导读：近年来，线下母婴店生意越发难做，2023年关店率超30%，母婴市场进入存量乃至减量竞争时代，已然成为行业共识。基于此，越来越多的母婴从业者意识到，“新增机会藏在细分人群的细分需求里”！

面对充满机会与挑战的“宝宝经济”，3月19日，初敏品牌在山东青岛召开【2024年战略伙伴发展大会】，邀请多名医学权威专家及行业精英，共探母婴行业发展新方向。

以细分需求为锚点

重塑行业增长阶梯

未来母婴行业的发展趋势在哪里？

先来看一组数据：2016年我国出生人口达到1786万的巅峰，但去年跌至956万；与出生人口下降形成鲜明对比的，是母婴市场规模不降反增，2021年中国母婴市场规模达到3.46万亿，预计2025年底将达到4.7万亿。

究其根本，在于新生代父母的崛起，新母婴家庭的消费观念和育儿观念为母婴行业带来新增长机遇。无论是母婴品牌还是服务机构都应顺势而为，及时调整经营思路，才能赢得消费者信任，抢占用户心智。

具体来看，有数据统计，我国婴童洗护市场规模已超320亿元，2025年预计可达500.41亿元；2022年中国儿童防敏零售市场突破600亿，2025年增长预计突破1000亿；洗护年均复合增速10%，功效型敏感护肤年均复合增长29.4%，婴童功效型洗护市场前景广阔、潜力巨大。

对此，不少从业者认为：功效型儿童洗护有望成为母婴店新的创收品类！

以专业研究为基础

深挖万亿市场新商机

近年来，由过敏或环境引发的皮肤疾病发病率逐年上升，湿疹、干痒、泛红等成为婴童高发问题。其中，特应性皮炎（AD）的患病率骤升，引起了新生代父母的广泛关注，亟需兼具敏锐洞察力和专业研发实力的头部品牌，为婴幼儿提供科学、有效的皮肤精细防护方案。

初敏深度洞察消费者需求，邀请多名医学权威专家齐聚一堂，聚焦婴童皮肤健康，共同探讨婴幼儿皮肤健康的创新未来。

会议现场，青医附院变态（过敏）反应科主任医师高翔主任以《湿疹的诊断与护理》为主题发表演讲，深入分析婴幼儿皮肤过敏原因、预防与治疗等内容，并强调：预防大于治疗！婴幼儿从小预防皮肤过敏是很有必要的。

高翔主任表示“婴幼儿皮肤屏障非常薄弱，很容易因为饮食不当、外部环境等原因，出现红、痒、湿疹等过敏反应，如不及时干预治疗，或治疗不当，使用含有激素的药膏，容易导致问题加重，患上特应性皮炎。长期皮肤过敏甚至导致宝宝食欲不振、睡眠质量差、不长个、肋骨外翻、O型腿、X型腿等发育问题及精神问题！”并呼吁家长：“预防大于治疗！重视宝宝皮肤过敏问题，日常尽量规避过敏原，建议选用专为婴童配制的天然、保湿、修复的特护产品。”

值得一提的是，初敏深刻意识到“预防大于治疗”观念的重要性，并提出2024战略新升级，根据肌肤不同时期状态，分阶递进科学护理，首创皮肤周期专业管理：分阶护理板块在原有的炎症期、修护期、维稳期的基础上，将炎症期与修护期合并，增添预防期板块，在规避过敏原的基础上，长久有效的补水保湿，避免宝宝因皮肤干燥，损伤肌肤屏障，造成红、痒、湿疹等过敏问题。

以产品价值为触点

抢先进阶精细化3.0时代

随着消费认知不断提升，新生代父母对婴童洗护的需求，转向更加高端化、专业化、能针对性解决婴童皮肤问题的功效型洗护产品。数据显示，2023年中国功效性护肤品整体市场规模将突破千亿元，占护肤品市场约22.9%，展现出强大的市场活力。

顺应时代发展，国内洗护由解决基础护肤需求的1.0时代、产品品质迭代升级的2.0时代，迈进精细化的3.0时代，即“特护”时代。

初敏重新定义“特护”新标准，基于“医学+科研”，依据“医学指南”打造皮肤学级护肤专业品牌，从“医学的逻辑出发解决皮肤问题”，研发具有安全性、精准性、高效性、专业性的产品，为过敏肌肤带来一站式、系统性的护肤解决方案。

一年时间，初敏品牌从0发展到超60家代理商，合作母婴店近10000家，其中超50%母婴门店月销POS超3000元，合作网点持续保持高速扩张态势。初敏的逆势增长，进一步验证了洗护行业3.0时代——特护时代已来临，也折射出婴童敏感护理市场的大有可为。

“未来十年一定是专业品类创新的年代，我们初敏作为防敏抗敏型特护创领品牌，未来定将创新、专业放在首位，重新开启母婴门店新增长曲线。”初敏品牌创始人葛文涛坚定表示。

以战略升级为抓手

多维撬动生意新增量

皮肤周期管理理念

初敏始终坚信，品牌理念是发展的基石，也是品牌营销、变现和承接的基础。为更加契合新生代父母的育儿护肤观念，全面、科学、专业的解决消费者问题，初敏始终坚持皮肤周期管理理念：从预防期到炎症期&修护期，到维稳期，再到预防期，形成了一个可复购性的闭环循环系统，达到抓住新客，老客不走的循环复购效果。

成功注册R标

初敏不仅拥有国家专利背书，更值得认可的是，初敏品牌商标将于2024年5月全新换代，R标包装即将上市！R标的成功注册，标志着初敏将全面开启品牌战略，持续深化品牌专业度，全面进阶为值得门店选择的专业特护品牌。

全国性医务学术交流会

2024年，初敏将开展2期“婴幼儿皮肤护理”相关的全国性医务学术交流会，特邀皮肤科、营养科、变态（过敏）反应科等多位专家主任，对婴幼儿皮肤健康问题进行学术探讨，初敏将深度挖掘消费者需求，推动母婴行业向前发展。

全国重点区域医务渠道正式启动

截止目前，吉林省、山西省、山东省、浙江省、重庆省的医务渠道已全线启动，北京、上海、福建省、江西省也在准备阶段，敬请期待……

皮肤周期管理进阶门店

基于2023年逆势增长的业绩，以及终端市场的肯定，“2024年，初敏品牌战略&市场将持续全线升级，聚焦扶持1000家‘皮肤周期管理进阶门店’”，打造更舒适更专业的门店形象。并推出专业技能集训营、动销特训营、案例打造、IP打造等重点扶持，帮助门店更好、更快、更精准地获客。

与此同时，初敏也欢迎更多优秀的伙伴加入，一起在新的领域携手共建、并肩前行。

皮肤特训营

初敏将携手皮肤科专家及自身专业讲师团，强强联手，开启皮肤特训新篇章。从专业角度进行科普，帮助从业者科学认识皮肤、认识过敏，做好皮肤辨证、做好消费者的服务工作，提高门店专业度。

在激烈的市场竞争下，初敏逆势扬帆，围绕用户需求、科学研究、品类创新、产品升级，为过敏宝宝带来精细化、专业化的解决方案，从而拉动生意长效增长。相信未来，初敏将秉持“生意是过程，人文是初心”的价值观，以积极乐观的态度、思维同频的团队为合作伙伴赋能，携手代理商创势破局，一往无前！

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。