作者/芝月

导读：在婴童洗护行业竞争不断升维的今天，以“科技创新”为命题的产业升级正在进行，品牌若想行稳致远，必须紧抓科研创新风口先行乘势而上。但摆在眼前的问题是，受研发资金投入不足、科研技术滞后、配方创新不足等多重因素制约，多数品牌的探索之路注定是充满艰辛与挑战的。

幸运的是，趋势赛道从来不缺摩拳擦掌的先行者和敢于冲锋的勇士，在千帆竞发的婴童洗护行业，松达作为精耕科技力的典型代表，30余年如一日，以科研创新驱动产业蝶变。

以产品自研筑科技壁垒：

摒弃ODM代工，自研率超95%

从当前整个婴童洗护市场来看，大部分品牌和工厂都默契地遵循着一种既定合作模式，即ODM代工厂负责配方设计与成品制作，品牌则主要聚焦于后链路的产品营销，不参与或少参与高精尖的产研部分，这种分工明确的商业模式因出品周期更短、获利更多，从而被一众品牌视为优选路径。与此同时，通过ODM模式生产出来的产品相对会更易缺乏产品特色和品牌差异化，它们通常缺乏针对消费者需求的深度打磨，因而容易被其他品牌快速模仿和取代。

在ODM模式大行其道的当下，松达反其道行之，坚定科研创新、自主研发的发展战略，目前已成功构建“自主设计、自主开发、自主测试”的成果产出平台。基于这一平台，松达已累计储备完成60多个自主研发配方，并形成特色油脂精炼工艺、油脂乳化稳定技术、抗氧化稳定技术、微纳米乳技术在内的40余项核心技术与专利成果，其中包括11项授权发明专利。这些成果不仅彰显了松达在技术研发上的卓越实力，更为其在婴童护肤行业的竞争中赢得了先机。

值得一提的是，松达目前的配方自研率已高达95%，这一卓越的数字无疑远超行业内诸多品牌。据相关数据显示，中国本地日化品牌在技术研发上的资金投入普遍不足0.5%，且在专业人才匹配方面亦难以达到技术研发的标准，这无疑加大了日化品牌实现自研的难度。然而，松达却能在多重阻碍下，实现如此高度的自研成果，这也从侧面印证了其在婴童洗护行业自研领域的领先地位。

以配套建设夯技术根基：

先进科研架构，媲美宝洁、欧莱雅

秉承科研先行的理念，松达自成立起就格外重视科研力的布局和打造，建立面积超4000多平方米的国内一流独立研发基地，拥有十万级净化标准的细胞实验室。同时研发中心配备了高效液相色谱仪、油脂氧化稳定测定仪、VISIA-CR等一系列一流先进的检测、功效评估设备。截至目前，松达在设备方面的投入已超过3千万元。

而专业的科研团队，则是助推松达科研实力进阶的另一利器。据了解，2024年松达对研发组织部门进行了再次升级，正式更名为“天鑫研究院”，并构建起一个涵盖皮肤研究部、原料研究部、化妆品研究部、功效测评部、研发管理部、口腔用品研发部在内的体系化科研组织架构。松达产品副总裁蒋晴表示：“松达内部精心构建的研发组织架构，其科研实力在国内婴童洗护品牌中位居前列。其研发流程和研发机构的设置，甚至可与宝洁、欧莱雅等国际知名品牌相媲美。”

以大力投入强科研底气：

超常规资金加持，让科研有保障

庞大的规模及快速增长的消费需求促使婴童洗护行业孕育出众多的品牌，但研发投入不足一直是制约品牌进一步迈向专业化的关键障碍。松达深知科研的深入与资金的投入息息相关，因此在科研资金投入上从不吝啬，力求打破资金束缚，推动科研创新更进一步。目前松达产品研发已累计投入超1.3亿元，之后每年还将投入销售额的3%用于特色成分技术的开发及高精尖研发设备的采购。

在充足的研发资金支持下，松达的科研成果也迎来全面开花。除了已斩获的40项专利，2021年松达与浙大合作的项目“山茶油提质增效关键技术创新与高值化应用”也斩获浙江省科技进步二等奖。同时，松达还积极投身于2023年度浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划项目《油茶功能因子高效利用技术研究与高值化健康产品开发》，并被评为国家高新技术企业。这些科研成绩背后，无疑是松达在科研领域持续投入与先行引领的最好见证。

以创新理念助科研转化：

掀药食同源热潮，落地科技成果

毋庸置疑，产品能够在消费市场生根发芽的前提在于拥有一颗坚不可摧的“心脏”，对于婴童洗护产品来说，这颗“心脏”便是天然成分原料。据《2023东方美谷蓝皮书化妆品行业》报告显示，高达73%的消费者认可草本原料的功效性，56%的消费者认为草本原料更加温和无刺激。这也意味着品牌若能掌握天然独家核心原料，不仅能迅速赢得消费者的青睐与信任，更能稳固其在高端化市场中的领先地位。

在婴童洗护领域摸爬滚打30余年的松达自然深谙其道，除了在科研技术端发力外，也致力于构筑原料端的竞争壁垒。目前松达拥有“山茶油”、“亚麻籽油”、“松花粉”、“茶多酚”四大特色成分，它们共同的特点在于既具有药用价值，又兼具食用价值。以“山茶油”为例，在医疗条件尚不发达的时代，民间常将其用于伤口涂抹，以加速愈合并发挥消炎杀菌的功效。与此同时，“山茶油”也是民间推崇的高端食用油，尤其在产妇坐月子期间，它更是被誉为“月子油”的食疗佳品。正是基于这种“药食同源”的护肤理念，松达成功将自然原料与现代科技相结合，打造出独具特色的产品，这也是松达近年来在婴童洗护行业中长期占位、步步领先的源动力。

站在行业高度，在竞争愈发激烈的婴童洗护市场，唯有依靠领先科研驱动的产品，方能拥有独特差异化及持久生命力，“精产品、强科研”势必将成为每个参与者留在牌桌上的必行路径，而深耕赛道30余年的实力派选手松达，早已先行一步将科研优势转化为品牌长期且坚实的竞争力，相信未来，松达还将以“领先科研力、特色成分力”继续引领中国婴童洗护市场不断向上生长。

文章来源：母婴行业观察

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