导读：在奶粉行业极度内卷、利润空间不断被压缩的当下，经销商和终端门店们，正面临着前所未有的挑战。新客户获取变得愈发困难，市场上的窜货和价格战问题日益严重，利润不稳定更是给整个行业带来强烈的冲击。

洞察到终端零售遇到的困难及危机，贝特佳坚持“小而美的利润型产品”的初心，立足渠道以行动重塑行业信心，在2024年第二季度正式推出“贝壳计划”，以其强大的品牌力、多元的支持行动，和卓越的产品力，全方位解决终端零售的核心痛点，保障渠道的长期稳定利润，提升经销商的销售信心和热情，实现品牌与渠道的共赢。

产品渠道双轮驱动

多维度推动品牌升级

始终以产品品质为核心，贝特佳不仅耗时数年构建了完善的全球产业链，自建先进的GMP十万级制药标准的生产工厂，携手行业权威精耕奶粉配方，打造出了备受市场认可的贝特佳婴幼儿羊奶粉等“拳头产品”，还采用牛羊并举的策略，持续丰富产品线，搭建了包含新国标婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多个品类的产品矩阵，实现了全年龄段用户覆盖。

凭借过硬的品质和丰富的产品，贝特佳不仅满足了不同消费者群体的高品质、多元化需求，为渠道、门店经销商们提供了更广阔的市场空间和更多样化的销售选择。还通过携手热门综艺、登录各大卫视、合作院线大屏、冠名中国高铁、入驻丰巢、举办丰富线下母婴活动等，在全国范围内深度触达消费者，让消费者愈发认可贝特佳产品品质和优质服务的同时，也为合作伙伴带来精准高质量流量，携手渠道稳步共赢。

全面扶持重点打造

加入贝壳利润无忧

聚焦终端经销商的核心利润需求，贝特佳“贝壳计划”通过数字化智能内码管理、严格的价格管控和对窜货行为的严厉打击，确保了产品零售价格的统一和稳定。多措并举不仅保障了门店的合理利润空间，也让经销商们感受到了品牌对他们利益的重视和保护，纷纷响应贝特佳的号召，加入到计划中来，配合各项行动，与品牌携手共赢。

通过一系列高效的策略优化渠道管理，贝特佳积极构建更加公平、透明和可持续的市场环境，用创新的激励机制和有效的价格稳定措施，为加入“贝壳计划”的核心门店提供了一系列的权益保障，确保这些门店利润均衡和最大化。对此，首批加入到计划中的经销商表示，贝壳计划保障了他们的利润空间，让他们能在激烈的市场竞争中占据更多优势，有助于长期利润的稳步上升，更让他们对未来发展充满信心。

为攻克门店的新客开发难题，贝特佳通过强大的品牌力和持续的资源投入，将高净值精准新客资源落实到门店终端，并通过贝壳计划一系列精心策划的举措与权益福利，赢得消费者的真心认可，为终端门店提供强大的后盾，不仅让新客户的获取和转化更加容易和高效，还进一步保护了门店的利益，提高消费者对门店和品牌的信任和归属感，大幅增强门店的整体竞争力。

信心倍增好评如潮

携手渠道共创共赢

随着“贝壳计划”的持续推进，越来越多的终端经销商亲身感受到这一计划带来的积极变化。他们通过多种渠道反馈，贝壳计划不仅会帮助门店获取新客、提高利润，让他们不再担心价格战和窜货问题，还会提供一系列卓有成效的销售策略和工具，用更懂市场的赋能培训和创新的营销推广活动，帮助终端经销商提升专业素养，让他们不仅对贝特佳的产品有了更深入的了解，能够更加自信地向顾客推荐产品，将主要精力投入到提升服务质量和客户体验上，销售业绩稳步提升。更有助于加深消费者与门店经营者之间的情感联系，体现品牌和经销商对用户的深度关怀，全面提升用户粘性。

积极应对奶粉行业的多重挑战，贝特佳的“贝壳计划”让经销商、终端门店们不再是单打独斗，而是成了一个强大的品牌联盟的一部分。该计划的实施，不仅为广大经销商们提供了一个更加稳定、有利润保障的经营环境，提升了大家的盈利信心和经营热情，更是对终端门店未来发展的深思熟虑和战略布局，为终端门店的长期繁荣奠定了坚实的基础。让我们拭目以待，贝特佳和它的合作伙伴们将如何共同书写奶粉行业的新篇章。

文章来源：母婴行业观察

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