导读：近年来，大健康成为行业热议的焦点。而对于母婴营养品品牌来说，如何突破年龄限制，从0-3岁婴幼儿群体拓展至中大童、成人、老年人全生命周期，寻求转型大健康领域的新解法，成为当下企业思考的重点。

作者/张莹

“今年澳特力会正式从母婴营养板块切入到大健康赛道，如果说母婴营养、儿童营养是百亿级市场，全家营养则是千亿级市场，机会更大。”澳特力CEO巴红波曾表示。

伴随着风口将至，母婴营养品品牌转型大健康赛道的专业化、品质化等优势也愈发凸显，澳特力作为实力代表积极迎战，品牌焕新升级，也为后来者入局大健康赛道提供了优秀范本。4月8日，“春生万物 破圈而发”2024澳特力品牌升级暨渠道战略合作伙伴大会在北京隆重开启，与多位权威专家共议全家营养发展趋势的同时，推出视力健康子品牌澳视睛，女性健康子品牌维天梦和全家营养的多系列产品矩阵也惊艳亮相，为行业注入发展活力和创新动能。

产品布局更丰富、专业价值再升维、品牌温度更具象，进入发展新五年的澳特力，正以新姿态全面守护中国家庭的健康需求。

焕新升级：

澳特力携手两大行业巨头

以“澳视睛”为触点切入大健康赛道

新消费趋势下，品牌唯有在满足消费者需求之上，通过整合新母婴家庭资源扩大覆盖人群、撬动全家营养补充需求，进而实现长效增长，才具备“大健康”意义。

探究大健康发展的底层逻辑，一方面，社会老龄化与消费者低龄化趋势并驾齐驱，银发一族和年轻一代成为“大健康”的主要驱动人群。以眼部健康为例，世界卫生组织指出，全球超过22亿人视力受损或失明，其中至少有10亿人的视力损伤问题本可预防。庞大的视力问题人群也为眼部健康管理细分赛道提供了发展潜力。母婴行业观察创始人杨德勇指出：“从品类侧来看，眼部健康管理正在成为营养保健领域高消费占比、高消费增速的高潜需求。”

另一方面，年轻消费者作为母婴营养品、成人保健品、中老年产品的主要购买者，其理性的消费偏好也成为驱动品牌端升级的重要因素。他们的消费理智不仅表现在产品价格的比较上，而且更加信赖权威人士意见及大品牌背书，呈现专业化、个性化、高效化和高性价比属性。

基于此，澳特力在研发层面与崔玉涛养育中心共研共创，将科研端和临床端的优势相结合，打造专业化营养方案。针对儿童视力发育问题，养育专家崔玉涛指出：“近视是现代‘文明’病，需要从预防发生、正确诊断、合理矫正、延缓进展四个阶段入手，科学对待。”对此，澳特力旗下视力健康子品牌澳视睛推出丰富产品矩阵，拓展剂型、口味，分阶段精准满足护眼需求。

在原料端，澳特力与帝斯曼-芬美意集团达成战略合作，同时澳视睛获得了帝斯曼（中国）首家视力健康001号授权。帝斯曼-芬美意大中华区首席科学家潘玉博士表示：“随着科学技术的发展，电子产品越来越深入人们生活。由于电子产品的蓝光对眼睛会产生不可逆的影响，因此蓝光保护对于整个生命周期都非常关键。定期摄入含有眼部抗氧化剂的膳食补充剂，特别是叶黄素和玉米黄质，可以减少蓝光或光引起的损伤。”此次双方强强联手，将引领视力健康迈入专业时代。

在活动现场，澳特力CEO巴红波与帝斯曼-芬美意集团人类营养与关爱事业部大中华区副总裁杨以定共同出席战略合作签约仪式。杨以定表示：“帝斯曼营养板块的前身是罗氏制药，自成立以来，帝斯曼始终秉持做药的严苛标准，致力于为消费者提供更有效的解决方案。此次和澳特力的携手，将进一步为中国消费者提供更精准的眼部健康解决方案。”

毋庸置疑，眼部健康细分领域正在释放巨大潜能。根据行业数据，2019年视力保健市场规模约150亿美元，2019年至2025年复合增长率为4-5%。而消费者在健康意识提高、国家政策推广、产品功效迭代进化过程中，也越发重视品牌和产品的核心竞争力，想要追求更安全、更高效的专项营养补充方式，这恰好也是澳特力的优势所在。

值得一提的是，以“澳视睛”为触点撬动大健康赛道，作为母婴营养品向大健康领域转型的先驱代表，澳特力持续深挖不同人群的差异化营养需求，以多品牌、多方案守护全家健康，如儿童免疫健康、青少年身高管理、女性健康养护、成人科学养生等，为营养品品牌入局大健康赛道提供新思路。

