作者/芝月

导读：婴童洗护市场历经数年的迅猛增长后，已逐渐从充满机遇的“蓝海赛道”转变为竞争焦灼的“红海市场”。为了捕捉更多消费者目光，品牌在卷价格、卷概念、卷营销之外，也开始在原料和成分选择上展开激烈对抗。然而，这种竞争态势虽然在一定程度上推动了市场繁荣和产品创新，但同时也导致了同质化的加剧。

迎变局、谋破局，在婴童洗护领域深耕多年的亲皙宝贝率先找寻到答案。亲皙宝贝一方面聚焦极致产品力打造，以严谨细致的态度筛选优质原料，创新精研科学配方；另一方面，构筑多元产品矩阵，依托自身强大且稳定的供应链深化产品布局，以满足中国新一代母婴家庭多元洗护需求。

聚焦宝宝肌肤敏感问题

推出植物皂剂+自然植物精粹成分

近年来，随着科学育儿和精细化育儿理念的深入人心，专业化的婴童产品正逐渐受到母婴家庭的青睐。尤其在婴童洗护市场，由于宝宝皮肤角质层比较薄弱，过敏现象时有发生，新生代父母在选购洗护产品时愈发注重成分与功效，对于安全、天然、高效的婴童洗护产品表现出极大的兴趣。在母婴行业观察的专访中，莎罗雅（上海）生物科技有限公司销售部长徐静也表示：“当代父母在选择婴童洗护产品时的标准愈发严格，除了追求二合一或多合一的便捷功能外，更偏爱具备舒缓保湿、无硅油、温和不刺激等功效的产品。”

“尽管当前市场上多数婴童洗护产品都宣称不刺激、无添加，但深入调研发现，部分‘天然无添加’的产品配方中仍含有人工合成原料，亲皙宝贝作为日本专业清洁洗护用品品牌莎罗雅旗下子品牌，从创立之初就对新一代消费者育儿需求和痛点进行深入研究，并推出以植物皂剂+自然植物精粹为基，不含石油表面活性剂、人工合成香料、防腐剂、着色剂等一切有害宝宝肌肤健康的化学成分的系列产品。”在谈及亲皙宝贝入局婴童洗护赛道初衷时，徐静如是说。

从产品布局来看，亲皙宝贝已精心构建起涵盖衣物清洗、奶瓶餐具清洗和身体洗护三大领域的完善产品线。在衣物清洗领域，亲皙宝贝推出婴儿洗衣液、婴儿洗衣液（无香型）、衣物柔顺剂、局部污渍清洗香皂四款产品，配方均是在棕榈油中提取的植物皂剂的基础上，根据不同使用场景及功效添加不同的自然植物精粹而制成。值得一提的是，亲皙宝贝在关爱宝宝的同时也在呵护妈妈，考虑到妈妈手洗宝宝衣物情况居多，因而在婴幼儿洗衣液中特别添加了呵护妈妈双手的芦荟精油；在奶瓶餐具清洗领域，亲皙宝贝的核心产品奶瓶餐具净除了包含棕榈油提取的植物皂剂、芦荟、紫苏等核心成分外，还特别添加了莎罗雅自主研发的SOFORO自然洗净成分，据了解，SOFORO是一种生物表面活性剂，能安全高效去除油污，为宝宝饮食安全保驾护航。另外，在身体洗护领域，亲皙宝贝则针对宝宝肌肤特点，推出滋润型和保湿型两款泡沫洗发沐浴液，配方上均采用了天然植物精粹成分，并根据不同功效进行了精心调配，旨在满足宝宝不同季节的不同洗护需求。

“未来，亲皙宝贝仍将聚焦年轻父母育儿过程中的洗护需求，不断丰富和完善产品线，并加快将婴童护肤产品引入中国，让更多中国宝宝享受到天然护肤产品。”在谈及未来品类规划时，徐静进一步补充道。

深化全渠道战略布局

抢占母婴洗护市场新高地

在竞争激烈的婴童洗护市场，越来越多品牌意识到，想要抵御市场不确定性风险，除了要有优质产品的供给，也离不开渠道的强势助推，而亲皙宝贝之所以能在中国市场稳固立足多年，在很大程度上得益于其在渠道方面的深入耕耘与精准布局。

针对门店客流减少和新客拓展困难等问题，亲皙宝贝在用户运营上持续发力，通过月子会所、妇产医院等关键“前端入口”，先行一步精准锁定并拓展潜在用户群体，为品牌积累口碑的同时，有效提升门店客流量。与此同时，亲皙宝贝还利用社交媒体平台，高效传播产品信息为品牌造势，进一步吸引更多潜在用户关注。

此外值得注意的是，亲皙宝贝目前已成功入驻香港地区众多日系百货、屈臣氏、万宁、百佳等多个大型商超及线下CS渠道，实现了广泛的市场覆盖。徐静表示：”今年亲皙宝贝将进一步加大线下市场的布局力度，优化线下布局结构，确保品牌在每个城市都能建立稳固的‘窝点’。”此外，徐静还透露，为了进一步拓展市场份额和提升品牌影响力，今年亲皙宝贝还计划在广东地区开展一系列精心策划的市场营销活动。

回归行业视角，当下婴童洗护市场已经从乱象丛生的粗放式生长阶段迈入精耕细作方能迎增长的新时代，在这一过程中，最终能留在牌桌上的大都是专注聚焦一件事且持续深耕的专业选手。一如亲皙宝贝，多年来始终紧跟消费者真实诉求，坚持在产品质量提升和渠道布局优化上下功夫，相信未来必然能迎来更高势能增长。

文章来源：母婴行业观察

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