导读：随着育儿观念的升级和消费者健康意识的提升，新一代父母对孩子的营养与健康需求愈发精细和专业。他们不仅仅满足于基础的营养补充，而是追求更为科学、系统的健康营养解决方案。在这一全方位迭代升级的背景下，施贝安品牌深度洞察市场变化，紧跟消费者需求，积极调整品牌战略，并于3月26日在郑州盛大举办脾胃营养·“C”位领跑——施贝安2024战略升级暨新品发布会。

作者/可欣

此次发布会全面展示施贝安品牌全新战略升级的同时，还发布了重磅新品——施贝安脾胃调理金方“埤小肽”。正如施贝安创始人李维先生所言，“我们要积极拥抱变化，立足专业领域，精耕细作，开拓新的市场价值。”以此次发布会为契机，施贝安将开启打造脾胃调理的专业全维营养品牌的新篇章，同时引领行业向着更高维度的方向发展。

新战略启航：

定位“新世代脾胃调理”

在儿童的成长过程中，脾胃扮演着至关重要的角色。作为人体的后天之本，脾胃负责着营养的吸收和运化，是儿童生长发育的基石。然而，儿童的脾胃功能相对较弱，极易受到外界环境和饮食等因素的影响，出现脾胃虚弱、消化不良等问题，不仅会影响儿童的营养吸收和生长发育，更可能引发一系列健康问题。

而随着现代生活节奏的加快和饮食结构的改变，儿童脾胃问题日益突出，消费者对脾胃调理的重视程度也在不断提高。中康CMH数据显示，2021年尽管受疫情影响，儿童胃肠调理类中成药在零售药店增长突出，销售规模达3.45亿，同比增长29.9%。

在此背景下，施贝安深入洞察市场需求，积极自我革新、自我升级，采用现代医学与传统医学相结合的理念，运用了现代医学的精准分析和科学验证，将脾胃健康理念融入产品创新和品牌升级中，以“新世代脾胃调理”为战略定位，以“打造脾胃调理新世代”为品牌理念，将现代科技与传统智慧完美融合，形成了一种独特专属施贝安的脾胃调理理念，引领品牌向更高维度迁跃。

深谙市场趋势，精准把握消费者需求。此次品牌升级，标志着施贝安以卓越品质为基石，致力于深度挖掘与强化“脾胃”全面营养，树立了母婴行业脾胃营养价值的全新典范，不仅体现了品牌的前瞻性和创新性，更展现了施贝安对高品质母婴营养的坚定追求。

以“新世代脾胃调理”为基石，在产品侧施贝安也围绕脾胃延伸出针对孩子健康方方面面问题的解决方案。通过关注脾胃与消化、免疫、长高、过敏等问题之间的密切联系，深入研究脾胃与心理健康、多动症、注意力不集中等更深层次的问题，施贝安基于以脾胃调理为核心的全维营养产品系，制定了多元化产品策略，分阶段、分阶层供应不同市场。截至目前，施贝安已打造了涵盖基础品、调理品、进口品、药膳品在内的多元产品矩阵。、

新产品登场：

“埤小肽”引领脾胃调理新风潮

依托前沿的脾胃调理理念和全维营养的产品链，2024年施贝安进一步整合产品矩阵，全新升级打造“调+补+和”调理理念。其中，“调”是功能“调”理功效，对应施贝安的功能调理产品，能够针对性地调节脾胃功能；“补”是基础营养“补”充，对应施贝安的基础营养补充产品，为儿童提供必要的营养支撑。

功能调理品与基础营养补充品相辅相成，内调外补，共同守护宝宝的脾胃健康，但要确保两者在应用中的和谐统一与高效协同，就需要将二者有机联系、协调平衡的“和”作为桥梁。此次发布会，施贝安重磅推出21“和”金方——“埤小肽”，它以“和”作为桥梁将“调”“补”紧密结合，三者共同构建了施贝安脾胃调理的新生态与产品新组合。

据悉，“埤小肽”有机融合七调、七补、七和。七调源自中医的药食同源理念，精选7味天然本草之精华调脾胃之本；七补源自现代医学的“肽”成分，臻选七味活性小分子肽，营养深度吸收；七和则通过7种医学科技“和”方因子作用机理，平衡各方营养作用，温中有和的守护宝宝脾胃。