长期主义：

找准需求爆点成就“爆品制造机”

澳特力打开行业增量新机遇

“选对细分赛道很重要，从澳特力角度来说，在短时间内打爆一两个单品，对澳特力全家营养布局、成人产品的心智抢占会起到决定性作用。”巴总表示。

翻看行业发展路径，就会发现：头部品牌要想稳定穿越行业新周期、加速进阶发展新赛段，需要靠爆品打开知名度、抢占用户心智。而爆品难求，拥有“爆品基因”的企业更是屈指可数，澳特力已经率先走在了持续打造爆品的路上。

具体来看，随着互联网的极速发展、工作和学习节奏加快，青少年和成人的视力问题被小屏时代放大，护眼需求也从婴童转向全生命周期。澳特力深度洞悉用户需求爆点，发力视力健康赛道，澳视睛通过布局儿童、青少年、女性、成人四大板块，以个性化复配配方和精准含量，分阶段满足全家护眼需求。

在活动论坛环节，宁波吉典健康科技有限公司总经理钱秋霞表示：“剂型已经成为驱动消费者选择的重要因素，2021-2023年期间，营养软糖已经连续三年实现双位数复合增长。”

澳视睛儿童系列在产品剂型、适用人群和科学配比上都做了拓展，包括液体和糖果两种剂型，澳视睛叶黄素酯饮品采用叶黄素酯和玉米黄质5:1比例，满足中大童护眼需求；叶黄素酯饮液plus白金版精准锚定学生党强用眼需求，升级为11:1的高配比。在专利叶黄素酯和玉米黄质5:1科学配比基础之上，叶黄素酯磷脂酰丝氨酸软糖针对专注力需求，特别添加磷脂酰丝氨酸PS；叶黄素酯DHA软糖针对眼脑协同发育需求，添加DHA协同补充；叶黄素酯多种维生素软糖添加多种维生素，8效防蓝护眼。

纽斯葆广赛（广东）生物客户有限公司副总裁胡伟表示：“膳食营养补充剂不仅是营养补充，更是一整套营养解决方案，这背后是消费者需求的推动，电子时代，儿童、青少年对于抗蓝光的眼部干预和防控需求日益增长。”

澳视睛青少年系列抓住备考升学关键期，推出叶黄素酯磷脂酰丝氨酸凝胶糖果，一方面采用叶黄素酯、玉米黄质10:1的高含量配比，满足学生高强度的用眼需求；另一方面特别添加磷脂酰丝氨酸PS，协同补充脑眼发育。

母婴行业观察创始人杨德勇表示：“从需求侧来看，95后至05后年轻女性也备受视力问题困扰。”女性系列的维天梦澳视睛叶黄素酯透明质酸钠软糖每粒含有12mg叶黄素酯和1mg玉米黄质，满足女性一日用眼需求，并添加透明质酸钠+B族维生素，以及多重高花青素果汁，更好的守护女性健康。

艾兰得供应链事业部中国区销售负责人夏克胜表示：“目前中国市场，成人的眼部健康需求也在快速增长。”对此，成人系列推出叶黄素酯磷虾油凝胶糖果涵盖叶黄素酯、玉米黄质、挪威Aker南极磷虾油、神经酸等多种成分，致力于满足职场健康护理需求。

值得一提的是，除了在产业链层面洞察行业趋势、创新研发外，澳特力还积极携手渠道并肩同行。甘肃格瑞丽家母婴用品有限公司总经理邵新东表示：“随着行业进入存量发展时代，零售端需要靠供应链和精细化运营出圈，以重度运营谋求效益。”对此，澳特力依托在产业链端的巨大优势为渠道发展聚气托底，据了解，今年澳特力将开展1000+五星授权零售商渠道赋能课程、崔玉涛全国巡讲&蒋竞雄博士身高管理赋能课等活动。

回溯上一个五年，澳特力以绝对实力向内挖潜，领航母婴营养品品类发展；展望新五年，澳特力在品类之上持续进阶，凭借对多人群需求的精细化洞察、多角度入局细分赛道、多产品矩阵布局等多维创新，以绝对实力切入大健康赛道，撬动全家营养发展新机会，长效链接更多消费者。

放眼千亿营养品市场，澳特力不仅是母婴营养品品牌向全家营养蜕变升级的新范式，相信未来，也将成为更多家庭寻求全生命周期营养补充的上上之选。

值得一提的是，为更好地挖掘品类红利和生意增量，母婴行业观察与澳视睛将联合开启眼部健康问题专栏，敬请期待~

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。