创新与极致，更在形态设计和食用方法上不断优化升级，例如，软糖、条状口服液一类的孕产妇营养品，从外形到口感都向即食化、零食化方向迈进，致力于为孕产妇带来更好的营养补充体验。

另一方面，行业竞争升维，孕产营养品市场上新老势力、国内外品牌同台博弈，一是围绕产品定位、品牌形象、营销策略等方面展开差异化竞争，力求在市场中脱颖而出，占领消费者心智；二是在产品品质上越卷越高，品牌争相加大研发投入，旨在提供更安全、创新且有效的孕产妇营养品；三是渠道精耕占位，持续加码线上渠道、赋能线下渠道，力求打通市场，提升消费者购物体验。

不进则退的激流中，品牌和渠道建设的重要性不言而喻，但唯有以消费者需求为纲，打造极致产品力的品牌才能最终勇立潮头，而这也正是惠氏玛特纳和阿尔法润康两个品牌共同的坚守。

以实力筑基、产品为王

助推孕产营养补充风潮

惠氏玛特纳是惠氏旗下孕产品牌，于1986年注册进入中国，并于1995年获得OTC批文。依托惠氏高精尖的科研实力，玛特纳品牌的藻油DHA凝胶糖果、孕妇乳母多种维生素矿物质片等明星产品皆从配方、营养、工艺等方面不断精研创新，在中国市场热销多年，并收获无数孕妈的好评。惠氏玛特纳的成功背后，也离不开其在中国地区的独家经销商——北京水天宫科贸有限公司。

基于20余年孕产妇营养品领域的专注深耕与运营经验，公司于2020年创立自有品牌——阿尔法润康，品牌专注于当代中国孕产妇营养健康，致力于以高品质产品全面呵护孕哺期。

深挖女性营养需求特点，以α-亚麻酸为核心，辅以多种维生素矿物质，阿尔法润康研发出适合备孕期、孕期和哺乳期的系列产品。据了解，阿尔法润康多种维生素矿物质软胶囊于2022年底上市，这款产品不仅添加1200mg亚麻酸、450μg足量叶酸，还特添加硒、钙、维生素等其余12种关键营养素，符合新的保健品国家标准，满足孕哺期女性营养补充推荐量，更贴近当下女性孕哺期营养需求。

一粒不到1cm的胶囊里，凝聚着品牌在研发、市场等各维度的专业实力。据悉，公司目前自有生产车间达4000平，拥有产学研一体的研发团队。为了将15种营养素浓缩进胶囊，阿尔法润康研发团队历时700余天，最终创新采用混悬技术攻克了这一难题。另外，保证产品采用高端原料、涵盖全面营养的同时，阿尔法润康还为孕产妇带来了良好的吞服体验。一天三粒胶囊不分早中晚，一粒即可满足营养需求，且粉色一粒大小不足1cm，补充便捷、吞服口感好、下咽打嗝无反味。

以实力筑基、产品为王的同时，阿尔法润康品牌也发挥自身优势，多维度构筑品牌竞争力。2023年，阿尔法润康品牌围绕产品与用户加大力度推动渠道建设。针对线上，进行覆盖全媒体渠道的投放；着眼线下，举办参与了众多行业内重量级学术会议，通过线上线下形成一股合力，为产品赋能站台。截止目前，阿尔法润康已在全国近150个城市铺开线下销售，终端覆盖近3000家，产品上市一年，不仅受到妇产科医生等专业人士的认可，在消费者中也拥有广泛的良好口碑。

站在行业高度，近两年，孕产妇营养品行业蛋糕越做越大，增量机会频现的同时，一众品牌也面临着日益加剧的内卷外压。但诚然，世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。争当孕产妇营养品行业的排头兵，阿尔法润康矢志不渝地朝着以消费者需求为中心，坚持产品创新升级的正确方向上大步前进。相信在未来，阿尔法润康还将继续稳定输出，助推孕产妇营养品行业高质量发展。

文章来源：母婴行业观察

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