导读：受出生率下滑、消费力波动、消费观念迭代、渠道变迁等内外部因素影响，母婴行业不断变革，母婴市场进入提质扩容新阶段。挤压式竞争中如何稳健向前，渠道重构中如何重塑上下游价值链，成为破局向上的必答题，企业进入专业化、精细化运营势在必行。

风向洞察·共探母婴行业增长新路径

3月27日，由母婴行业观察主办的“出路·2024新渠道大会&增长品类大会”将于广东广州召开，金瑞优作为本次大会支持单位受邀出席，与行业专家学者、中坚品牌、标杆渠道等业内优秀人士，共同探讨母婴行业前沿路径，深耕品类重构过程中的破局发展战略之道，助推母婴行业在精细化运营时代破局突围，迎来新的增长曲线！

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对羊奶粉这类高品质、高营养价值的食品需求不断增加，认可度的提高让其在众多细分品类中脱颖而出并迅速增长。

金瑞优作为坚持做渠道最具价值的羊奶品牌代表，16年深耕鲜活羊奶粉赛道，坚持以“生羊乳”为奶基，“15+1”全营养配方，依托“世界羊奶加工样板工厂”和“西北农林科技大学专家团”，在行业升级迭代之际早已做好充分准备，不断完善产业链布局，以更高品质对渠道进行全方位专业赋能，抓住品类重构过程中的增长阶梯，与合作伙伴共赢市场，助推行业持续增长。

坚守初心·始终与渠道共创共赢共享

16年来，瑞优人始终坚守用心做好羊奶的初心，专注羊乳领域的深耕，不断创新迭代，坚持精益求精，坚守长期主义；秉持“做渠道最具价值的羊乳品牌”的核心战略，升级数字化营销系统，天网+地网双监控，严格控货、控价、控盘，坚决打击窜货，一罐三码，做到溯源可控，全力保障渠道商和消费者的权益，维护品牌可持续发展的生命线，与渠道共创共赢共享，共建母婴命运共同体，致力打造民族标杆品牌。

广东作为金瑞优核心战略高地，10余年来长期与广东母婴行业标杆企业亿百深度战略联盟，强强联手，坚持共创共享共赢，致力将金瑞优打造成为广东鲜活羊奶第一品牌。此前，金瑞优&亿百战略合作暨纯羊上市发布会在广东盛大召开，推动金瑞优在广东鲜活领跑。

本次大会中，广东亿百创始人、总经理周雪兰女士在采访中也重点强调了与金瑞优的长期战略合作，表示作为渠道商，在母婴行业新业态下，必须以高频高质赋能服务助力门店新增长，同时对双方十余年的密切合作表示充分肯定，希望未来依旧能够共创共赢共享。

面对母婴行业观察的采访，金瑞优副总经理谢国胜表示，强大的供应链与渠道让金瑞优得以在羊奶粉品类差异化竞争时代稳步前行。2024金瑞优也依旧坚持做一米宽一万米深的事情，聚焦门店最后一公里，精耕人货场，严格控货控价控盘，对渠道和消费者负责，以更高品质和更强品牌应对市场迭代升级。

品牌升维·以品牌力驱动终端持续增长

聚焦市场变化，母婴行业从“野蛮生长”的旧时代转向“精耕细作”的新时代，金瑞优创新营销思维，紧扣新一代母婴消费习惯变化及需求变动趋势，坚持“品牌+渠道”双擎驱动，开启全新营销之路，通过“品牌+”的一系列重大举措打响市场营销进击战，以产品力+品牌力+传播力赋能渠道，助力终端销售持续增长。

以消费者为中心持续提升品牌力，打造规模化的品牌效应，用品牌拉力赋能渠道、促进动销。针对产品，首创国内第一款“竹节状专利包装”，打造新一代IP形象“专业挤奶工——羊小鲜”，以生羊乳为奶基，添加15+1种可选营养成分，成功触发消费者在“鲜活与营养”上的渴求与共鸣；

针对动销，连续6年坚持打造行业盛会“金瑞优628中国羊奶节”，开展全国千场纯羊启动爆破会，推出“全国千万盲盒”和“会员积分兑好礼”宠粉活动，打造全国千家“鲜活牧场”场景形象店，场景化营销，撬动品牌势能，推动中国羊奶城见证之旅，联动B段渠道，推行品类教育，促进终端动销；

针对品牌，在全国投入千万级楼宇电梯广告，与上百位小红书博主发起“全民种草”，线上+线下全方位强势曝光，多维度同屏共振，为品牌升级注入源源不断的新鲜活力，带动品牌增长加速度，全力助推品牌在新时代育儿潮为国产羊乳行业树立新的风向标。

择高而立·激发企业高质量发展新活力

作为中国羊乳行业首批“拓荒者”，金瑞优历经羊奶粉从“开疆拓土”到“野蛮生长”再到“品质驱动”的全过程，始终坚持“专业精耕”和“品质至上”，秉持“新一代鲜活羊奶粉”产品定位，将成长作为发展的重要驱动力，重视人才梯队建设，赋能企业高质量发展。

在2024年开年之际多次组织企业员工参加专场培训，切实打造学习型企业，激活人才引擎，为公司完成战略目标提供坚实的人才支撑和创新思维，推动企业步入行业高速发展快车道，助力企业闭环高质量向上运转，突破固有经营思维，实现稳步增长与长期主义。

在行业升级迭代的关键阶段，金瑞优将继续坚持“匠心”做产品、“诚心”做市场，永葆“用心做好羊奶”初心，充分展现出“领跑者”的实力与速度，探究品牌可持续发展新路径，助推行业增长，扩容品类，携手渠道，拥抱行业，为中国国粉和羊奶产业发展、民族复兴贡献自己的力量。

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