伴随着人群的代际更替，精细化喂养观念热度陡增，专注于提升宝宝成长体验的母婴营养品也由此迈入了增长快车道。着眼于新生代母婴人群持续进阶的消费需求，营养品品牌、渠道从业者应如何调整经营打法，以实现与年轻父母的有效对话？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到滴适宝中国区营养中心负责人王蕊，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、尽管目前新生人口的规模在持续下滑，但母婴消费者对营养品的需求愈发刚需化、品质化和精细化，对于母婴营养品品牌而言，人口环境与用户消费需求的变化既带来了新的挑战，同时也为品牌精进成长创造了良好机遇。

2、经营母婴营养品，熟背产品介绍、扩充知识储备、考取相关资格证书仅仅是入行门槛，从业者应深入思考如何通过产品帮助宝妈去解决育儿生活中所遇到的各类问题，如何通过自身积极向上的乐观心态排解宝妈在育儿生活中产生的焦虑情绪，由此来拉动自身的生意增长。

3、线下门店相较于线上的核心优势在于“场”。比如宝宝处在身体不适的状态，宝妈会来店里寻求帮助；宝宝健康的状态下，门店也可以为消费者提供调理、预防的服务，通过打造高品质的消费体验来提升门店与用户的粘性，充分发挥线下门店的优势。

4、滴适宝不争先，争的是滔滔不绝，营养品品牌想要在市场中立足深耕，必须要脚踏实地专注产品打磨，同时将渠道赋能工作的各个环节落实到位。

5、关于营养品的刚需与非刚需，其实要结合当前的市场需求辩证看待。随着社会大众健康意识的快速觉醒，营养品的消费需求正在加速释放，同时受益于国家政策的助推，包括母婴营养品在内的大健康产业已步入高速发展阶段，在这样的时代背景下，母婴营养品显然是刚需产品。

6、作为大健康领域下的核心板块之一，母婴营养品参与企业众多，且目前各家都在努力打造自身的核心竞争力，共同推动母婴营养品市场的健康发展，我个人认为未来的母婴营养品市场将会是品牌百花齐放的状态。

7、滴适宝旗下的一些优秀门店目前已搭建起相对专业的用户健康管理团队，打磨出了科学高效的健康管理体系，这类渠道门店做自有品牌的优势在于可以结合自身的客户服务、运营体系等进行IP化打造。

8、滴适宝目前秉承的是线上线下双端并进的渠道策略。在线上，滴适宝会针对不同的电商平台，推出各具特色的定制化产品，与渠道合作伙伴一道扩大滴适宝的品牌影响力；在线下，滴适宝会根据渠道合作伙伴的需求反馈，不断去丰富优化产品矩阵及渠道赋能方案，稳步推动品牌与渠道合作伙伴的生意增长。

文章来源：母婴行业观察

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