导读：2024年母婴行业仍面临增量不足、存量下滑、竞争加剧的局面，随着抖音成为品牌寻找增长的重要出路之一，母婴品牌该如何在抖音上挖掘增长？近日，由母婴行业观察主办的出路·新渠道大会&增长品类大会上，蝉妈妈KA品牌总监郭少峰带来主题分享《抖音母婴行业趋势洞察》，以下为精彩干货内容：

01、消费韧性彰显，母婴行业生意提质扩容

结合数据来看，母婴行业市场主要有以下四大趋势：

一是人口红利衰退，但消费力在增长，母婴行业生意提质扩容，300元以上品质高价市场高速增长。

随着以90后、95后为主的年轻父母养育和消费理念的革新，抖音电商母婴行业加速进入品质消费时代。2023年抖音电商母婴行业市场规模同比增长64%，品牌数增长7%，商品数下降了1%，很多品牌开始做减法，转向精细化运营。

值得关注的是，抖音电商母婴行业客单价也上升了5%，消费者对品质高价母婴产品的消费意愿不断拉升，300元以上价格段产品销售额同比增速较高。

二是婴童市场占主导，但品牌间竞争压力大；孕产妇市场展现高增长潜力，品牌在加速入局。婴童市场占据了母婴行业95%的市场份额；孕产妇市场份额占比少，但市场规模同比增速却达86%，远高于婴童市场。

三是国产品牌占主导地位，国际品牌占比小幅提升。母婴食品赛道上，国产品牌与国际品牌各占一半；母婴用品、母婴服饰、母婴关怀等赛道，国产品牌占主导，明年还会出现一些新兴品牌。

四是衣着服饰是母婴消费者核心需求，进而使得9-12月份成为母婴消费的旺季。具体来看，第一，新生儿出生率比较高；第二，春夏、秋冬交替换季需求明显增多。

另外，消费者方面，目前一二线城市特别是一线大城市的女性由于工作和生活节奏较快等原因生育意愿度不高，三四线城市24-40岁的女性是母婴消费的主力军。

02、母婴行业细分赛道的机会点

首先讲下母婴食品类目。婴童食品中益生菌的高增长和强刚需比较明显，增速达到372%，越来越多人关注营养补充、提高免疫力类的产品；此外，受宝妈产假时长和婴幼儿营养需求等影响，6-12月龄宝宝对于2段奶粉的需求也是高速增长。孕产妇营养品主导孕产妇食品市场，我觉得大家还可以关注一点：身材管理。如果能拆分关键词做产品对应，在抖音上有可能分到一部分“蛋糕”。

看下母婴用品品类。母婴洗护是明星赛道，市场规模、增速均是第一；婴童出行和孕产妇用品是潜力赛道，增速高但市场规模还不大。其中，婴童洗护用品更关注产品本身；婴童出行用品更关注功能设计，如双向推行、可坐可躺可调节等；孕产妇用品主要还是品质，如孕产妇消耗类产品的消费者比较关注产品的材质、透气干爽等卖点关键词。

再说下母婴服饰赛道。婴童服饰方面，户外运动和汉服文化概念的兴起值得关注，里面可以产生一定的产品溢价。孕产妇服饰要关注身材管理这一卖点。

最后聊下母婴关怀类目。婴童玩具中动手能力和智力开发类产品处于明星赛道，手工玩具是潜力赛道。另外，值得一提的是女童是手工玩具品类的主要消费对象，具体来说手工串珠、手工创意粘贴类增长较高。孕产妇关怀同样属于明星赛道，消费者很重视形象管理。

母婴细分行业中的趋势或机会点可以总结为：一是品质安全需求凸显，二是分阶定制概念火热，三是轻量化出行需求高涨，四是孕期身材和形象管理需求增多；五是户外运动元素可提高商品溢价空间。

03、母婴行业达播为主，自播占比持续增长

在抖音上，达人直播为母婴行业生意的主力，占比为61%，但是呈下滑态势；品牌自播逐渐崛起，占到了24%。

根据蝉妈妈统计，2023年抖音母婴达人数量超64万，同比增长24%；其中小尾部达人数量达59万+，增长明显。今天在抖音上找达人避不开腰尾部达人。

自播的特点是基本上呈现了长线、日不落的趋势，目前很多母婴赛道做抖音效果较好的品牌也是选择了这种方式。

达播可以关注以下几点：小尾部达人依靠的是自然流量、头肩部达人短视频引流效果好，超头部达人直播效果可能更好。

与达人进行合作不能盲选，可以针对性地找属性相类似的达人，避免无效达人。有些高客单的产品可能会先去找头部达人打出声量，再与腰尾部达人合作拓宽铺量。测评种草、场景互动等基于场景融入的达人在母婴亲子带货行业中更具优势。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。