作者/焕孜

导读：当90后、Z世代年轻女性成长为宝妈，中国母婴家庭的育儿生活迎来了“画风突变”。

喂宝宝零食时，她们会和宝宝一同“大嚼特嚼”；陪孩子游玩时，她们要和孩子一起“结伴撒欢”；给宝宝采购时，她们也不忘将心仪已久的某支口红、某盒眼影加入购物车……注重悦己消费的新生代宝妈们，正在赋予“中国母亲”形象全新的意义。

而对于身处产业变革关键时期的母婴企业来说，能否准确洞察到宝妈人群消费偏好变化并推动营销玩法的升级迭代，深刻影响着品牌的影响力上限，知名母婴品牌「贝因美」正是践行此道的优秀范例之一。在今年的妇女节中，贝因美聚焦新生代宝妈群体注重悦己消费的鲜明特征，精研打磨三月女神月 “因爱而宠，因AI而美”品牌活动，其“育儿专家”的品牌形象，也在与宝妈人群不断地情绪共鸣中得以强化巩固。

海报捕捉宝妈悦己瞬间

贝因美产品矩阵多场景精准覆盖

妇女节当天，贝因美官方微博率先晒出一组以“科学Play，养娃不累”为主题制作的日历风海报，向宝妈人群送去节日祝福的同时，通过横跨一年四季的六个时间节点，与她们分享交流育儿生活中每一个或温馨有趣或略带苦恼的瞬间。

例如在临近春节的温馨冬夜，宝妈依偎在自己的父母怀中，一杯刚刚冲泡好的贝因美「免疫球蛋白营养奶粉」，让她既“有成为妈妈的勇气，也有做回孩子的底气”；或是在天气晴朗的炎炎夏日，宝妈在忙碌过后为自己准备一杯贝因美「柳橙即食型益生菌」，既要让宝宝的营养在线，也要让自己的颜值在线；又或者是在大雨滂沱的盛夏时节，宝妈与贝因美亲子专线倾诉育儿生活的焦虑与困扰，秉承“与中国妈妈一起守护儿童健康成长”理念的贝因美，此刻既是宝妈的养娃搭子，也是她们的情绪树洞……

通过一张张生动形象的日历风海报，贝因美鼓励新生代宝妈注重悦己，呼吁“不止妇女节，每天都快乐”，而在一次次的情绪共鸣中，贝因美婴童营养、成人营养、母婴洗护等多个品类的优质产品，也由此在宝妈人群中“刷足存在感”。

话题引爆母婴圈层讨论

自发分享扩大传播面积

与传统的母婴消费者相比，这些成长于互联网时代的新生代宝妈们，习惯于通过多种渠道搜集、储备带娃的理论知识，并乐此不疲地在泛母婴平台中分享育儿生活点滴、母婴产品用后感受等，新生代宝妈对优质内容的偏爱，为贝因美日历风海报的走红奠定了基础。

海报讨论度不断上涨的同时，贝因美适时创建了#贝因美 因AI而美#微博话题，吸引到了多位母婴达人在话题中分享自己的悦己故事，并由此带动了众多的素人宝妈参与话题讨论，分享、交流育儿生活中的日常点滴、趣事等。

这些活跃在贝因美微博话题中的素人宝妈们，最终也会在潜移默化间成为品牌的“自来水”，为贝因美进一步扩大影响力带来显著增益。更为重要的是，贝因美也能通过品牌精心筛选的优质内容，为宝妈们更新育儿知识储备提供帮助。

密集地铁投放持续曝光

情绪海报升级育儿理念

通过在微博、微信等线上平台设置的诸多优质活动，贝因美吸引到了大量的目标人群参与互动，显著强化了品牌与用户的粘性。聚焦线下场景，妇女节前后贝因美还在郑州、合肥多个核心地铁站点投放了大量的海报露出，以更直观的方式传达品牌对宝妈人群的节日祝愿。

而在一次次的视觉冲击与情绪共鸣中，贝因美所倡导的“爱宝宝也爱自己”育儿理念，也将在潜移默化中助推更广大的母婴家庭实现育儿理念升级，并持续夯实贝因美“育儿专家”的品牌形象。全域营销渠道的高效协同下，贝因美品牌势能增长再添一把猛火。

从围绕宝宝的成长所需，到关注宝妈人群的营养补充、情绪价值偏好，贝因美在产品、营销层面的高效优化，无不是品牌对市场环境变化敏锐洞察力的直观体现。而本次围绕妇女节开展的一整套线上+线下全域营销活动，为品牌抢占用户心智带来了显著推力，呼吁宝妈“爱宝宝也要爱自己”的贝因美，也将会成为越来越多中国母婴家庭的优质选择。

文章来源：母婴行业观察

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