导读：回顾2023年，既是充满变革的一年，亦是母婴行业迈向新征程的重要转折点。正所谓“逆境亦是机会”，人口出生率下降、内卷化竞争为企业带来重重挑战，但也让众多玩家开始正视当前行业格局，理性调整预期心态，当企业发展与价值升级成为一场持久战，那些在市场的大浪淘沙中历久弥新的精耕实践者更显其可贵。

作者/屹群

正如健合集团，作为全球高端营养及健康产业领导者，始终重视生意健康度与长期可持续发展，在多年如一日的不懈追求与夯实蓄力之下，近期更是递交了一份“高品质”答卷。

01

深度布局全球市场：

践行全家庭营养健康战略

多维并举巩固行业领先优势

3月26日，健合集团正式公布2023年全年业绩数据。据财报显示，2023年集团营收139.3亿元，呈报增长9.0%。经调整可比EBITDA增长12.4%，同时三大业务板块均实现可持续增长。

母婴大盘增长放缓的背景下，健合集团整体营收依然能够实现增长，离不开其对于全家庭营养健康战略的稳步推进，也助力企业在全球市场范围内不断开拓更广域、更深度的生意版图。

从不同业务表现来看，2023年婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收总额为59.1亿元，婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%，合生元通过奶粉、营养品双驱动实现品牌“做深”。聚焦奶粉领域，消费者对于更高价值、更高品质的产品诉求从未改变，而这也正是合生元奶粉始终立于市场不败之地的关键原因所在。

根据独立研究数据提供商尼尔森(Nielsen)的数据，合生元超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额占据市场份额12.4%，市场份额上升，排名第4位。在法国市场，报告期内，合生元于法国药房渠道蝉联有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名，市场份额分别为41.6%及41.9%。

与此同时，婴幼儿益生菌及营养补充品业务表现强劲。Biostime合生元作为全球领先的婴童益生菌营养品牌，一方面强化科研、精进配方，凸显益生菌系列产品价值，另一方面以点带面、扩展品类，打造DHA、钙片、软糖等更多婴童营养细分产品，以攻守并进之姿巩固合生元在中国内地婴童营养补充品品牌的领先地位。

受益于广阔市场前景与企业前瞻布局，另外两大业务板块表现同样出色。2023年成人营养与护理用品业务（ANC）营收达61.4亿元，同比增长34.1%。其中，Swisse斯维诗以“1+3”战略矩阵实现品牌“做广”，通过锚定不同圈层年轻人健康生活需求，深耕中国内地、澳新、其他新市场，全球年度销售额突破10亿元（截至2023年6月）。据统计，Swisse斯维诗自2015年集团收购以来，销售额已增长三倍。

宠物经济盛行之下，2023年宠物营养与护理用品业务（PNC）营收达18.7亿元，同比增长18.2%，PNC在中国销售额同比增长20.8%。在中国市场，Solid Gold素力高已经拥有一定品牌声望与复购群体，在中国线上高端猫干粮类别排名第二。在北美市场，PNC业务收入取得17.2%同比强势增长。Zesty Paws快乐一爪进一步完善线上线下全渠道布局，迅速扩大其分销网络，进入沃尔玛、Target、PetSmart等知名零售商及独立宠物店，提高其零售渗透率、扩大消费者群体，持续在亚马逊上保持排名第一，并在短时间内，成功登上沃尔玛线下的宠物补充品类销量第一。

综合来看，新出炉财报中的一系列增长数据，都可以被归结为“稳中有进”的表现，而这也正是多年来引领健合集团发展的主旋律。从1999年以合生元益生菌起步，继而拓展婴童营养和成人营养，2020年又切入到宠物营养与护理业务，到现如今强强联合的多品类协同战略，未来企业表现值得期待。

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秉持品牌长期主义：

持续精耕向上

强劲综合实力助力企业再上新台阶

纵观头部品牌发展路径，从一点扎根到全面开花，无论企业发展版图有多大，在核心市场持续放大品牌核心竞争力，是持续制胜的关键所在。健合集团稳健的增长背后，中国市场居功至伟。

根据财报显示，截至2023年12月31日止，健合集团在中国市场营收同比增长4.0%，占集团总收入71.6%，为集团营收最大贡献者。究其缘由，当前国内营养健康赛道内新老品牌交替、强强博弈厮杀的场面固然激烈，但健合集团作为业界资深巨头，在产品创新、渠道铺设、品牌塑造等多方面的长期优势积累与巧妙经营策略，也令众多品牌难以望其项背。

敏锐感知市场趋势与用户需求变化，以产品创新持续精进突围。面对“史上最严”奶粉新国标这场行业大考，健合集团在专业研发和产业链搭建上均蓄力已久，截至2023年12月31日，合生元7大婴配奶粉系列成功通过国家市场监督管理总局“新国标”认证，并带来乳桥蛋白LPN®、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术、乳铁蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)四大明星成分，可谓速度与实力并存。营养品精耕层面，健合集团也在与时俱进，打破常规配方元素与规格形式，布局乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品。

长期聚焦品牌价值塑造与口碑沉淀，以专业教育强化用户心智。长久以来的市场耕耘，早已让健合在消费者心中沉淀了专业权威的品牌形象，过往一年更是通过科普教育、专业背书、人才培训等多种形式，进一步强化品牌根基，提升自身影响力。为引导当代母婴家庭形成正确的营养补充理念，合生元于去年发布《0-6 岁儿童营养精准补充指南》，围绕成分定义和功效、选购标准、选购误区等方面给出了权威选购指导，并邀请专业人士参与活动论辩，以直播扩大用户教育范围。

围绕重点渠道经营痛点，以精耕共建加速渗透线下市场。近一年来「母婴行业观察」走访线下市场过程中，可以发现在行业持续洗牌整合之下，品牌与渠道双方都备受压力，互相辅助、互相成就才是生意最优解，而这与健合的想法几乎不谋而合，通过深耕单客价值、合理产品布局、精细化门店管理创新等手段保障合作渠道利益。

身处市场格局重塑的关键期，愈发考验品牌的基础功与综合实力，也为准备充分的企业发力冲刺提供良好时机。从放眼全球布局到深耕中国市场，健合集团始终秉持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式，向内强化品牌精耕度，向外拓宽业务边界，相信未来健合还将以先锋姿态引领产业的新一轮迭代升级。

文章来源：母婴行业观察

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