经过精研的中西合璧新汉方“埤小肽”，融合七调、七补、七和理念，科学性和有效性经得起验证，能够做到48小时内精准作用，有效唤醒脾胃活力，为脾胃带来全面而持久的健康改善。“调补和”三者共同构建施贝安脾胃调理新生态和产品新组合，构建出以脾胃调理为主，全维营养品类为辅的细分品类调理的闭环式调理方案。

新阶段强赋能：

助力终端专业化转型升级

受出生人口减少与消费需求升级的双重影响，传统母婴门店的转型迫在眉睫。其中，调理型门店以其对健康需求的深度满足和精准问题解决的能力，成为转型的首选方向。然而，许多传统门店在转型过程中并未迎来“刹那天地宽”的局面，反而遭遇了重重困难。症结在于，以产品销售为主的门店缺乏专业的调理知识和服务技能，难以有效应对孩子的各种健康问题。

施贝安始终看好调理型门店的潜力，在品牌战略升级的关键时刻，施贝安打造了全方位、多层次、进阶式的终端赋能方案，助力传统门店实现专业化转型，推动调理型门店向更高层次的营养干预中心迈进。

产品组方自带专业性，高效定位解决问题

全新升级打造的“调、补、和”的产品组合不仅温补有效，更通过在问题划分上的不断细化和提升，将医学的专业性内容转化为简明、高效的组方搭配，为门店提供赋能支持。

具体来说，通过0号“和”的产品即新品“埤小肽”，数字调理系列的功能“调”理品，再加上“补”的基础营养补充品，针对客户进店的典型问题直接提供经过科学验证的专业组方。例如“1+2+13+0”的养脾免疫组方、“1+2+4+0”的养脾调敏组方和“2+7+钙+0”的养脾长高组方等组方，助力门店实现从产品到解决方案的丝滑进阶。

全链路落地赋能，给渠道安心托底

然而，优质高效产品组合只是门店专业化进阶的基础，调理型门店还需要具备更高的专业化水平，更有效的品牌营销策略赋能。为此，施贝安围绕“新世代脾胃调理”的新战略全方位为终端伙伴提供落地支持，与每一位合作伙伴共同赢战品牌发展新阶段。

具体来说，施贝安在线上线下以多种落地形式知识赋能门店，以新品“埤小肽”为核心为门店配备一套完整的脾胃调理工具包，确保脾胃调理服务的质量。在品牌营销方面更是不遗余力，提供品牌营销策划全案支持。2024年，施贝安将门店数字化营销方案扩展至1-13号，助力门店老板打造个人IP。会上，施贝安副总经理王建甫承诺，2024年施贝安将豪掷1000万，强力攻克渠道动销难题。通过一系列落地赋能模式，率先抢占消费者心智，为核心渠道强势引流锁客。施贝安市场部经理李永瑞也透露，将投入800万，借助合作媒体、自有媒体等资源，打造广覆盖、深渗透、长周期的投放矩阵。

ANANI营养干预中心，深度引领高阶成长

所谓“百尺竿头，更进一步。”现代消费者个性化、精准化健康需求不断升维，专业领域上的攀登更是永无止境，因此，门店的专业化进阶是一条无限延伸的道路。为了深度引领门店实现高阶成长，施贝安ANANI营养干预中心应运而生。

ANANI营养干预中心涵盖营养评估、营养干预、发育测评、膳食指导、精准调理、健康管理等多个方面的职能，不仅能为实体门店提供一整套全家健康管理系统解决方案，成为调理型门店的一站式深度服务商，更能帮助品牌在激烈的市场竞争中稳固专业地位，确立行业权威。

具体来说，ANANI营养干预中心拥有行业协会、妇幼专家、临床数据佐证，并与30家医院营养科、孕妇学校、临床数据研究等医务机构合作，由20多位医生组建顾问团，为渠道搭建健康管理体系提供专业背书。正如施贝安ANANI营养干预中心总策划耿丹所说：“ANANI营养干预中心是施贝安一张差异化的品牌名片。”不仅能为门店提供专业的营养咨询和定制化的营养方案，更能占领消费者心智，让市场更快地认可并深入了解施贝安品牌。

结语

施贝安新品发布会的成功举办，标志着品牌在营养健康领域迈出了坚实的一步。新战略、新产品的推出以及新阶段对渠道的强赋能，共同为施贝安绘制了一幅宏伟的发展蓝图。站在新的品牌发展节点上，施贝安将秉承“打造脾胃调理的专业全维营养品牌”的品牌愿景，不断向内强化品牌内生动力、向外拓宽发展维度，走出脾胃营养的差异化之路，与合作伙伴共赢未来。

文章来源：母婴行业观察

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