作者/焕孜

导读：对于奶粉产业来说，2023年无疑是极具挑战的一年。

一边是新生人口规模的持续下滑，奶粉品牌间的存量竞争愈发激烈，终端门店奶粉品类利润被一再压缩；一边是“史上最严新国标”的正式落地，产品配方与生产工艺标准全面升级，新生代奶粉用户品质需求日益凸显。多重因素叠加作用下，奶粉市场的产业出清骤然加速，从业门槛显著提高，能够顺利拿下“奶粉新五年”入场券的品牌，无一不是产品精研、渠道打磨、品牌建设兼具的实力选手。

这其中，「倍恩喜」正积极挖掘甄稀奶源优势，同时深耕品牌全产业链布局，充分发挥营销“助推器”作用，昂首进军“奶粉新五年”。「母婴行业观察」获悉，倍恩喜新西兰进口婴配羊奶粉已成功通过新国标，产品将择期盛装上市。

打造新国标羊奶粉“顶配”

倍恩喜全面开启营养“鲜”战略

伴随着高收入、高学历“新鲜血液”的不断注入，母婴人群的主流育儿观念正快速向“精细化喂养”进阶，宝宝在喂养过程中产生的肚肚胀、便便硬等消化问题，引起了越来越多母婴家庭的重视。在此背景下，天然具备蛋白质颗粒较小、致敏风险较低、宝宝更易消化吸收等优势的羊奶粉广受消费者青睐，品类增长潜力凸显，俨然已是奶粉产业的“兵家必争之地”。

但与此同时，受奶源稀缺等客观因素影响，羊奶粉赛道行业壁垒高企，故其市场竞争的主旋律向来都是奶粉巨头间的强强对撞。据公开数据显示，截至目前获得新国标的奶粉产品共计300余款，而羊奶粉的占比仅在30%左右，进口羊奶粉数量更是低至个位数。背靠世界级甄稀羊奶奶源的「倍恩喜新西兰原装新国标」，无疑是新国标羊奶粉类目中的“稀有物种”。

作为在全球享誉盛名的“黄金奶源带”之一，新西兰远离大陆，几乎不存在工业污染，其得天独厚的自然环境，造就了新西兰乳品高营养、高纯净度、无抗生素等关键优势，也为品质卓越的倍恩喜羊奶粉提供了可靠的奶源基础。

据悉，倍恩喜新国标羊奶粉甄选品牌新西兰自营牧场所产出的珍鲜生羊乳，其富含天然A2蛋白、天然核苷酸、唾液酸、EGF等388种以上天然优质羊乳营养，成分纯净易吸收；同时，羊奶共含有40多种天然HMO，是世界公认最接近母乳的优质奶源，且倍恩喜自营牧场所产出的山羊奶中HMO的含量约为绵羊奶的10倍、牛奶的4倍，可有效助力宝宝免疫健康，构建起自身防护屏障；此外，倍恩喜还在配方维度精益求精，翻倍提升DHA&ARA含量，并特别添加了新一代专利OPO及益生菌Bb-12、左旋肉碱等多种营养成分，力求打造“新国标顶配纯羊粉”。

倍恩喜新西兰原装新国标的重磅推出，也标志着倍恩喜品牌营养“鲜”战略的全面开启，以世界级甄稀奶源为基，继续深入羊乳营养配方精研，倍恩喜将为中国宝宝提供更优异、更纯净的“口粮”选择。

牧场、生产、科研“三端共进”

构建上游链路“1小时生态圈”

从背靠人口红利“躺着赢”，到进入存量竞争“卷着熬”，奶粉品牌间的竞争对抗，已升级至牧场建设、生产工艺、研发积淀等企业综合实力的全面比拼。倍恩喜“新国标顶配纯羊粉”的成功打造，同样离不开企业对上游链路环节数十年如一日的悉心打磨。

正所谓好草养好羊，好羊产好奶。自1984年成立以来，倍恩喜新西兰总部「新益美集团」始终将牧场建设视为品牌扎根生长的重要基石。据了解，新益美集团目前在新西兰共拥有12座天然牧场，良种奶山羊数万头。牧场经营遵循可持续发展理念，不断研究优化牧草种植及奶山羊食源配比方案，在源头保障旗下奶粉产品的卓越营养与纯净有机。

牧场奶源是决定奶粉品质的根本，而生产工艺则影响着宝宝入口体验的优劣。如何在生产环节中最大程度地保留甄稀奶源的新鲜纯净，同时强化羊奶粉产品的适口性，考验着企业生产工艺与检验技术的能力水平。据了解，目前新益美集团在新西兰共建有2个包装厂、1个喷粉厂及仓库，总占地面积达5.7万㎡。得益于全产业链建设的科学规划，新益美已构建起牧场——工厂“1小时生态圈”：从牧场产出的鲜羊奶仅需10分钟全护冷链即可直达工厂，从鲜奶采奶、冷链运输到工厂喷粉、质检审验等，整个生产链均按照严格的作业标准完成。新益美深耕羊乳全产业链布局40载，已连续多年获得全球最严乳制品监管制度RMP的监督及认证，相关产业奖项更是数不胜数。

立足奶粉市场新赛段，企业研发能力的雄厚与否，也是决定奶粉品牌能否继续破浪前行的核心指标。聚焦研发维度，新益美集团已先后同新西兰奥克兰大学、新西兰皇家农科院、新西兰皇家植物和食品研究所、新西兰天然产品协会等产研机构建立起了紧密合作关系，不断强化企业在羊奶营养领域的科研积淀，为产品的迭代创新积蓄能量。

数字化+IP营销打造品牌“助推器”

倍恩喜全速进军奶粉新五年

身处“信息爆炸”时代，品牌的突围上探，不仅要以优质产品力作为腾飞底座，还需精研优化营销推广模式玩法，充分发挥后者的“助推器”作用，将品牌理念与产品亮点传达给更广大的消费群体，拉动品牌与渠道合作伙伴的生意增长。

着眼于新生代母婴消费人群偏好，倍恩喜摒弃了以往“烧钱换流量”的传统方案，转而将更多的资源与精力投入到品牌IP打造维度，以更具温度的方式触达年轻宝妈宝爸人群。具体来看，倍恩喜悉心打造的“骑士宝贝”与“快乐妈咪”两大重点IP，分别以宝宝和宝妈为活动核心人群，通过线上打卡分享+线下路演巡游等方式不断加深品牌与用户间的情感关联，同时帮助合作门店进行获客引流，调动了线上线下渠道的协同共进。

另一方面，聚焦营销方案的优化创新，倍恩喜借助信息技术手段与各渠道建立高效链接，并根据不同地域、不同市场、不同渠道的销售数据及动态变化，孵化出了一整套操作便捷、可实时监控的“开新-复购-巩固”多维闭环数字化营销模型，极大地提高了品牌与渠道、市场间的沟通效率，为倍恩喜品牌营销再度突破提供了有力抓手。

回望2023，以“新国标”为起点的“奶粉新五年”早已拉开帷幕。展望2024，实力选手间的挤压对撞或将会愈演愈烈。面对竞争升维的奶粉市场，倍恩喜将锚定品牌长期主义路线，持续深化品牌全产业布局并精炼孵化创新产品，以“领头羊”姿态继续奋进前行。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。